塔波爾徐華：聚焦清潔 做中國(guó)的“戴森”

青島塔波爾機(jī)器人技術(shù)有限公司是海爾孵化的一個(gè)小微公司，主營(yíng)清潔類機(jī)器人。2017年，塔波爾營(yíng)收超兩億元，據(jù)青島塔波爾機(jī)器人技術(shù)有限公司總經(jīng)理徐華介紹，2018年的目標(biāo)將是過三億元。

“今年我們會(huì)在新三板掛牌上市。期間，我們得到了大家的支持，在這里要感謝大家。”徐華在2018AWE的媒體采訪間對(duì)著在場(chǎng)的媒體致以了感謝。

塔波爾由從2015年開始切入掃地機(jī)器人市場(chǎng)。2017年，整個(gè)掃地機(jī)器人的銷量達(dá)到了30萬臺(tái)，和小米一樣處于第二陣營(yíng)。目前已擁有掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、魚缸機(jī)器人以及服務(wù)于兒童的寓教于樂機(jī)器人等產(chǎn)品。

”我們最終的目的是做以家庭為中心的，服務(wù)老幼的這樣一個(gè)服務(wù)家庭的機(jī)器人生態(tài)，這是我們塔波爾機(jī)器人現(xiàn)在在做的。“徐華說道。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是對(duì)用戶的關(guān)注

在徐華看來，成立塔波爾公司從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人目的都不是為了賺錢，而是想做出一個(gè)好產(chǎn)品。

”因?yàn)槲覀冏约壕褪怯脩?，現(xiàn)在市面上很多產(chǎn)品都是在搞概念，特別是掃地機(jī)。我們想做出一個(gè)好產(chǎn)品，在這種追求下，我們聚成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們十幾個(gè)人每天都和用戶交互，跟用戶打交道。不瞞大家說，現(xiàn)在每一個(gè)用戶給我們掃地機(jī)的評(píng)價(jià)，我自己都看，我已經(jīng)看了30多萬條來自用戶的評(píng)價(jià)。我想其他沒有任何一個(gè)企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)或者負(fù)責(zé)人在看這個(gè)東西。所以說，我覺得我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)第一競(jìng)爭(zhēng)力就是我們對(duì)用戶需求的把握和對(duì)用戶需求的真誠(chéng)的追求。這是我們一直不變的，公司成立兩年了，一直都是這樣的，事實(shí)也證明了我們推出的產(chǎn)品能夠滿足用戶的需求，從掃地機(jī)到擦窗機(jī)器人到魚缸機(jī)器人，我們的訂單量包括用戶的成交量證明了這點(diǎn)。“徐華說道。

在公司核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，徐華認(rèn)為主要有三方面。

第一是用戶告訴了塔波爾公司往哪研發(fā)；第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力是海爾的背景，海爾的背書吸引了大量的尖端人才的加入；另外是資本的力量，目前剛剛完成第二輪的估值，6月30日將完成新三板的掛牌。

”我們用資本的力量加上海爾的強(qiáng)大背書，滿足外界人才的引入和研發(fā)費(fèi)用的支出。我覺得這兩點(diǎn)是我們最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。”徐華說道。

戴森值得學(xué)習(xí)的地方是對(duì)研發(fā)的高度重視

每一個(gè)有志向和理想的品牌往往會(huì)選擇對(duì)標(biāo)同行業(yè)中比自己優(yōu)秀的企業(yè)，塔波爾同樣如此。他們選擇了在清潔家電行業(yè)中近幾年突飛猛進(jìn)成為行業(yè)翹楚的品牌，來自英國(guó)的戴森。而徐華和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)戴森成功的精髓液認(rèn)識(shí)得非常透徹，那就是研發(fā)。

“戴森是我自己比較喜歡的一個(gè)產(chǎn)品，我覺得他比較有匠心，雖然貴，但有匠心，這也是我們追求的。我們說做中國(guó)的戴森，并不是去做比它更好地吸塵器，而是把我們的資金更多的投向研發(fā)。”徐華說道。

和許多企業(yè)將利潤(rùn)投向市場(chǎng)推廣不同的是，2017，塔波爾將60%的毛利潤(rùn)投入研發(fā)。

“我們?cè)谘邪l(fā)的投入上向戴森學(xué)習(xí)的真正目的是去研發(fā)自己的東西，投入和追求，這是我們要去做的。”徐華說道。

對(duì)于未來的發(fā)展，徐華和他的團(tuán)隊(duì)也有著清晰的規(guī)劃。目前，掃地機(jī)器人依舊是塔波爾我發(fā)展的主線，也是公司業(yè)績(jī)包括利潤(rùn)的主要貢獻(xiàn)點(diǎn)。

“其實(shí)我們最終想做的事情是讓TAB，小名塔塔，能夠后進(jìn)入家里，讓用戶覺得進(jìn)入家里就能放松，不用去勞動(dòng)，滿足這種需求。最終無論是掃地機(jī)器人還是擦窗機(jī)器人如果做不到行業(yè)數(shù)一數(shù)二的話，就不會(huì)用TAB的logo，這個(gè)是我們的追求，TAB我們要把它做成一個(gè)有匠心的，有良心的產(chǎn)品。。TAB絕對(duì)不只是一個(gè)掃地機(jī)，TAB將是家庭功能類機(jī)器人。”徐華說道。(Velho)

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