2018年水家電上半年總結(jié)：中端產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼

2018年已經(jīng)過(guò)半，水家電市場(chǎng)在上半年也是動(dòng)作不斷，步履不停。上半年凈水行業(yè)首個(gè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《反滲透凈水機(jī)水效限定值及水效等級(jí)》發(fā)布并實(shí)施；AWE和上海國(guó)際水展召開，眾多凈水企業(yè)參展并展示了全屋凈水系統(tǒng)；而在促銷方面，蘇寧在世界水日展開高端凈水裝置的促銷活動(dòng)，618也為整個(gè)水家電市場(chǎng)增添了不少活力。

全面進(jìn)步，行業(yè)發(fā)展均衡迅速

上半年，各個(gè)水家電企業(yè)也努力結(jié)合新的渠道，沁園與京東展開合作，提升門店效率，打通線上、線下數(shù)據(jù)；億家攜手陽(yáng)光雨露，推智能產(chǎn)品，完善門店售后服務(wù)；諸多水產(chǎn)品企業(yè)與蘇寧達(dá)成合作，展開全國(guó)性質(zhì)的會(huì)銷。從無(wú)界零售、入駐門店和渠道會(huì)銷等多個(gè)全新的起點(diǎn)入手，彌補(bǔ)渠道方面的不足。

在品牌方面，除了大型綜合型企業(yè)有品牌的先入優(yōu)勢(shì)，其他品牌甚至是凈水專門品牌，則有待進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，與雜牌進(jìn)一步拉開距離。

在技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)以云米為代表，其發(fā)布了電解商用轉(zhuǎn)家用技術(shù)，發(fā)布了ERO凈化技術(shù)。而A.O.史密斯有環(huán)電產(chǎn)研基地進(jìn)行了盛大啟幕，將進(jìn)一步推動(dòng)其環(huán)境電器的發(fā)展。但是，也依舊存在著企業(yè)外購(gòu)濾芯、在技術(shù)方面投入不足的普遍現(xiàn)象。

在產(chǎn)品方面，全屋凈水成為企業(yè)新的關(guān)注點(diǎn)，帶動(dòng)了水家電市場(chǎng)多元化增長(zhǎng)。

增速明顯，節(jié)日拉動(dòng)作用大

伴隨著中產(chǎn)階級(jí)的興起，人們對(duì)飲水健康的關(guān)注度普遍提升，同時(shí)，外形美觀的茶吧機(jī)等產(chǎn)品的興起，也帶動(dòng)了飲水機(jī)產(chǎn)品的新一輪增長(zhǎng)。

在今年上半年，水市場(chǎng)零售額達(dá)到167.2億元，同比增長(zhǎng)16.3%。其中，凈水器零售額增長(zhǎng)19.6%，零售量增長(zhǎng)16.1%；凈飲機(jī)零售額減少0.5%，零售量增長(zhǎng)7.3%；飲水機(jī)零售額增長(zhǎng)6.8%，零售量增長(zhǎng)5.8%。

從2016-2018年第26周的周度銷量走勢(shì)來(lái)看，伴隨著線上、線下渠道的融合，線上、線下聯(lián)動(dòng)促銷密度增加。同時(shí)，因?yàn)榇黉N節(jié)點(diǎn)臨近從而形成時(shí)間跨度較大，包含多主題的系列促銷方案，這從線上、線下數(shù)據(jù)促銷連續(xù)度及高點(diǎn)削弱可以明顯看出。

渠道下沉，潛力城市待釋放

從銷售渠道來(lái)看，T1市場(chǎng)面臨增長(zhǎng)壓力較大，尋求渠道的多元化，因此鋪貨門店數(shù)同比上升9.9%，而更驚人的是農(nóng)村鋪貨門店數(shù)上升11.0%，據(jù)推測(cè)是農(nóng)村居民收到了較好的宣傳教化，開始有了凈水相關(guān)的意識(shí)。

銷額占比方面，鋪貨大量增加的農(nóng)村市場(chǎng)同樣拔得頭籌，銷額同比上升了58.2%，并且，從農(nóng)村到T1市場(chǎng)呈逐層遞減的趨勢(shì)，T1同比僅增長(zhǎng)21.5%，為四者中最低。

而從分渠道類型看，大連鎖無(wú)論在T1還是農(nóng)村市場(chǎng)，依舊是主要出貨渠道，在二級(jí)市場(chǎng)區(qū)域其他家電渠道重要性提升，而農(nóng)村市場(chǎng)由于基數(shù)小，增長(zhǎng)速度很快。

