互聯(lián)網(wǎng)時代 打破家電銷售“單打獨斗”

都說“一個好漢三個幫”，一直習(xí)慣于“單打獨斗”的家電制造企業(yè)近來也開始“找?guī)褪?rdquo;了，在互聯(lián)網(wǎng)飛速普及的大背景下，通過聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已成為了業(yè)界的共識。“互聯(lián)網(wǎng)+制造”這種“聯(lián)姻”不論對制造企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都將是一次重要機遇。

制造業(yè)爭相“牽手”電商

近來，格力“牽手”京東的消息成為各大媒體關(guān)注的焦點，一個是空調(diào)生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，一個是全國最大的自營式電商企業(yè)，在產(chǎn)品和渠道兩方面，二者的合作都將帶來無限可能。據(jù)了解，格力在“雙十二”與京東開展許多實質(zhì)性的合作，在京東商城的貨架上，推出多款格力產(chǎn)品，并大幅讓利消費者。

在家電行業(yè)，像這樣的合作其實已經(jīng)十分普遍。從早先的創(chuàng)維聯(lián)手愛奇藝推出超清盒子，到前不久的海爾“牽手”阿里巴巴布局智能家居，都取得了不錯的效果。

有行業(yè)專家指出：制造業(yè)與網(wǎng)企的合作，必將成為未來家電業(yè)的主流，在這種合作當(dāng)中，需要注意的是利益分配問題，合作雙方很有可能在全方位磨合中遇到矛盾，確立主導(dǎo)與探索雙方滿意的分配方式，這是現(xiàn)階段各企業(yè)需要關(guān)注的問題。

娛樂化營銷漸成趨勢

“互聯(lián)網(wǎng)+制造”，更少不了的是互聯(lián)網(wǎng)化的營銷模式，娛樂營銷作為互聯(lián)網(wǎng)時代的重要營銷手段，目前已經(jīng)吸引了不少品牌“試水”。

格力與京東的合作最早是經(jīng)一則廣告曝出的，格力電器董事長兼總裁董明珠、京東集團董事長劉強東聯(lián)手，一起以卡通形象做了一條“萌萌噠”廣告片，在央視、東方衛(wèi)視等黃金時段播出，在潛移默化中為這次合作賺得了不少口碑。

無獨有偶，不少家電企業(yè)近年來也搭上娛樂營銷的“順風(fēng)車”。例如，今年年中一些零售企業(yè)就在微博與媒體上打起了口水戰(zhàn)，各自賭咒發(fā)誓要打破空調(diào)銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，雖然事后各方都選擇了沉默，但在當(dāng)時的確賺得了不少的眼球;而TCL則將目光瞄向了電影大片，在《云圖》、《變形金剛3》、《鋼鐵俠3》等好萊塢巨制中，均有其廣告植入;再加上小米的粉絲經(jīng)營、樂視的生態(tài)營銷、錘子的情懷概念……

不少網(wǎng)友驚呼：營銷真是被這些高企玩壞了!

家電“觸網(wǎng)”三方得益

行業(yè)人士認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+制造”的聯(lián)姻將會使制造企業(yè)、網(wǎng)企以及消費者三方獲益。

首先對制造企業(yè)來講，攜手電商是順應(yīng)渠道變革之舉，在傳統(tǒng)銷售渠道逐漸萎縮的大環(huán)境下，可以搶吃到互聯(lián)網(wǎng)快速增長的紅利，保持銷售穩(wěn)定增長，“錢景”廣闊;對于網(wǎng)企而言，攜手大品牌可以逐漸撕掉“山寨”“廉價”的名牌，以追求商品品質(zhì)與自身利潤的增長;對于消費者而言，制造企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型將刺激產(chǎn)品創(chuàng)新，將有更多智能新品問世，在購買渠道方面也將有更多選擇。

業(yè)內(nèi)專家指出：“互聯(lián)網(wǎng)+制造”絕不僅僅是一個單純的加法，而是各方在研發(fā)、售后、營銷等多方面進行全方位的合作，最終達到“一加一大于二”的效果，同時惠及消費者。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。