凈水器營銷大時代 逐鹿中原商機無限

無論是在全國市場還是區(qū)域市場，用推出新產(chǎn)品、新品牌的方式來改變競爭格局，是凈水器廠家最常見的營銷手段。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，80%以上的新產(chǎn)品、新品牌營銷是以失敗而告終的，但在此次統(tǒng)計中也發(fā)現(xiàn)，成功營銷的凈水器新產(chǎn)品和新品牌往往能為企業(yè)貢獻高達31%的利潤。

為什么同樣是推出新品牌新產(chǎn)品，有的企業(yè)屢戰(zhàn)屢勝，另外一些企業(yè)卻毫無效果呢?小編在分析所有成功的營銷案例之后發(fā)現(xiàn)，“以快制勝”是他們共同的秘訣。速度不僅是擊敗隊友的利器，也是開拓市場最銳利的工具。新品牌上市營銷是一項嚴謹?shù)恼n題，也是講究實踐的科學。如何才能做出最精準最高效的新品上市營銷，小編特意對有成功營銷經(jīng)驗的凈水器廠家進行了一次采訪。

安全有效

安全有效是凈水器行業(yè)多年來的一個主題。隨著我國水污染事件的頻繁發(fā)生，每年都會有高達兩千起左右的高密度水污染事件給國家、家庭及個人帶來很大的損失。新聞天天播，污染月月有，人人自危之下，豈有完卵?當今的各種水污染事件喚起了民眾對自我生存的關注，而正在快速發(fā)展中的凈水器行業(yè)，也不應忘記自己肩負的社會責任，將安全作為生產(chǎn)和營銷的重心。

節(jié)能環(huán)保

隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國環(huán)保部門統(tǒng)計全國82%的河流受到不同程度的污染;在我國七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不適合做飲用水源;約50%的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數(shù)字除了警世國人要珍惜僅有的水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機。在凈水器市場上，從廚房凈水機到中央凈水機，從產(chǎn)品配件到各個能夠抗菌防污和節(jié)水的部位，包括智能化的控制，都在進行著科技的改變，相信這樣的產(chǎn)品才更能迎合廣大消費者的心理。在外觀方面，從純水機到管線機，材質(zhì)由以前倍受寵愛的不銹鋼到輕巧的玻璃鋼，以及能殺菌消毒的紫外線，各個環(huán)節(jié)都要向節(jié)能環(huán)?？繑n。

電子商務

電子商務是繼安全有效、節(jié)能環(huán)保之后，大多數(shù)凈水器企業(yè)選擇的第三個關鍵詞。“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不適用于當前電子商務潮流的發(fā)展趨勢，好的產(chǎn)品除了堅持線下的宣傳、推廣之外，還要開展線上的電子商務營銷，以開拓新的市場和客戶。對于凈水器廠家來說，選擇一個好的電商平臺是開展電商營銷的第一步。采訪中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)凈水器企業(yè)已經(jīng)不再信任傳統(tǒng)的會員制付費的電商模式，而是開始嘗試一種新型的推廣模式——先成單后付費。

作為國內(nèi)最為權威的食品機械行業(yè)采購平臺，食品機械工廠店就是憑借這種“先成單后付費，不成單不收費”的模式吸引了眾多廠家的關注。值得一提的是，食品機械工廠店不僅推廣模式新穎，還在供應商入駐標準、商品發(fā)布標準、在線采購流程、采購商回饋積分等方面都有引人矚目之處。另外，由于依托世界工廠網(wǎng)導入的大量詢盤，食品機械工廠店的訂單數(shù)也極為可觀，很多廠家都表示，這才是他們?nèi)腭v食品機械工廠店最大的動力。

隨著經(jīng)濟實力的快速崛起，中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟地區(qū)。進口凈水器品牌對中國市場的蠶食，也正在考驗國內(nèi)凈水器品牌廠家的應變能力。正如食品機械工廠店張經(jīng)理所說，未來幾年將是水家電行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前凈水器品牌陣營中兩極分化的趨勢擴大。由此可以預見，銷售渠道之爭將愈演愈烈。小編希望廣大凈水器廠家都能正視安全有效、節(jié)能環(huán)保、電子商務這三個關鍵詞，在企業(yè)發(fā)展的道路上越走越遠。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。