空調(diào)旺季不達(dá)預(yù)期 新一輪洗牌即將來臨

“6月銷售就沒有達(dá)到預(yù)期，7月至今也沒有賣到斷貨的現(xiàn)象出現(xiàn)，后面天氣再熱也只會(huì)有5-10天的爆發(fā)期，其他不可能了，今年旺季基本已經(jīng)定性，和去年、前年的同期相比下滑很大。” 這位江蘇資深代理商對(duì)于今年空調(diào)旺季市場(chǎng)的判斷非常果決，這不僅出于其近20年的操盤經(jīng)驗(yàn)所得，更是對(duì)于2018冷年空調(diào)行業(yè)所處境遇的綜合反饋。

早在今年旺季之前，眾多業(yè)內(nèi)人士均判斷2018冷年難以復(fù)制上兩個(gè)年度的爆發(fā)式增長(zhǎng)行情，而且今年6月中下旬開始，梅雨季節(jié)、臺(tái)風(fēng)天氣一直困擾著全國眾多省市，持續(xù)性暴熱天氣推遲對(duì)于空調(diào)行業(yè)來說也有著不小的影響。

然而，一邊是被上兩個(gè)年度過度釋放的消費(fèi)需求以及天公不作美，另外一邊卻是眾多空調(diào)品牌受到上個(gè)年度斷貨的影響，今年更為積極的排產(chǎn)，這導(dǎo)致渠道中庫存量創(chuàng)下新高，預(yù)計(jì)超過4000萬套，為下個(gè)年度空調(diào)市場(chǎng)的開局埋下隱患。

連鎖+電商渠道下沉，新零售推動(dòng)渠道變革

浙江某資深代理商分析，今年各大主流品牌的貨源都非常充足，基本不存在斷貨現(xiàn)象，但是今年天氣熱的晚，6月又恰逢電商平臺(tái)持續(xù)大半個(gè)月的促銷活動(dòng)，搶占了不少資源。

此外，今年傳統(tǒng)渠道還面臨著更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以蘇寧、國美和五星為代表的家電連鎖都在布局渠道下沉，京東、天貓小店也極速擴(kuò)張，今年這些在三四級(jí)市場(chǎng)新增的連鎖和大電商門店，對(duì)傳統(tǒng)渠道的資源形成擠壓。

確實(shí)，不論是家電連鎖還是電商巨頭，在經(jīng)歷了多年的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)累積之后，對(duì)于各個(gè)地區(qū)用戶在品牌、產(chǎn)品、價(jià)格的偏好上有著更為精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)支撐，配合以高效的物流，不僅能夠優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，更能打通線上線下通路，構(gòu)建起高效率、低成本的新零售模式，這對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說全新的挑戰(zhàn)，也為傳統(tǒng)渠道的新零售轉(zhuǎn)型提供了參考。

小品牌處境堪憂，行業(yè)洗牌一觸即發(fā)

2018冷年還有一個(gè)特點(diǎn)就是新品牌數(shù)量激增，上兩個(gè)年度旺季主流品牌的斷貨行情為小品牌提供了豐富的市場(chǎng)空間，哪怕以O(shè)EM為主要生產(chǎn)模式的新品牌都分得一杯羹，因而吸引了眾多資本進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年空調(diào)行業(yè)內(nèi)品牌數(shù)量突破200家，達(dá)到近年來的高峰。然而，2012年后空調(diào)行業(yè)的洗牌依然歷歷在目，當(dāng)時(shí)空調(diào)行業(yè)內(nèi)主流品牌數(shù)量?jī)H剩20多家，從今年的行情來看，如果旺季后期沒有大的利好，行業(yè)高企的庫存將為新年度帶來更大的壓力，殘酷的品牌淘汰必將卷土重來，新進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的品牌尚未站穩(wěn)腳跟，卻又將面臨一場(chǎng)生死考驗(yàn)。

一位新品牌負(fù)責(zé)人透露，今年以O(shè)EM為主的品牌基本生存情況都不理想，和過去兩個(gè)年度不能同日而語，一方面是沒有出現(xiàn)持續(xù)性酷暑天氣，最重要的原因還是品牌數(shù)量已經(jīng)超過今年市場(chǎng)所需求的范圍，主流品牌貨源充足的情況下，新品牌的生存空間本身就不足，一旦今年主流品牌迫于庫存壓力開啟價(jià)格戰(zhàn)的話，那么新品牌就要消失一大片，2018年度又將是空調(diào)市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這位品牌負(fù)責(zé)人的擔(dān)憂不無道理，目前部分市場(chǎng)已經(jīng)有主流品牌熱銷機(jī)型打折的促銷活動(dòng)出現(xiàn)，從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，原材料價(jià)格、物流人工成本壓力并未減輕，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策的滯后影響還在繼續(xù)，未來空調(diào)行業(yè)面對(duì)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境無疑是殘酷的，這對(duì)于根基穩(wěn)健的主流品牌來說都將是一場(chǎng)挑戰(zhàn)，于新品牌而言將是生死存亡的體驗(yàn)。

所有市場(chǎng)的饋贈(zèng)都在暗中標(biāo)好了價(jià)碼，空調(diào)旺季的關(guān)鍵詞從上兩個(gè)年度滿屏的“斷貨”“漲價(jià)”“創(chuàng)新高”，漸漸回歸到今年的“高庫存”“下滑”“價(jià)格戰(zhàn)”，這是空調(diào)市場(chǎng)的輪回，更是市場(chǎng)休養(yǎng)生息的正常規(guī)律，需要明確的是，盡管2018冷年沒有達(dá)到增長(zhǎng)預(yù)期，但是我國空調(diào)行業(yè)的整體體量依然維系在一個(gè)較高水平，經(jīng)歷過行業(yè)洗牌之后，品牌格局將更為健康有序，產(chǎn)業(yè)升級(jí)也將持續(xù)前行。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。