如何在市場“寒冬”里逆風翻盤？ ——鋼貿“老手”李忠雙談生存秘籍

自2022年以來，國內鋼材市場持續(xù)疲軟運行，需求萎縮，鋼材價格重心下移，鋼貿商承受著巨大的生存壓力。在供大于求的市場形勢下，鋼貿企業(yè)如何求生？在利潤與成本的博弈中，鋼貿企業(yè)又該如何破局？

日前，《中國冶金報》記者采訪了上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙，圍繞當前背景下鋼貿商的生存之道進行了探討。

李忠雙40歲出頭，但從事鋼貿生意已有20個年頭了，在鋼貿領域摸爬滾打，經歷了跌宕起伏的行情沖擊，有成功的經驗，也有陷入困境的教訓。對于當前鋼貿商面臨的生存環(huán)境，他坦言：“現(xiàn)在生意難做，不是想著賺多少錢，而是想著怎么活下來，只有活下來，才有希望?！?/p>

據(jù)他介紹，2021年是國內鋼材市場高峰期。此后，鋼材價格經歷了持續(xù)3年半的震蕩下跌行情。例如，2021年7月30日，上海市場的鞍鋼產1.0毫米冷板ST12價格為6560元/噸，而今年7月10日，該品種價格已跌至3780元/噸，累計下跌2780元/噸。同期，首鋼、鞍鋼產5.5毫米～11.75毫米×1500毫米×C熱卷Q235B價格從6010元/噸跌至3280元/噸，累計下跌2730元/噸。

“鋼材價格連續(xù)下跌，鋼貿生意越來越難做，銷量連年下降?！崩钪译p以其公司為例說道，“我們公司在銷售高峰時的2010年，冷、熱軋卷板年銷量能達到50萬噸，而如今的年銷量只有10多萬噸，這幾年銷量降幅很大?！?/p>

國內鋼材價格連續(xù)幾年震蕩下跌，原因何在？李忠雙認為，根本在于供需失衡，供給明顯強于需求?！敖陙恚?a href="http://www.wqcgm.cn/" target="_blank">鋼鐵企業(yè)雖然盈利有所收縮，但仍有一定利潤，減產幅度不算大，甚至一些企業(yè)生產積極性較高。同時，下游終端用戶需求持續(xù)減少?！彼M一步解釋道，“下游行業(yè)產銷狀況并不樂觀，房地產等行業(yè)景氣度有所下滑，一些下游企業(yè)也感到日子難過。這樣一來，鋼貿生意就更難做了，一些鋼貿商手足無措，因為未來的極大不確定性而萌生悲觀情緒?！?/p>

李忠雙介紹，今年初以來，鋼貿商面臨低庫存、低銷量、低利潤的“三低”局面?！敖衲?月、4月份，國內鋼材市場交易狀況還過得去，可‘五一’假期過后，市場交易尤為冷淡。自6月份以來，整體交易量僅為去年同期的1/3左右。對于一些鋼貿商來說，虧損已成為常態(tài)，噸鋼虧損額從10元到上百元不等。這些鋼貿商當下的首要任務就是活下來?！彼f道。

鋼貿企業(yè)如何保生存？在李忠雙看來，關鍵是“4個好”：心態(tài)好、學習好、休息好、身體好?！霸诋斍碍h(huán)境下，鋼貿商一定不要冒風險賺快錢。”他介紹了其公司針對當前市場形勢的應對措施。

首先，樹立活下去、活得好的信心。李忠雙認為，經過多年來的發(fā)展，鋼貿行業(yè)在國民經濟中的地位越來越重要。我國鋼貿行業(yè)已成為世界規(guī)模最大的鋼材流通業(yè)，鋼貿行業(yè)發(fā)展壯大是必然趨勢?！白鳛殇撡Q行業(yè)的一員，鋼貿企業(yè)對未來要有信心，必須有活下去的勇氣?！彼f道。

其次，苦練內功，挖掘需求新領域。李忠雙介紹，當前，光伏產業(yè)是鋼貿企業(yè)拓展需求的新領域之一。近年來，隨著全球對可再生能源需求的不斷增長，光伏產業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機遇。目前，全球光伏發(fā)電裝機容量超過700吉瓦，我國成為全球最大的光伏市場。隨著產業(yè)鏈的不斷完善，光伏產業(yè)從太陽能電池、組件制造到系統(tǒng)集成，已發(fā)展成為龐大又復雜的產業(yè)體系。“我們現(xiàn)在把銷售重點向光伏用戶轉移，為光伏制造企業(yè)提供生產光伏支架所需的鋼材。”他表示。

最后，創(chuàng)新經營模式，提升服務水平。李忠雙介紹，其公司改變了以往等客戶上門、“一買一賣”的經營方式，而是走出去、積極跟蹤工程，主動挖掘用戶需求，為用戶送貨上門。該公司已為電機設備制造企業(yè)、汽車零部件制造企業(yè)、光伏企業(yè)等領域的客戶提供了冷、熱軋卷板等鋼材。

“雖然當前鋼貿行業(yè)面臨一些挑戰(zhàn)，鋼貿企業(yè)生存壓力較大，但通過整合重組、優(yōu)化產品結構、創(chuàng)新經營模式、提高服務水平、建立完整的市場營銷網(wǎng)絡，未來，鋼貿企業(yè)仍具有廣闊的發(fā)展前景?！崩钪译p對此有信心。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。