打造首鋼汽車板華麗“嫁衣”

    走進(jìn)沈陽(yáng)思拓威源機(jī)械制造有限公司生產(chǎn)車間，一眼望去，產(chǎn)品上的“首鋼”logo赫然入目。工廠負(fù)責(zé)人說(shuō)，這些都是供應(yīng)寶馬汽車的首鋼板材。要想成為寶馬公司一級(jí)供應(yīng)商，需要經(jīng)過(guò)其嚴(yán)格審核，因此，作為寶馬公司加工廠，思拓威源公司必須擁有良好的信譽(yù)保證和過(guò)硬的品牌質(zhì)量。
    寶馬公司對(duì)供應(yīng)商的要求很高，首鋼供應(yīng)的材料首先要在德國(guó)進(jìn)行檢驗(yàn)認(rèn)證，如果有質(zhì)量問(wèn)題，還要寫(xiě)出報(bào)告送德國(guó)。思拓威源成型工廠負(fù)責(zé)人說(shuō)，首鋼的材料問(wèn)題少、合格率高、人員配合得好。思拓威源公司焊接工廠需要熱成型高強(qiáng)板，部分是由首鋼京唐公司生產(chǎn)的。思拓威源負(fù)責(zé)人表示，思拓威源公司突破了焊接關(guān)，首鋼突破了材料關(guān)，形成了戰(zhàn)略合作。今后要開(kāi)發(fā)更高級(jí)別的汽車防撞板等，我們會(huì)首選首鋼產(chǎn)品。
    首鋼銷售公司業(yè)務(wù)人員不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品賣給用戶。要想站穩(wěn)市場(chǎng)，必須根植于市場(chǎng)。銷售人員說(shuō)，“根”就是追蹤服務(wù)，要一“根”到底。思拓威源公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，無(wú)論生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)什么問(wèn)題，首鋼銷售人員都是隨叫隨到。同時(shí)，還為寶馬提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持、附加服務(wù)。有些時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題不是首鋼的產(chǎn)品，首鋼銷售團(tuán)隊(duì)也會(huì)為寶馬提供幫助，得到了寶馬用戶的信賴。
    在與寶馬公司打交道的過(guò)程中，銷售公司看到了板材產(chǎn)品加工的差異化市場(chǎng)縫隙。2017年1月12日，成立了沈陽(yáng)首鋼加工中心，整理加工高端汽車板材，調(diào)整尺寸大小，盡量增加首鋼產(chǎn)品的附加值，不僅僅是提供原材料。在加工中心，成卷的首鋼板材整齊地排列著，即使寶馬用戶提出緊急或者特殊用材需求時(shí)，也能夠解決調(diào)卷問(wèn)題。此外，加工中心還可以高精度縱剪加工分條，既節(jié)省了原材料消耗，更提高了材料利用率，節(jié)約成本，增加效益。
    由于外板落料要求高而精，加工件一般寶馬不外委。首鋼銷售人員通過(guò)積極努力，最終爭(zhēng)取到了兩個(gè)外板件落料的加工項(xiàng)目。目前，首鋼銷售不再僅供應(yīng)鋼卷，還同時(shí)具備了世界高端車企外板零件落料加工的能力，直供外板落料片，向深加工方向創(chuàng)造新價(jià)值。

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