從一枝獨(dú)秀到持續(xù)領(lǐng)先 美大如何推動(dòng)集成灶行業(yè)升級(jí)迭代?

從2003年發(fā)明第一臺(tái)集成灶至今，這個(gè)被稱之為傳統(tǒng)煙灶替代品的新興廚電產(chǎn)品已經(jīng)走過(guò)了16年的發(fā)展歷程。近幾年來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代浪潮，及城鎮(zhèn)化率的顯著提升等一系列利好因素的推動(dòng)下，集成灶行業(yè)也從市場(chǎng)導(dǎo)入期步入到快速發(fā)展期階段。

而作為產(chǎn)品發(fā)明者和行業(yè)開創(chuàng)者的浙江美大(以下簡(jiǎn)稱美大)，則一直毫無(wú)爭(zhēng)議地?fù)?dān)當(dāng)著行業(yè)領(lǐng)軍者的身份，不僅是業(yè)內(nèi)首家也是唯一一家上市企業(yè)，并在2017年成為首家營(yíng)收突破10億元大關(guān)，而且在推動(dòng)集成灶行業(yè)發(fā)展方面，更是起到了引領(lǐng)作用。

過(guò)去的2018年，受到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，整個(gè)廚電市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，包括油煙機(jī)、燃?xì)庠?、熱水器等在?nèi)傳統(tǒng)品類都遭遇了不同程度的市場(chǎng)下滑，不過(guò)集成灶憑借著其更健康環(huán)保、更加適應(yīng)開放式廚房等特點(diǎn)，還是展現(xiàn)出了較快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)增速保持在30%左右。美大更是一枝獨(dú)秀，根據(jù)其2018年三季報(bào)顯示，1-9月，美大實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.33億元，同比增長(zhǎng)42.46%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.47億元，同比增長(zhǎng)36.87%。

來(lái)到2019年，廚電市場(chǎng)風(fēng)云變幻，一方面，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍舊不容樂(lè)觀，廚電行業(yè)依然會(huì)承受不小的壓力；另一方面，集成灶這條賽道正在變得擁擠，各個(gè)品牌都躍躍欲試，特別是美的、海爾、老板、奧克斯等知名家電企業(yè)的先后進(jìn)入，勢(shì)必會(huì)加速品牌格局分化的進(jìn)程。在此情況下，美大又如何在保持行業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的同時(shí)，推動(dòng)整個(gè)集成灶行業(yè)的升級(jí)迭代?1月17日，在海南三亞舉行的2019美大經(jīng)銷商年會(huì)上，或許能找到些許的答案。

“創(chuàng)新變贏·大美無(wú)限”是本次美大經(jīng)銷商年會(huì)的主題。很顯然，美大要在2019年繼續(xù)加快創(chuàng)新變革的步伐。美大董事長(zhǎng)夏鼎博士在題為《創(chuàng)領(lǐng)未來(lái)·君子豹變》的演講中表示：“盡管廚電市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，但是85、90后年輕一代消費(fèi)群體的崛起，他們追求健康環(huán)保、個(gè)性化的消費(fèi)主張，會(huì)助力集成灶得以繼續(xù)快速普及，因此全體美大人首先要足夠的信心。其次，面對(duì)著日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在前有方太、老板等行業(yè)標(biāo)桿，后有二線集成灶梯隊(duì)加速追趕的情況下，美大人則要時(shí)刻保持清醒的頭腦，全體美大人要與時(shí)俱進(jìn)，打造一批千萬(wàn)大商、億萬(wàn)大商，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的地位。”

以集成灶為核心，打造領(lǐng)先的整體廚房、智能廚房和健康廚房解決方案

事實(shí)上，從最早發(fā)明環(huán)吸下排集成灶并推向市場(chǎng)，到逐漸確立以側(cè)吸下排產(chǎn)品為主，接著再向蒸箱款集成灶的細(xì)分，再到圍繞著集成灶，形成櫥柜、凈水、洗碗機(jī)等整體廚房解決方案的布局。16年來(lái)，美大始終是圍繞著用戶需求的變化在做產(chǎn)品創(chuàng)新。

如今，當(dāng)“一站式解決方案”成為廚電消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞時(shí)，美大也敏銳地捕捉到了這一信號(hào)。在最核心的集成灶產(chǎn)品上，美大繼成功“飛龍”、“飛翔”、“飛天”等系列產(chǎn)品后，本次經(jīng)銷商峰會(huì)上又推出了更加智能和時(shí)尚的A系列新品，搭載7英寸炫酷觸屏，蝶翼煙道系統(tǒng)，美大新型燃燒器，4.5Kw大火力，旺火快炒味更鮮；蒸箱款產(chǎn)品具備了超大容積電蒸箱，專利外置加水技術(shù)，蒸汽后排系統(tǒng)，智能控制、極速升溫，暢享營(yíng)養(yǎng)和健康。

另外，包括整體櫥柜、凈水、洗碗機(jī)、嵌入式蒸烤箱等產(chǎn)品的配套率也得到了顯著的提升，對(duì)集成灶形成一個(gè)強(qiáng)有力的支撐。美大董事長(zhǎng)夏鼎博士在接受艾肯家電網(wǎng)采訪時(shí)就明確表示：“在全新的消費(fèi)時(shí)代下，圍繞著廚房空間可做的文章很大，足以支撐美大從集成灶到集成廚電再到集成廚房的發(fā)展布局。未來(lái)美大就要確立以集成灶為核心，打造領(lǐng)先的整體廚房、健康廚房、智能廚房的解決方案。”

