唐有成：“新迎燕是我一輩子的事業(yè)”

當(dāng)市場(chǎng)需求在一定的階段呈現(xiàn)出持續(xù)釋放的時(shí)候，充裕的外部機(jī)會(huì)總是能夠讓一些品牌脫穎而出，廣東新迎燕制冷設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱新迎燕)就是在這樣一個(gè)優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中進(jìn)入行業(yè)的主流視線?？峙潞苌儆腥酥?，2017年度新迎燕的銷售規(guī)模將近80萬(wàn)套。

行業(yè)發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，連續(xù)幾年來(lái)翻番的增長(zhǎng)速度讓新迎燕迭創(chuàng)歷史新高，不斷推高的銷售規(guī)模也讓新迎燕面臨著一個(gè)嶄新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和全新的發(fā)展機(jī)遇。所以，廣東新迎燕制冷設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)唐有成對(duì)筆者談到，2018年新迎燕的銷售規(guī)模目標(biāo)是100萬(wàn)套，他還說(shuō)到：“這么多年以來(lái)……客戶和用戶對(duì)我們的信任，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種責(zé)任，這也讓我們必須向前。”

品質(zhì)是第一生命線

事實(shí)上，近年來(lái)新迎燕所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也有著多重的壓力。原材料成本的不斷上升、供應(yīng)鏈配件資源的緊張、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)空調(diào)行業(yè)產(chǎn)供銷及需求層面形成的解構(gòu)作用，讓新迎燕的生存發(fā)展空間愈加的紛亂復(fù)雜。況且，新迎燕本身在消費(fèi)者層面并不是一個(gè)廣為人知的品牌。即便如此，過(guò)去一年新迎燕空調(diào)的銷售量依然呈現(xiàn)出翻倍的增長(zhǎng)。

唐有成透露，除了業(yè)內(nèi)客戶對(duì)新迎燕的鼎力支持外，“我們對(duì)產(chǎn)品的重視、對(duì)品質(zhì)的高要求，保障了合作商家的利益。”3月12日，2018年新迎燕TOP峰會(huì)暨CCTV戰(zhàn)略簽約儀式在珠海舉行。唐有成在此次會(huì)議上明確提出，產(chǎn)品品質(zhì)是新迎燕的第一生命線。

“我們會(huì)努力為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，使我們能夠持續(xù)成為中國(guó)空調(diào)行業(yè)品牌化戰(zhàn)略發(fā)展的一員，并為未來(lái)布好局、做好規(guī)劃，”唐有成說(shuō)。在當(dāng)天的會(huì)議上，新迎燕空調(diào)2018年度的新產(chǎn)品即“蔚藍(lán)”系列與來(lái)自全國(guó)前來(lái)參加此次峰會(huì)的200多位商家見(jiàn)面。

筆者還了解到，2018年也是新迎燕有史以來(lái)在產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)上投入最大的一年，除了上文所提到的全新的系列產(chǎn)品之外。變頻空調(diào)、定速一級(jí)能效產(chǎn)品等等均將成為新迎燕的產(chǎn)品重點(diǎn)。

為了能夠讓產(chǎn)品更具高品質(zhì)，唐有成還透露，新迎燕所有空調(diào)產(chǎn)品的零部件，均與以格力、美的等為代表的供應(yīng)商為標(biāo)準(zhǔn)。位于廣東中山的新迎燕空調(diào)，坐擁全球范圍內(nèi)都是出類拔萃的產(chǎn)業(yè)鏈配套群，這可以讓新迎燕在供應(yīng)商匹配及選擇上囊獲豐富的資源。

值得一提的是，此次峰會(huì)召開(kāi)的時(shí)間，恰逢新迎燕空調(diào)制造工廠投產(chǎn)一周年，一年來(lái)工廠所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，在既有兩條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，新迎燕不久之后還將再增加生產(chǎn)線擴(kuò)充產(chǎn)能。唐有成笑著對(duì)筆者說(shuō)：“我們過(guò)去最大的痛苦就是缺貨。”

品牌與渠道全面升級(jí)

3月12日的峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，唐有成與CCTV的代表坐到了一起，雙發(fā)在戰(zhàn)略合作書(shū)上簽下了名字，這一時(shí)刻對(duì)于新迎燕品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的品牌化發(fā)展周期的開(kāi)啟。用唐有成的話講就是：“2018年是我們新迎燕品牌化發(fā)展、品牌升級(jí)的元年。”筆者還獲悉，新迎燕公司已經(jīng)在與國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷策劃、廣告公司接觸，屆時(shí)全新的品牌形象將呈現(xiàn)在全國(guó)商家和用戶的面前。

如果說(shuō)蔚藍(lán)系列產(chǎn)品的推出、變頻及高能效產(chǎn)品的重點(diǎn)布局是新迎燕在產(chǎn)品升級(jí)上的外在表現(xiàn)，那么與CCTV戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，則是新迎燕品牌升級(jí)的體現(xiàn)。不僅僅如此，新迎燕空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道體系、商業(yè)架構(gòu)于2018年也將實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