從區(qū)域來(lái)看，華北和華東仍然是銷售主力的地區(qū)，而中南等地區(qū)雖然銷額占比依舊有限，但都有小幅上升，市場(chǎng)潛力有待進(jìn)一步釋放。

從價(jià)格來(lái)看，一級(jí)市場(chǎng)高端產(chǎn)品有明顯的調(diào)整，但各級(jí)市場(chǎng)依舊分別保持著一級(jí)市場(chǎng)以中高端市場(chǎng)為主、二級(jí)市場(chǎng)以中端為主、三極以及農(nóng)村市場(chǎng)以中低端市場(chǎng)為主的局勢(shì)，5500-5999元價(jià)位檔在各個(gè)層級(jí)的市場(chǎng)銷量占比都有所上升，但更高價(jià)位的產(chǎn)品銷量卻普遍不樂(lè)觀，3000-3499元和3500-3999元這兩個(gè)價(jià)位檔，在所有層級(jí)的市場(chǎng)銷量均同比有所增長(zhǎng)的同時(shí)，受到T3市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的拉動(dòng)，在線下整體銷量占比中保持優(yōu)勢(shì)，更是取得了5.0%和4.5%的增長(zhǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了優(yōu)勢(shì)。

整體來(lái)說(shuō)，整個(gè)凈水器線下的中端市場(chǎng)有所加強(qiáng)。

凈飲機(jī)、飲水機(jī)危與機(jī)并存

在上半年，凈飲機(jī)和飲水機(jī)在大連鎖、百貨、超市和其他渠道同比都有不同程度的下降，相對(duì)的，線上渠道上升明顯。而對(duì)于各個(gè)渠道的售價(jià)來(lái)說(shuō)，除超市渠道外，大連鎖、百貨、其他家電渠道都比線上有明顯優(yōu)勢(shì)，線上產(chǎn)品均價(jià)不盡如人意。

線下分地區(qū)看，零售額規(guī)模較2017年同期相比，除華東地區(qū)凈飲機(jī)品類有小幅度上升外，其余均呈現(xiàn)出大幅度下滑。

盡管線下市場(chǎng)收縮明顯，各大區(qū)規(guī)模大多都大幅下滑，但線上飲水機(jī)價(jià)格總體上有一個(gè)升級(jí)，高價(jià)產(chǎn)品相較去年同期，對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的置換相當(dāng)明顯。線上凈飲機(jī)零售額價(jià)格段則更傾向于向2000元左右的價(jià)位段集中。

產(chǎn)品、營(yíng)銷趨勢(shì)指向性明顯

據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì)，2018年水家電總規(guī)模將達(dá)到402.7億元億元，同比上升20.5%；零售量達(dá)到2054萬(wàn)臺(tái)，同比上升15.1%。

其中，分品類，凈水器預(yù)計(jì)達(dá)329.4億元，零售量991.1萬(wàn)臺(tái)；凈飲機(jī)31.6億元，預(yù)計(jì)104.3萬(wàn)臺(tái)；飲水機(jī)41.7億元，零售量959.2萬(wàn)臺(tái)。

而在產(chǎn)品方面，智能連接將繼續(xù)成為重要方向。根據(jù)大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，或者調(diào)整水的凈化程度的技術(shù)。在家庭內(nèi)部也能通過(guò)無(wú)線進(jìn)行功能交互，概念落地的同時(shí)提供更優(yōu)的使用體驗(yàn)。

在渠道方面，伴隨著人口回流，新城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，以及消費(fèi)者對(duì)地下水污染問(wèn)題的覺醒，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)需求逐步提升，企業(yè)或?qū)⒏鼉A向于以會(huì)銷為龍頭，進(jìn)一步開拓三四級(jí)市場(chǎng)。

另一方面，新零售在搭建線下門店系統(tǒng)的過(guò)程中，也會(huì)伴隨有渠道下沉，同樣會(huì)為水家電帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間。

而從產(chǎn)品的角度看，廢水比和濾芯壽命這類會(huì)形成持續(xù)性消費(fèi)的項(xiàng)目一直得到消費(fèi)者的關(guān)注。這種產(chǎn)品特性在帶來(lái)持續(xù)性收入的同時(shí)，也成為了消費(fèi)者詬病服務(wù)的重要因素。企業(yè)對(duì)于地方經(jīng)銷商的不重視也是有心無(wú)力。預(yù)計(jì)下半年各個(gè)企業(yè)會(huì)花費(fèi)更多的經(jīng)理，在解決廢水比問(wèn)題的同時(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)后期運(yùn)營(yíng)，用服務(wù)來(lái)?yè)Q取更好的口碑和更多的銷量。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。