優(yōu)化和拓展銷售渠道，不斷增加集成灶產(chǎn)品見面率

2018年，美大在已有1500余個(gè)經(jīng)銷商，3000多個(gè)終端門店的基礎(chǔ)上，又新增200多個(gè)加盟商，600余家專賣店，并且與居然之家、紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，還計(jì)劃在一些重點(diǎn)城市以自營(yíng)的方式布局展示體驗(yàn)旗艦店，以起到品牌推廣、產(chǎn)品展示與體驗(yàn)，教育消費(fèi)者的作用。

而除了在建材通路深耕細(xì)作，繼續(xù)擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì)之外，美大更是率先于集成灶行業(yè)開啟了KA渠道的拓展。據(jù)了解，目前美大已和蘇寧簽訂了戰(zhàn)略大盤合作協(xié)議。2019年，美大拿出專項(xiàng)補(bǔ)貼，給予經(jīng)銷商大力支持，重點(diǎn)發(fā)力KA渠道，入駐300家蘇寧門店，力爭(zhēng)沖刺5億元的銷售規(guī)模。美大希望通過(guò)一段時(shí)間的發(fā)力和積累，未來(lái)KA渠道能貢獻(xiàn)20%以上的營(yíng)收。

與此同時(shí)，美大對(duì)于線上渠道的布局也在加速發(fā)力。2018年，美大的線上銷增長(zhǎng)100%，2019年美大加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，持續(xù)提升線上渠道的銷售占比。

通過(guò)上述舉措，美大正推動(dòng)整個(gè)集成灶行業(yè)突破銷售通路相對(duì)單一、產(chǎn)品見面率低等瓶頸，而美大通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)顯然已經(jīng)博得頭籌。

品牌推廣不遺余力，與時(shí)俱進(jìn)提升集成灶產(chǎn)品知名度

作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，美大16年一直在不遺余力地推廣著美大品牌和集成灶這個(gè)品類。2018年，美大除了繼續(xù)在央視CCTV-4中文國(guó)際、CCTV-13東方時(shí)空和新聞1+1等高端視頻媒體和重點(diǎn)城市地方媒體投放廣告外，公司陸續(xù)啟動(dòng)高鐵線路冠名權(quán)，分別在京廣線、京滬線、滬昆線、福成線等20余條高鐵線路上投入了廣告，同時(shí)加大對(duì)百度、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、微信等新媒體的廣告投放，形成了更具全方位、多元化的宣傳陣地，有力的提升了美大品牌的知名度和影響力，進(jìn)一步夯實(shí)了公司行業(yè)領(lǐng)軍品牌的地位。

現(xiàn)如今，集成灶可謂是一舉成名天下知，成為廚電市場(chǎng)最受矚目的細(xì)分品類之一。而正是美大這么多年來(lái)的堅(jiān)持推廣，使得整個(gè)行業(yè)都嘗到了“蛋糕不斷做大”的市場(chǎng)紅利——越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)美大，認(rèn)識(shí)到集成灶的優(yōu)勢(shì)，尋找到了更符合其健康環(huán)保的廚房生活方式，最終使得整個(gè)市場(chǎng)得以持續(xù)盤活，放大了集成灶在廚電市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)空間。

看好未來(lái)廚電市場(chǎng)，引領(lǐng)集成灶行業(yè)升級(jí)迭代

未來(lái)集成灶市場(chǎng)會(huì)發(fā)展成什么樣?可以從美大的市場(chǎng)布局中窺探一二。在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，并以集成灶為核心，向整體廚房解決方案延伸、在渠道上勇于拓展新模式，增加產(chǎn)品見面率、在品牌推廣上堅(jiān)持不懈，與時(shí)俱進(jìn)，提升集成灶知名度，從而引領(lǐng)集成灶行業(yè)進(jìn)入更高的發(fā)展階段。

2017年11月，美大總投資13.4億元的110萬(wàn)臺(tái)集成灶及高端廚房電器項(xiàng)目在浙江海寧正式開工。據(jù)了解，該項(xiàng)目新增規(guī)劃土地面積243.252畝,建筑面積17.39萬(wàn)平方米,建設(shè)周期為3年。項(xiàng)目采用國(guó)際先進(jìn)的智能化設(shè)備和國(guó)際領(lǐng)先的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),建設(shè)高端自動(dòng)化生產(chǎn)線12條,旨在打造規(guī)模化、智能化、可視化的集成灶及廚房電器產(chǎn)品智慧制造基地。屆時(shí)，該項(xiàng)目不僅能會(huì)為美大打造領(lǐng)先的整體廚房、健康廚房、智能廚房的解決方案，提供強(qiáng)有力的助推作用，也更加顯示出了美大對(duì)于廚電市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的看好。

根據(jù)美大2018年三季報(bào)對(duì)2018年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)，2018年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度為20.00%至40.00%之間，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間為3.66億元至4.27億元之間，仍然將保持著較快的利潤(rùn)增長(zhǎng)水平。

應(yīng)該說(shuō)，在市場(chǎng)大環(huán)境并不樂(lè)觀的情況之下，美大用其不俗表現(xiàn)證明了集成灶市場(chǎng)仍具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，更為重要的是，伴隨著用戶對(duì)于集成灶接受度的不斷提升，美大逐漸成為了新一代消費(fèi)者在選購(gòu)廚電產(chǎn)品中最優(yōu)先考慮的品牌之一，可見美大16年來(lái)的專注和創(chuàng)新正收獲出與之匹配的非凡成果。

創(chuàng)新是商業(yè)公司前進(jìn)的永恒動(dòng)力，對(duì)于廚電這個(gè)耐用消費(fèi)品而言，產(chǎn)品力、品牌力、渠道與消費(fèi)場(chǎng)景的滲透，都會(huì)是創(chuàng)新著力點(diǎn)，美大之所以可以成為行業(yè)領(lǐng)軍，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入全新發(fā)展階段，也是其厚積薄發(fā)、不懈創(chuàng)新的成果。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。