眾所周知的是，過(guò)去幾年中國(guó)市場(chǎng)的電商發(fā)展平臺(tái)呈現(xiàn)出幾何式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這給空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)銷提供了廣闊的零售空間。據(jù)唐有成透露，2017年新迎燕已經(jīng)在以京東為代表的電商平臺(tái)進(jìn)行了試點(diǎn)，而在2018年新迎燕將全面進(jìn)入電商領(lǐng)域。擁抱互聯(lián)網(wǎng)還只是渠道升級(jí)的一個(gè)方面。

新迎燕之所以能夠在過(guò)去呈現(xiàn)出持續(xù)的高增長(zhǎng)之勢(shì)，傳統(tǒng)渠道對(duì)其的支持起到了基石作用。如果想要在2018年完成100萬(wàn)套的銷售目標(biāo)，乃至在后期實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)銷規(guī)模，渠道面的擴(kuò)展則是新迎燕的必要舉措。據(jù)廣東新迎燕制冷設(shè)備有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理向筆者透露，未來(lái)一兩年內(nèi)，在保證既有渠道格局穩(wěn)定發(fā)展的前提下，積極拓展主流渠道商，主動(dòng)滲透空白市場(chǎng)，并建立規(guī)范的渠道管理機(jī)制，則是新迎燕空調(diào)渠道升級(jí)的又一大主體內(nèi)容。

“我們要引進(jìn)更多的大型代理商，引進(jìn)更多的技術(shù)人才，引進(jìn)更多的營(yíng)銷精英，帶動(dòng)我們的企業(yè)全面升級(jí)，”唐有成的這句話展示了新迎燕在2018年及后期跨越式發(fā)展的藍(lán)圖。

另?yè)?jù)悉，新迎燕在不斷推動(dòng)自身品牌形象提升、線上線下渠道全覆蓋、產(chǎn)品體系和陣容不斷擴(kuò)大的同時(shí)，還將主動(dòng)探索煤改電市場(chǎng)，推出中央空調(diào)產(chǎn)品，并爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)于國(guó)際化市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)是面向資本市場(chǎng)

當(dāng)唐有成在2012年推出新迎燕這個(gè)品牌的時(shí)候，想必他自己也沒(méi)有想到能夠擁有當(dāng)下的規(guī)模，要知道，當(dāng)年度新迎燕才實(shí)現(xiàn)了2萬(wàn)套的銷售量。之后便是連年的翻番增長(zhǎng)，2018年的100萬(wàn)套規(guī)模相比于之前的增長(zhǎng)幅度，是唐有成主動(dòng)降速的一種表現(xiàn)。習(xí)慣了每年同比100%以上增長(zhǎng)幅度的新迎燕，也在整肅內(nèi)部體系、夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

“我們以前的發(fā)展是沒(méi)有市場(chǎng)規(guī)劃的，現(xiàn)在，我們就要有體系，要規(guī)劃好方向，這么多年以來(lái)合作伙伴、客戶對(duì)我很信任，而客戶和用戶對(duì)我們的信任，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種責(zé)任，這也讓我們必須向前，”唐有成還說(shuō)到，“我們要調(diào)整好現(xiàn)有的市場(chǎng)節(jié)奏，在進(jìn)一步打好基礎(chǔ)的同時(shí)，也要張弛有度。”

新迎燕最近推出并落實(shí)建立一地一代的代理商平臺(tái)、引進(jìn)業(yè)內(nèi)精英構(gòu)建新的營(yíng)銷體系、大規(guī)模投入產(chǎn)品技術(shù)等等方面的舉措就是在興建一個(gè)在未來(lái)能夠飛的更高、更遠(yuǎn)的新起點(diǎn)。

唐有成不無(wú)感慨的說(shuō)：“新迎燕是我一輩子的事業(yè)，是我養(yǎng)老的事業(yè)。”從江蘇揚(yáng)州的起步，到現(xiàn)在定居廣東；從90年代初期舍棄國(guó)有企業(yè)工作人員身份下海創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在成為新迎燕的掌門人；從最初的黑電產(chǎn)品的經(jīng)銷，到后來(lái)空調(diào)產(chǎn)品的流通；從當(dāng)初在商業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打，到現(xiàn)在在制造領(lǐng)域深深的扎根，唐有成的個(gè)人事業(yè)之路可謂是起承轉(zhuǎn)折、精彩紛呈，而新迎燕成為了他個(gè)人事業(yè)后期發(fā)展的唯一承載。

“遇到志同道合的合伙人是一種幸運(yùn)，我們很多的高層都有股份，內(nèi)部關(guān)系非常融洽，有什么事情都是大家心往一處想力往一處使。”唐有成還表示，新迎燕更為久遠(yuǎn)的未來(lái)是在于資本市場(chǎng)有所建樹(shù)。

過(guò)去兩個(gè)年度國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的大爆發(fā)讓之前有著很好積累和沉淀的品牌嶄露頭角，一直以來(lái)處于寡頭壟斷格局的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)因?yàn)椴粩嘤楷F(xiàn)的品牌便有了更多的行業(yè)故事。其實(shí)，正是因?yàn)橛邢裥掠噙@樣有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和訴求的品牌的出現(xiàn)，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)才顯得更富活力，更具多樣化，產(chǎn)業(yè)中的商家、市場(chǎng)上的用戶也便擁有了更多的選擇。 (文思)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。