3年規(guī)劃已出 江鈴要沖擊重卡市場(chǎng)前五

在國(guó)內(nèi)重卡十強(qiáng)忙于銷量奪位戰(zhàn)的同時(shí)，有一家重卡新軍已經(jīng)開(kāi)始謀劃沖擊行業(yè)前五的戰(zhàn)略。

這家企業(yè)就是江鈴重汽。

新軍進(jìn)入前五，從目前的行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，可謂難如登天。那么，江鈴重汽將如何謀劃以實(shí)現(xiàn)這一“登天”目標(biāo)呢？近日，第一商用車網(wǎng)記者采訪了江鈴重汽某市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人。

放長(zhǎng)線釣大魚(yú) 2020年江鈴重卡要銷2萬(wàn)輛

“當(dāng)前，國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段，結(jié)合現(xiàn)階段物流業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)重卡向‘高效運(yùn)輸’的轉(zhuǎn)型進(jìn)程將變得日益迫切。高效物流運(yùn)輸?shù)男枨螅泊龠M(jìn)了中高端重卡市場(chǎng)的增長(zhǎng)。并且，與往年重卡市場(chǎng)一直以牽引車為主的趨勢(shì)不同，今年自卸車的需求增長(zhǎng)很快。市場(chǎng)在變化，客戶需求也隨之升級(jí)，他們迫切需要更高品質(zhì)、舒適性更好和更節(jié)油環(huán)保的產(chǎn)品。”對(duì)于當(dāng)前重卡市場(chǎng)的特點(diǎn)和變化，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人提出了自己的看法。

基于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)，江鈴重汽明確了產(chǎn)品定位，就是首先要進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。此次，于2018北京車展亮相的威龍自卸車，就是江鈴重汽迎合廣大橋梁、隧道、水電、工程等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行業(yè)企業(yè)的實(shí)際需求，推向市場(chǎng)的重要產(chǎn)品。這款江鈴?fù)堊孕盾嚕A(yù)計(jì)會(huì)在下個(gè)月（6月份）上市；而江鈴?fù)堓d貨車預(yù)計(jì)在今年7月份上市；今年底的廣州車展，江鈴還將推出寬體駕駛室的牽引車，并將隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求做出調(diào)整。

產(chǎn)品是企業(yè)的核心，營(yíng)銷是企業(yè)的靈魂。一個(gè)品牌要實(shí)現(xiàn)快速和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品力與營(yíng)銷力兩者缺一不可。與江鈴重卡產(chǎn)品具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)不同，江鈴重卡營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立完全是從無(wú)到有的過(guò)程，其中的艱辛可想而知。那么，江鈴重汽在市場(chǎng)營(yíng)銷方面做了哪些努力呢？

“江鈴重汽制定了以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷政策。現(xiàn)在江鈴重汽擁有30家經(jīng)銷商，我們的目標(biāo)是全年達(dá)到80多家經(jīng)銷商，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到100%。”市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)，江鈴重汽的經(jīng)銷商隊(duì)伍擴(kuò)展速度很快，目前每個(gè)月都有經(jīng)銷商加盟。但是江鈴挑選經(jīng)銷商也很謹(jǐn)慎，每個(gè)省只安排一到兩家獨(dú)家代理，可以保障經(jīng)銷商的利益空間。在渠道開(kāi)拓方面，江鈴重汽今年完成目標(biāo)的時(shí)間只是早晚問(wèn)題。

在宣傳推廣方面，目前，江鈴重汽已與迪士尼簽署了漫威人物版權(quán)合作，根據(jù)牽引車的上市，推出鋼鐵俠大篷車，進(jìn)行物流園區(qū)的巡展。今年6、7月份，江鈴重汽還將舉行威龍6×4牽引車駕駛技能大賽，進(jìn)一步加強(qiáng)推廣。

“江鈴重汽并不是一時(shí)沖動(dòng)進(jìn)入重卡市場(chǎng)。我們是不做則已，要做就要做到最好。國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)份額一直被幾大重卡巨頭占據(jù)，江鈴重汽剛剛進(jìn)入重卡市場(chǎng)，并不貪圖‘一口吃個(gè)胖子’。我們明確要走的是口碑路線，并要長(zhǎng)久的在重卡市場(chǎng)扎根下去，做大做強(qiáng)。每年，我們的重卡銷量目標(biāo)都要翻番。”市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，今年，江鈴重卡的市場(chǎng)銷量目標(biāo)為5000輛，明年銷量目標(biāo)為10000輛，后年銷量目標(biāo)就要為20000輛！

