行業(yè)調(diào)整倒逼家電業(yè)“娛樂轉(zhuǎn)型”

受國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、房地產(chǎn)市場低迷、扶持政策退出及用戶市場接近飽和等多重因素影響，對家電企業(yè)而言，曾經(jīng)商品擺在賣場就能“數(shù)錢”的日子已一去不返。然而面對嚴酷的行業(yè)調(diào)整，受技術(shù)成熟度所限，家電產(chǎn)品本身很難“再升級”爭取發(fā)展空間，于是不少家電企業(yè)開始謀求借助明星效應(yīng)、明星節(jié)目等來推動品牌升級。

一直以來，空調(diào)都是國內(nèi)家電市場增長引擎，但據(jù)2015中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)年會上中怡康公布數(shù)據(jù)顯示，與2014年產(chǎn)銷同比雙增長相比，2015年1月~10月空調(diào)行業(yè)零售量達到3789萬臺，同比下降2.3%；零售額為1244億元，同比下降6.0%。對此，奧克斯空調(diào)方面承認，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)正面臨一場異常艱難的洗牌戰(zhàn)，未來決定空調(diào)企業(yè)存亡的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的終端營銷和推廣，而根本則在于空調(diào)企業(yè)資金量的積累。

在此背景下，近日，奧克斯空調(diào)決定獨家冠名江蘇衛(wèi)視《一站到底》欄目，希望借助娛樂營銷的手段，繞開行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)、概念營銷等傳統(tǒng)營銷的固有套路，在所謂的“安全圈”外激活新的消費和市場需求。

事實上，這已不是奧克斯空調(diào)第一次用行動強調(diào)“娛樂營銷”對家電企業(yè)發(fā)展的重要性。資料顯示，在獨家冠名《一站到底》欄目之前，奧克斯空調(diào)曾和《中國好聲音》“聯(lián)姻”、還與中國南北極科考隊等權(quán)威機構(gòu)建立了深度合作關(guān)系，并先后與《變形金剛》等娛樂大片等聯(lián)合進行跨界營銷或異業(yè)整合營銷，實現(xiàn)了企業(yè)的專業(yè)性與市場娛樂性的完全對接。

結(jié)果也證明了奧克斯空調(diào)營銷戰(zhàn)略調(diào)整的正確性。來自第三方研究機構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示，12月份，奧克斯空調(diào)在國內(nèi)市場的內(nèi)銷排產(chǎn)逆市增長60%，出口排產(chǎn)也同比增長88.9%，成為空調(diào)行業(yè)的最大亮點。而今年前11個月，在空調(diào)市場整體下滑的背景下，奧克斯也實現(xiàn)了國內(nèi)、海外出口兩個戰(zhàn)略市場的同比穩(wěn)步增長，其中海外出口增長31.8%。

業(yè)內(nèi)專家就此分析，奧克斯空調(diào)銷量領(lǐng)先的關(guān)鍵在于，即在其他同行都在努力進行多元化擴張之時，奧克斯堅持空調(diào)這一種產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)，并在不斷的發(fā)展中，找到了通過娛樂營銷推動品牌升級，成功撬動市場消費需求的“新風(fēng)口”，最終實現(xiàn)了自身的逆勢增長。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。