風(fēng)行電視“價格屠夫”策略勝算幾許

三年來，智能電視從探索走向普及，各方企業(yè)也陸續(xù)就位。繼上周暴風(fēng)科技發(fā)布三款超體電視后，風(fēng)行于昨日也發(fā)布了其醞釀已久的超維電視。至此，整個智能電視市場，內(nèi)容方、牌照方、代工方全面匯集，BAT企業(yè)身影也有所顯露。作為可能是2015年發(fā)布最晚的智能電視——風(fēng)行電視喊出了三年1200萬臺的超前目標(biāo)，在業(yè)內(nèi)專家看來，工藝、產(chǎn)能、內(nèi)容是風(fēng)行的優(yōu)勢，而品牌知名度、市場趨于飽和則是風(fēng)行亟須解決的難題。

扮演行業(yè)新“價格屠夫”

“價格戰(zhàn)是最容易切入市場的方式。”此前在談及智能電視新品牌頻繁價格戰(zhàn)時，風(fēng)行CEO羅江春表示。如今風(fēng)行電視也將沿用這一方式切入市場，并且做得更加徹底。

經(jīng)過兩個月的等待，昨日風(fēng)行電視終于揭開神秘面紗，攜東方明珠、兆馳股份正式對外發(fā)布55英寸、49英寸、43英寸三款風(fēng)行電視新品，三款產(chǎn)品均采用業(yè)內(nèi)頂級三星原裝進口4K顯示屏，搭載東方明珠的OTT牌照和海量內(nèi)容。

風(fēng)行副董事長周燦向外界表示，今后，任何尺寸的風(fēng)行電視都將采用4K面板，成為業(yè)界首家只出品4K電視的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌。

除全產(chǎn)品高配置之外，風(fēng)行電視還在產(chǎn)品定價扮演了行業(yè)新的“價格屠夫”，再次刷新行業(yè)價格新低。據(jù)了解，風(fēng)行55英寸、49英寸、43英寸電視，定價分別為2799元、2299元、1799元。這樣的定價，稱得上是真正擊穿行業(yè)價格底線。

“雙11”，智能電視紛紛推短時間大幅度讓利活動，如PPTV將原本售價3599元的PPTV-55P降至2799元，PPTV電視總經(jīng)理常江在接受北京商報記者采訪時坦承，這個價格虧。微鯨電視55英寸4K電視也一度將硬件售價降至2499元，目前已調(diào)回至4197元。而風(fēng)行電視價格直接“卡位”到同行的促銷價格。

五方捆綁合力拓展市場

簡單對比智能電視硬件價格，風(fēng)行電視看起來是必虧無疑。但實際情況卻并非如此，此前風(fēng)行電視相關(guān)負責(zé)人在接受北京商報記者采訪時透露，“如果按照同行價格銷售，同行會虧損，但我們卻未必，甚至還能有利潤”。

其信心來源，在于風(fēng)行電視的設(shè)計制作均是由兆馳股份完成。眾所周知，彩電成本與規(guī)模成反比，即生產(chǎn)規(guī)模越大，單件產(chǎn)品成本越低。兆馳股份是國內(nèi)最大的液晶電視代工廠，如今僅電視年產(chǎn)能超千萬臺，除了液晶屏外，可生產(chǎn)彩電其他所有的元器件、零部件，成本控制方面遠超同行。

正是有這樣的底氣，今年9月風(fēng)行宣告進入智能電視領(lǐng)域時，便提出三年1200萬臺的銷售目標(biāo)。按照2014年中國彩電總銷量4461萬臺計算，三年1200萬臺的銷量，意味著年市場占比近乎9%，這一市場份額不僅新智能電視品牌無一能達到，甚至有半數(shù)的老牌彩電廠商都難以企及。

在羅江春看來，這個目標(biāo)并非沒有機會。除兆馳股份強大的成本控制能力，風(fēng)行電視還有東方明珠、風(fēng)行、海爾、國美四方資源的支持。并以風(fēng)行網(wǎng)通過雙重股權(quán)架構(gòu)的方式聯(lián)合東方明珠、兆馳、國美和海爾形成一個“超維生態(tài)”。在這個“超維生態(tài)”中，東方明珠在其中扮演內(nèi)容和牌照的角色，兆馳負責(zé)生產(chǎn)、國美和海爾提供銷售渠道，而風(fēng)行則負責(zé)總體運營。

羅江春表示，智能電視發(fā)展至今，行業(yè)準(zhǔn)入門檻并不低，除了生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)外，企業(yè)的流動資金如果低于50億元，那么將難有機會進入今后的角逐。智能電視的智能、交互屬性，注定未來的競爭不會局限于單品比拼，將是分陣營、以集團軍形式競爭。

產(chǎn)品、策略有待市場檢驗

近年來，智能電視新品牌快速崛起，銷售渠道多以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，且呼聲很高。然而實際上，彩電的銷售仍主要以線下市場為主，這也是樂視成立樂Par大力拓展線下市場的主要原因。據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，彩電市場零售量達2211萬臺，其中線上市場零售量528萬臺，占比僅24%。

基于這種市場現(xiàn)狀，在渠道方面，風(fēng)行電視除了自建電商品牌、與唯品會深度合作、入駐天貓、京東等平臺型商城外，還將把更多精力放在線下市場。據(jù)了解，搭載風(fēng)行OS的海爾和熊貓電視將在海爾、國美和熊貓的線下渠道進行銷售。羅江春此前在接受北京商報記者采訪時一再強調(diào)看重線下市場，并表示未來不排除與其他傳統(tǒng)彩電品牌合作的可能。

盡管風(fēng)行電視具備諸多生產(chǎn)、線下渠道環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。但是想要實現(xiàn)三年1200萬臺的銷量并不容易，市場、品牌、時機都是風(fēng)行需要解決的難題。

奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年智能電視累計保有量8580萬臺，OTT盒子累計保有量5210萬臺。并預(yù)計，2015年下半年彩電市場規(guī)模將達2293萬臺，同比下降3.2%。

“彩電行業(yè)的用戶需求漸趨飽和，依靠規(guī)模的高增長時代已經(jīng)結(jié)束，彩電行業(yè)發(fā)展進入結(jié)構(gòu)調(diào)整平穩(wěn)發(fā)展的新周期。”奧維云網(wǎng)黑電事業(yè)部總經(jīng)理董敏認(rèn)為，用戶收視需求升級，多種終端產(chǎn)品正在替代彩電，用戶對彩電的需求增長放緩。這樣的行業(yè)局勢對于電視新品牌十分不利。

品牌塑造也將是風(fēng)行電視另一難題。產(chǎn)業(yè)觀察家指出，雖然風(fēng)行品牌社會知名度較高，但是就電視市場來看，能起到多大作用卻是未知數(shù)，如聯(lián)想、小米，品牌知名度很高，但在智能電視發(fā)展方面卻遲遲未能獲得與品牌知名度想匹配的成績。

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷專家委員洪仕斌表示，風(fēng)行的入局無疑會進一步加劇行業(yè)競爭，行業(yè)洗牌將陸續(xù)展開。至于風(fēng)行低價、高質(zhì)量服務(wù)的模式究竟能否被消費者認(rèn)可，有待市場檢驗。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。