產(chǎn)品過(guò)硬 江鈴進(jìn)軍重卡市場(chǎng)有底氣 

面對(duì)重卡市場(chǎng)變化，江鈴重汽積極布局重卡領(lǐng)域，在推出牽引車后，又積極布局自卸車車型，為客戶提供多方位的產(chǎn)品和服務(wù)。定位于中高端市場(chǎng)的江鈴重汽，將與目前國(guó)內(nèi)主流重卡競(jìng)爭(zhēng)，其有哪些秘密“武器”呢？

“江鈴重卡是江鈴引進(jìn)福特Cargo重卡技術(shù)，并針對(duì)中國(guó)本土物流市場(chǎng)環(huán)境所研發(fā)的高端重卡產(chǎn)品；從整車到發(fā)動(dòng)機(jī)完全遵照福特GPDS標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，并且生產(chǎn)線滿足福特QOS質(zhì)量運(yùn)行系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。我們的產(chǎn)品根據(jù)本土市場(chǎng)做出了相應(yīng)的改進(jìn)。”市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人舉例說(shuō)，江鈴?fù)堉乜ㄔ趪?guó)外驅(qū)動(dòng)形式為4×2，在國(guó)內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)需求升級(jí)為6×4；外觀和內(nèi)飾也考慮中國(guó)年輕用戶的需求，進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)和選配。

此外，江鈴重卡搭載福特技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)，其可實(shí)現(xiàn)低轉(zhuǎn)速高扭矩，最大功率420馬力，最大扭矩達(dá)2100N·m；該發(fā)動(dòng)機(jī)的B10壽命長(zhǎng)達(dá)100萬(wàn)公里，耐久性更好。同時(shí)，在同等工況下，其不僅可比國(guó)內(nèi)同類型發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)油10%，在靜音方面的表現(xiàn)也很優(yōu)秀；江鈴重卡底盤(pán)整車結(jié)構(gòu)源自福特汽車公司多年重卡技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)了1350萬(wàn)公里的整車可靠性試驗(yàn)。為了適應(yīng)目前物流業(yè)快速發(fā)展的需求，獨(dú)立熱源空調(diào)、車聯(lián)網(wǎng)車隊(duì)管理系統(tǒng)、智能APP遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)GPS追蹤等系統(tǒng)都有配備。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，江鈴重卡憑借過(guò)硬的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營(yíng)銷，加速在重卡市場(chǎng)攻城略地。取得了階段性進(jìn)展的同時(shí)，江鈴卻不矜不伐，積極聽(tīng)取用戶需求，未來(lái)將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一系列升級(jí)，意圖打造出更高性價(jià)比、可靠性、動(dòng)力性的產(chǎn)品。對(duì)此，江鈴重汽市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人也做出了詳細(xì)的介紹。

“產(chǎn)品方面，我們將調(diào)整重卡的后橋速比，并重新標(biāo)定發(fā)動(dòng)機(jī)，以適應(yīng)不同工況下車輛的油耗表現(xiàn)。此外，江鈴發(fā)動(dòng)機(jī)在引進(jìn)時(shí)已經(jīng)是國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)家國(guó)六法規(guī)頒布后，江鈴發(fā)動(dòng)機(jī)就可以直接進(jìn)行升級(jí)；為滿足客戶對(duì)大馬力、輕量化的重卡的需求，2019年江鈴計(jì)劃推出500馬力的重卡，并在產(chǎn)品輕量化方面做出進(jìn)一步升級(jí)。”同時(shí)，在售后服務(wù)上，目前江鈴正在全國(guó)各地區(qū)的重點(diǎn)物流城市及周邊路線建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，今年會(huì)擁有大約170個(gè)服務(wù)點(diǎn)；并且，江鈴為用戶提供重卡兩年內(nèi)不限里程保修。

江鈴進(jìn)軍重卡市場(chǎng)的初衷，一直是“成為移動(dòng)出行及智慧物流方案的最佳伙伴，力求為打造現(xiàn)代化物流體系貢獻(xiàn)自己的力量”，而這也是江鈴汽車的企業(yè)愿景。“未來(lái)，江鈴重卡將聯(lián)合江鈴輕卡共同完善江鈴的產(chǎn)品矩陣，并將以更好的產(chǎn)品、服務(wù)和口碑趕超國(guó)內(nèi)幾大重卡巨頭，成為重卡市場(chǎng)排名前五的企業(yè)。”江鈴重汽市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人充滿信心地說(shuō)道。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。