海外業(yè)務(wù)占比穩(wěn)超三成后 柳工將如何持續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)

海外市場(chǎng)是中國(guó)工程機(jī)械制造商決勝未來(lái)的關(guān)鍵，深諳此道的柳工，近年來(lái)已經(jīng)在國(guó)際化道路上調(diào)快了節(jié)奏和步伐。

11月在南寧召開的全球代理商年會(huì)上，柳工對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的國(guó)際化拓展進(jìn)行了復(fù)盤，同時(shí)推進(jìn)未來(lái)發(fā)展新一輪布局。

在2015年確保海外銷售收入26億元人民幣，總銷售額占比達(dá)35%的基礎(chǔ)上，柳工將2018年海外銷售收入目標(biāo)調(diào)高至45億元人民幣，占比40%;2020年海外銷售收入超過(guò)80億元，占比45%。

會(huì)上，還有一系列關(guān)于柳工海外拓展的干貨數(shù)據(jù)和信息，工程機(jī)械觀察特盤點(diǎn)如下：

第一，柳工“一路一帶推進(jìn)項(xiàng)目”進(jìn)入深度拓展階段。全球代理商年會(huì)上，柳工與中國(guó)對(duì)外承包商商會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。在一帶一路沿線，柳工已經(jīng)提前布局了制造、渠道體系。一帶一路沿線65個(gè)國(guó)家，柳工過(guò)去10年已經(jīng)進(jìn)入62個(gè)國(guó)家;沿途中亞五國(guó)、俄羅斯、蒙古、德國(guó)、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等國(guó)家，柳工均已建立了經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)與配件保障。

第二，2015年全年，柳工海外收入比重預(yù)計(jì)超過(guò)30%，達(dá)到35%;設(shè)備出口量在全行業(yè)占比為25%。全球范圍內(nèi)，柳工在印度、波蘭、巴西建立了研發(fā)制造基地，并在印度、北美、拉美、歐洲、亞太、中東、南非、俄羅斯和柳工波蘭9大海外營(yíng)銷實(shí)體單元。在新興市場(chǎng)，柳工的目標(biāo)是確保整體市場(chǎng)占有率前三;而在挖掘機(jī)、裝載機(jī)等主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上，柳工力爭(zhēng)全面領(lǐng)先。

第三，柳工的全球營(yíng)銷體系日趨成熟深入。全球范圍內(nèi)，柳工在130多個(gè)國(guó)家擁有380家經(jīng)銷商，8個(gè)配件中心，10家海外子公司;國(guó)際員工比例達(dá)到20%，海外資產(chǎn)占比為10%。全球范圍內(nèi)，柳工海外客戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1.8萬(wàn)家，其中關(guān)鍵核心客戶數(shù)量超過(guò)500家，關(guān)鍵客戶為柳工海外銷售貢獻(xiàn)的銷售額比重不斷快速提升。

第四，為深度拓展全球市場(chǎng)，柳工組建全球后市場(chǎng)服務(wù)部，面向全球提升柳工和代理商對(duì)客戶的保障能力。全球后市場(chǎng)服務(wù)部由廖吉華負(fù)責(zé)，直接總裁向俞傳芬匯報(bào)。同時(shí)柳工還進(jìn)一步完善了全球、各區(qū)域以及總部培訓(xùn)基地，強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制，優(yōu)化培訓(xùn)體系，提升全球客戶響應(yīng)能力。

第五，加快海外區(qū)域組織變革。目前柳工初步劃定了6大戰(zhàn)略市場(chǎng)——中國(guó)、北美、拉美、亞太、中東、非洲、俄羅斯，并組建相關(guān)機(jī)構(gòu)。加快海外區(qū)域運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)建立更加高效的研發(fā)制造平臺(tái)，將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和客戶支持平臺(tái)貼近市場(chǎng)，加大海外區(qū)域運(yùn)營(yíng)授權(quán)，更好地響應(yīng)客戶需求。

第六，推進(jìn)全球尤其是重點(diǎn)市場(chǎng)的融資租賃體系進(jìn)一步完善。2015年獲得相關(guān)牌照后，2016年柳工將直接在全球開展融資租賃業(yè)務(wù)。

第七，全球競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)領(lǐng)航。2015年以來(lái)，柳工組建了北美的研發(fā)機(jī)構(gòu)，并進(jìn)一步加緊全球研發(fā)中心布局和完善。同年，柳工進(jìn)一步深化與康明斯、ZF等全球領(lǐng)軍配套企業(yè)的合作，展開國(guó)際聯(lián)合研發(fā)，推出了完全適應(yīng)和滿足世界發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)的產(chǎn)品，提升了柳工在全球核心市場(chǎng)的地位和影響力。在北美和歐洲，柳工是目前極少數(shù)能夠提供歐四排放標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的中國(guó)制造商。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。