他的進(jìn)入 或?qū)㈩嵏布稍钚袠I(yè)格局

2018年10月10日，德意集團(tuán)董事長高德康，正式對外發(fā)聲全力進(jìn)軍集成灶行業(yè)。

這個消息，放在美的、海爾、帥康、老板等傳統(tǒng)家電企業(yè)均已競相涌入的背景之下，已不算新鮮，但筆者心中仍為之一顫，隱隱地覺得“未來將有大事發(fā)生”。

這種預(yù)感，一方面是基于德意扎根廚電行業(yè)26載的深厚積淀，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新力還是品牌影響力，對于成長普遍不足十年的集成灶企業(yè)來說，都是一種無形的壓力；另一方面，高德康作為德意的掌舵者，對于集成灶市場的看好和高度重視——“我們要成為分體式廚電品牌進(jìn)軍集成灶的翹楚”——如此堅(jiān)定的言語中，傳遞出德意全面發(fā)力集成灶市場的信心和決心，并將在高層支持下、在更多資源的傾斜下強(qiáng)勢推進(jìn)，而非草率的跟風(fēng)之舉。

那么，從分體式廚電的行業(yè)老將，跨界成為集成式廚電的新秀，德意集成灶的機(jī)會在哪里?又將憑何顛覆現(xiàn)有的市場格局，實(shí)現(xiàn)后來居上的逆襲?筆者認(rèn)為，“天時、地利、人和”這三大優(yōu)勢的合力作用，在德意的集成灶項(xiàng)目上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

“天時”，即德意踩準(zhǔn)了集成灶市場蓬勃向上的風(fēng)口。經(jīng)過十多年的培育，從最初的技術(shù)不成熟、消費(fèi)者不認(rèn)可，到現(xiàn)在逐漸被更多消費(fèi)者所接受，集成灶市場正加速駛?cè)氚l(fā)展的快車道。德意選擇此時殺入，可謂抓住機(jī)遇，順勢而為、乘勢而上，既可以在市場開拓中規(guī)避很多普及阻力、少走彎路，更有機(jī)會搶占到市場快速發(fā)展的紅利。

再加之，集成灶市場的品牌格局遠(yuǎn)未真正的塵埃落定。“目前僅僅是第一輪，主要集中于專業(yè)集成灶品牌之間的競爭，未來，隨著分體式廚電品牌、甚至非家電品牌的陸續(xù)進(jìn)入，勢必還會歷經(jīng)幾次行業(yè)洗牌，重塑市場格局。”高德康如此坦言道。這之于德意這般頗具實(shí)力的后來者，恰是有力的進(jìn)軍時機(jī)，在行業(yè)混戰(zhàn)中打一場漂亮的“搶位戰(zhàn)”。

“地利”，則在于德意集團(tuán)的強(qiáng)大背書。須知道，此次上馬集成灶，直接用德意這個主品牌去運(yùn)營，足以看出德意對于新項(xiàng)目的看重，也意味著其扎根分體式廚電領(lǐng)域26年的制造積淀、創(chuàng)新實(shí)力、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、品牌資源，都可以成為集成灶項(xiàng)目快速成長的堅(jiān)實(shí)后盾。

以產(chǎn)品為例，在吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、嵌入式消毒柜等集成灶的核心功能模塊上，德意都有著非常成熟的技術(shù)積累，甚至已經(jīng)建立了自己的技術(shù)壁壘，如：行業(yè)領(lǐng)先的850Pa超大風(fēng)壓排煙技術(shù)、熱效率達(dá)70%的灶具燃燒技術(shù)。這些前沿技術(shù)，都是目前的集成灶企業(yè)無法企及的專業(yè)高度，若成功嫁接至德意的集成灶產(chǎn)品中，勢必將形成獨(dú)樹一幟的競爭力。

“德意參與進(jìn)來，一定要為集成灶行業(yè)不斷創(chuàng)新和加分，做出自己獨(dú)有的貢獻(xiàn)。”高德康認(rèn)為，只有把行業(yè)真正做大做強(qiáng)，才能分享到發(fā)展紅利，這恰是行業(yè)領(lǐng)先者應(yīng)有的姿態(tài)，也彰顯出了德意的自信和底氣。確實(shí)，當(dāng)其4.0大型智慧工廠于2017年4月正式建成投產(chǎn)之后，德意在研發(fā)創(chuàng)新、品質(zhì)提升、高效制造、精益管理等各個層面都有了更強(qiáng)的話語權(quán)。這之于集成灶項(xiàng)目的運(yùn)作，無疑是一針強(qiáng)有力的助推劑。

“人和”，是德意特地為集成灶項(xiàng)目招兵買馬了一批專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，并成立了獨(dú)立的事業(yè)部。在高德康看來，集成式廚電和分體式廚電雖同屬廚電范疇，但二者在具體的營銷模式上仍存在較大的差別，比如：分體式廚電所倚重的是家電渠道，而集成式廚電則依托于建材渠道。不同的渠道屬性，理應(yīng)對應(yīng)不同的營銷策略。

因此，在組織架構(gòu)的設(shè)置上，高德康充分放權(quán)，給予了集成灶項(xiàng)目獨(dú)立發(fā)展、自主運(yùn)營的權(quán)利。“專業(yè)的人干專業(yè)的事”，顯然能讓項(xiàng)目運(yùn)作更高效、更精細(xì)，也意味著更靈活的市場反應(yīng)體系，意味著更利于調(diào)動整個團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而讓項(xiàng)目更具成長性。

得天時、匯地利、聚人和。可以說，德意集成灶項(xiàng)目雖剛剛起步，卻占據(jù)了高起點(diǎn)，未來在行業(yè)快速發(fā)展的康莊大道上，必將憑借強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢，全速挺進(jìn)，趕超加入集成灶行業(yè)的領(lǐng)跑陣營。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。