甘建國對話水均益：共享空調(diào)讓產(chǎn)品硬件免費

一個全新的產(chǎn)業(yè)周期到來，讓不確定性和混亂成為一種市場發(fā)展的常態(tài)現(xiàn)象，不僅僅是需求資源愈加稀缺，日漸增高的巨量庫存，也讓空調(diào)市場的供求矛盾在進一步激化。在如此格局之下，傳統(tǒng)的工業(yè)化增長模式讓很多的企業(yè)顯得步履維艱，而但凡是變量因素越多，模式創(chuàng)新的可能性也就越大，共享空調(diào)模式就是于這樣的環(huán)境中脫穎而出。

2019年1月26日，MBO美博空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理甘建國對話水均益的節(jié)目在央視播出，雙方通過此次智慧的碰撞，勾勒出一個全新的共享空調(diào)時代。甘建國在節(jié)目中表示，MBO美博空調(diào)的共享空調(diào)模式，建立在剛性需求基礎(chǔ)之上，并有可能使得美博空調(diào)實現(xiàn)“換道超車”的騰躍式發(fā)展，更為重要的是，美博空調(diào)將因為物聯(lián)網(wǎng)和資本市場的推動發(fā)生蛻變。

物聯(lián)技術(shù)改變傳統(tǒng)產(chǎn)品凸顯社會效益

從狹義的視角出發(fā)，家用空調(diào)是一種傳統(tǒng)形式的工業(yè)制造品，這個在國內(nèi)已經(jīng)充分市場化競爭的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的難度越來越大。但是，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對產(chǎn)業(yè)、用戶日常生活的不斷滲透，正在逐步改變家用空調(diào)的產(chǎn)品屬性，并對傳統(tǒng)形式的工業(yè)化模式形成了巨大的解構(gòu)作用。

甘建國談到：“傳統(tǒng)空調(diào)是物權(quán)轉(zhuǎn)移關(guān)系，但是共享空調(diào)，它通過使用權(quán)和所有權(quán)分離……把信息直接傳遞到一些需求上。”不過，他強調(diào)，任何模式的創(chuàng)新，始終是建立在剛性需求的基礎(chǔ)之上，這一點讓共享空調(diào)與其他共享產(chǎn)品有著明顯的差異性。

以共享單車為例，該類產(chǎn)品占用了大量的社會資源，并增加了管理難度。而共享空調(diào)在學(xué)校、公寓等集中式居住場景下，需求量可觀，這種使用權(quán)和所有權(quán)帶來的創(chuàng)新方式，節(jié)約了用戶的使用成本。從這方面來講，共享空調(diào)的出現(xiàn)也是社會化發(fā)展的一種必然結(jié)果，新型的共享空調(diào)模式更是凸顯出了巨大的社會效益。甘建國在節(jié)目中明確說到：“它(共享空調(diào))是一種創(chuàng)新的模式，也推動了節(jié)能減排，更好地服務(wù)一些剛性市場的需求。”

當然，正是因為物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)技術(shù)的愈加成熟和普及，共享空調(diào)的普及化應(yīng)用才擁有了相應(yīng)的技術(shù)基礎(chǔ)。模式和技術(shù)的創(chuàng)新，還會創(chuàng)造更大的需求空間。對此，甘建國表示：“新一輪風(fēng)口，在于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用到傳統(tǒng)產(chǎn)品上，我覺得這個也是我們美博為市場提供了一個新的需求。”共享空調(diào)的商業(yè)模式、使用模式都有別于傳統(tǒng)的方法和方式。

資本力量推動共享空調(diào)進入普及通道

“一些資本的力量，會推動用戶數(shù)量的增長，”在與水均益的對話中，甘建國的這句話給外界帶來了豐富的想象空間。事實上，筆者了解到，廣東美博制冷設(shè)備有限公司已經(jīng)完成了A輪融資，當下正在啟動新一輪的融資工作，未來的美博空調(diào)將擁有更大的資本力量。

但關(guān)鍵還是在于共享空調(diào)如何在國內(nèi)市場形成落地。對此，甘建國透露，一方面，MBO美博的共享空調(diào)模式已經(jīng)從1.0迭代到2.0版本，不久之后3.0版本也將面試，互聯(lián)網(wǎng)工具的使用會更加便捷。另外一個方面，MBO美博空調(diào)在國內(nèi)市場將建立1000個代理商、2000家專賣店、10000個網(wǎng)點及超過3萬名售后安裝人員。

MBO美博的共享空調(diào)模式通過整合線下資源和線上商業(yè)平臺，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，實現(xiàn)了供給與需求的對配；通過責(zé)任機制、物權(quán)體系機制、管理機制的進一步完善，讓產(chǎn)供銷、售后服務(wù)、用戶等等每個環(huán)節(jié)，都可以享受到共享經(jīng)濟的紅利。相應(yīng)的快速發(fā)展通道也由此而形成。

甘建國還表示，資本市場對共享空調(diào)模式的青睞和投入，讓MBO美博擁有了更為澎湃的發(fā)展動力，2019年MBO美博空調(diào)將迎來一個全新的發(fā)展周期。當很多企業(yè)在傳統(tǒng)周期中陷入規(guī)模化增長泥淖的時候，MBO美博以創(chuàng)新走出了一條全然不同于以往的道路。

行業(yè)新現(xiàn)象未來空調(diào)硬件將完全免費

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么，每個人、每個企業(yè)都有著不同的理解，而甘建國對筆者表示，互聯(lián)網(wǎng)就是要讓硬件免費，這一點也恰恰是美博空調(diào)在未來發(fā)展的指向之一。中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)并不缺乏對互聯(lián)網(wǎng)思維的應(yīng)用，只是，關(guān)于空調(diào)硬件免費策略的實施，也僅有美博在極力主推，藉此，美博以一己之力締造了空調(diào)產(chǎn)業(yè)的一種新現(xiàn)象。

依循著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌道，共享空調(diào)成為了MBO美博企業(yè)和品牌的標簽所在，從過去兩年來美博在國內(nèi)外市場銷售規(guī)模走勢就可以看出，共享模式讓美博空調(diào)擁有著明顯的差異化優(yōu)勢。

甘建國向筆者透露，2018年MBO美博在空調(diào)產(chǎn)品上的銷售規(guī)模已經(jīng)突破了100萬套。值得一提的是，相比于大量的中小品牌通過OEM、ODM訂單來提升自身的規(guī)模，MBO美博則是把所有資源集中在自主品牌的市場推廣和銷售上。另據(jù)悉，2019年美博品牌國內(nèi)外市場銷售目標保底120萬套。

共享空調(diào)不僅僅讓MBO美博插上了騰飛的翅膀，更為重要的是，隨著共享模式市場化進程不斷加速，MBO美博的內(nèi)在屬性也將發(fā)生變化，在移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷滲透下，MBO美博正在從一家傳統(tǒng)型工業(yè)制造企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型，事實上，這也正是資本市場之所以對MBO美博伸出橄欖枝的關(guān)鍵原因。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。