家電行業(yè)艱難是因?yàn)樗衅髽I(yè)都缺乏這一點(diǎn)

就在前不久，筆者聽(tīng)到了這樣一件事情，一家中國(guó)企業(yè)收購(gòu)了某歐洲企業(yè)之后，這家歐洲企業(yè)的業(yè)績(jī)一直不溫不火，連年來(lái)的增長(zhǎng)都不大。作為收購(gòu)方，中國(guó)企業(yè)難以忍受這種平淡的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，于是派人在私下找該歐洲企業(yè)的CEO談話，要求他辭職，之所以要私下談，是因?yàn)樵谑召?gòu)之處，收購(gòu)方答應(yīng)在一定期限內(nèi)不干預(yù)被收購(gòu)方正常的經(jīng)營(yíng)管理。那位CEO盡管答應(yīng)讓出管理位置，但是他還提醒中國(guó)人，現(xiàn)如今企業(yè)業(yè)績(jī)并不華麗是因?yàn)樽鹬厥袌?chǎng)發(fā)展的規(guī)律。

這就是中國(guó)企業(yè)和歐美企業(yè)對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的分歧和差異，同時(shí)也帶來(lái)了在市場(chǎng)遇到規(guī)?；鲩L(zhǎng)瓶頸甚至是出現(xiàn)下滑時(shí)企業(yè)不同的應(yīng)對(duì)舉措。中國(guó)企業(yè)的做法一貫是快速調(diào)整、主動(dòng)出擊，并以殺伐果斷、大刀闊斧的調(diào)整去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的疲軟，而且通過(guò)不間斷的資源投入去刺激需求釋放。

但對(duì)市場(chǎng)積極的拓展行為很多都過(guò)于極端，對(duì)需求資源起到了提前消化的效應(yīng)，不可避免的帶來(lái)了竭澤而漁的結(jié)果。即便是市場(chǎng)一旦有自發(fā)性需求機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)正常情況下都會(huì)集中人力、物力蜂擁而上。就是在這樣一次又一次的過(guò)程中，形成了對(duì)市場(chǎng)的過(guò)度開(kāi)發(fā)和資源的浪費(fèi)。

當(dāng)下空調(diào)行業(yè)乃至整個(gè)家電行業(yè)的增長(zhǎng)乏力狀況并非是沒(méi)有預(yù)兆，過(guò)去三年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的需求向好牽引了大量社會(huì)資源對(duì)該領(lǐng)域的集中進(jìn)入，而且其中有大量的中小品牌通過(guò)非標(biāo)機(jī)、模仿一線品牌形象的做法去謀取市場(chǎng)利益，有些產(chǎn)品和品牌在用戶權(quán)益上根本得不到保障。

而當(dāng)今年市場(chǎng)出現(xiàn)低迷狀態(tài)的時(shí)候，對(duì)需求的刺激、對(duì)市場(chǎng)的挖掘還在加速，對(duì)目標(biāo)的設(shè)定依然是高增長(zhǎng)、高預(yù)期，對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的考核同樣是高壓力。從競(jìng)爭(zhēng)博弈的角度看，這些行為事實(shí)上都無(wú)可厚非，然而，對(duì)市場(chǎng)本身卻缺乏足夠保護(hù)，沒(méi)有給予市場(chǎng)自身休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)。

家電產(chǎn)品已經(jīng)充分市場(chǎng)化，沒(méi)有哪一種產(chǎn)品總是能夠保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，需求規(guī)模的起伏是市場(chǎng)發(fā)展的常態(tài)。更何況，家電產(chǎn)品本身的技術(shù)突破節(jié)奏并不如數(shù)碼、手機(jī)等等品類，技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)需求新生的難以普遍比較大。已經(jīng)成熟的產(chǎn)品、技術(shù)和已經(jīng)趨于飽和的市場(chǎng)，并不支撐企業(yè)在規(guī)模上的連續(xù)性高增長(zhǎng)。

但沒(méi)有企業(yè)會(huì)放緩自身的前進(jìn)步伐，總是希望在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上都獲得足夠大的增長(zhǎng)幅度。其實(shí)，并不是他們對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，而是他們希望市場(chǎng)需求資源的釋放能夠符合企業(yè)自身的需求。

中國(guó)家電企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的要求、期望都太高了，對(duì)銷售規(guī)模的下滑沒(méi)有容忍空間，從某種程度上說(shuō)，大量的中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有建立起應(yīng)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)危機(jī)的長(zhǎng)效機(jī)制。這些行為的本質(zhì)，是對(duì)市場(chǎng)缺乏足夠的尊重。

我國(guó)家電市場(chǎng)的需求規(guī)模依然很大，足以支撐所有企業(yè)在未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，但需要我們每個(gè)廠家、每位商家去尊重市場(chǎng)。所以，目前很多產(chǎn)品領(lǐng)域出現(xiàn)的增長(zhǎng)乏力，不是家電市場(chǎng)不行了，而是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的要求過(guò)高了。

在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)過(guò)去三十多年的發(fā)展史上，有很多的企業(yè)倒閉、退出市場(chǎng)，而其中沒(méi)有一家企業(yè)是因?yàn)槭袌?chǎng)需求不足而出現(xiàn)生存危機(jī)，恰恰是對(duì)市場(chǎng)期待過(guò)高、開(kāi)發(fā)過(guò)度，繃斷了自身的資金鏈才不得不黯然離開(kāi)。

尊重市場(chǎng)發(fā)展的一般規(guī)律，在需求不足時(shí)給予市場(chǎng)自我修復(fù)機(jī)會(huì)，或許可以讓企業(yè)進(jìn)一步夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。