2019年銷(xiāo)5.8萬(wàn)輛 紅巖2020要挑戰(zhàn)7.2萬(wàn)輛

2019年，紅巖重卡實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5.8萬(wàn)輛；2020年，紅巖要向7.2萬(wàn)輛發(fā)起挑戰(zhàn)。

1月6日，以“和·立·誠(chéng)贏”為主題的2020年上汽依維柯紅巖營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)年會(huì)，在海南博鰲盛大召開(kāi)。上汽集團(tuán)高層，上汽紅巖高層與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、備品服務(wù)商、專(zhuān)用車(chē)企、金融合作伙伴們以及第一商用車(chē)網(wǎng)等媒體代表匯聚一堂，共同回顧了上汽紅巖2019年取得的成績(jī)，并展望了2020年的戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃。

2019年銷(xiāo)5.8萬(wàn)輛 三大細(xì)分市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)份額上升

2019年，重卡行業(yè)銷(xiāo)量再創(chuàng)新高，全年銷(xiāo)量約117萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.9%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，牽引車(chē)一枝獨(dú)增，載貨和自卸車(chē)則出現(xiàn)下滑。其中，牽引車(chē)銷(xiāo)477057輛，同比增長(zhǎng)19%；載貨車(chē)銷(xiāo)221340輛，同比下降4.7%；自卸車(chē)銷(xiāo)188769輛，同比下降19.5%。

在這樣的行業(yè)背景下，上汽紅巖重卡取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，其2019年重卡銷(xiāo)量為58077輛，同比增長(zhǎng)0.1%，行業(yè)份額為5%。在牽引、載貨、自卸三大細(xì)分市場(chǎng)，紅巖均實(shí)現(xiàn)了份額的上升。牽引車(chē)方面，紅巖首次實(shí)現(xiàn)破萬(wàn)，達(dá)到11669輛，同比增長(zhǎng)67.3%，份額增長(zhǎng)0.7個(gè)百分點(diǎn)，排名上升兩位，由行業(yè)第九升入行業(yè)前七；載貨車(chē)方面，紅巖實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售7668輛，同比增長(zhǎng)41.7%，份額為3.5%，上升1.2個(gè)百分點(diǎn)，排名與2018年持平；自卸車(chē)方面，紅巖實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售38740輛，蟬聯(lián)行業(yè)第一，雖然受行業(yè)整體下滑影響而下降了15.1%，但份額仍然有20.5%，同比增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)。

可以看到，不管是哪一細(xì)分市場(chǎng)，紅巖重卡的表現(xiàn)都優(yōu)于行業(yè)整體水平，牽引突破很大，自卸車(chē)?yán)^續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，載貨車(chē)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)正增長(zhǎng)，份額上升1.2個(gè)百分點(diǎn)。引人艷羨的是，紅巖8×4自卸車(chē)躍居行業(yè)第一，銷(xiāo)量為2.4萬(wàn)輛，份額20.8%，排名上升一位，份額提升3.7%；工程之王穩(wěn)居行業(yè)第一，份額20.5%，領(lǐng)先第二名3個(gè)百名點(diǎn)。

另外，在專(zhuān)用車(chē)方面，在占據(jù)半壁江山的攪拌車(chē)市場(chǎng)，上汽紅巖與中集瑞江2019年強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出紅巖瑞江全新品牌，采用八位一體的商業(yè)模式，確定廣東、山東、湖北、浙江等14個(gè)合作區(qū)域。在這一年，紅巖攪拌車(chē)銷(xiāo)量也取得了重大突破，由2018年的2045輛提升至5400輛，同比大漲165%，增幅行業(yè)第一。

從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，在砂石料/港口運(yùn)輸領(lǐng)域，紅巖表現(xiàn)較好，長(zhǎng)途干線/煤炭運(yùn)輸?shù)仍鲩L(zhǎng)空間大；商砼運(yùn)輸/轎運(yùn)車(chē)領(lǐng)域，紅巖表現(xiàn)好，城配中短途/快遞物流待提升；城市渣土/砂石料運(yùn)輸/煤炭運(yùn)輸，紅巖表現(xiàn)較好，工程建設(shè)/坑口待提升。

海外業(yè)務(wù)方面，上汽紅巖搭載集團(tuán)資源合作項(xiàng)目，如上汽/中信非洲合作、上汽/中原東南亞合作、玻利維亞援外項(xiàng)目，海外銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)96%，高于行業(yè)出口整體增幅68個(gè)百分點(diǎn)。

預(yù)計(jì)2020年重卡銷(xiāo)量為105萬(wàn)輛 上汽紅巖瞄準(zhǔn)7.2萬(wàn)輛

在本次商務(wù)年會(huì)上，上汽紅巖對(duì)2020年重卡市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。在紅巖看來(lái)，2020年，重卡市場(chǎng)存在三大利好因素，一是國(guó)三車(chē)淘汰拉動(dòng)行業(yè)行業(yè)需求，二是超限超載治理，三是區(qū)域城市群建設(shè)。紅巖預(yù)測(cè)2020年行業(yè)重卡銷(xiāo)量將繼續(xù)保持高位，預(yù)計(jì)為105萬(wàn)輛；細(xì)分市場(chǎng)走勢(shì)方面，牽引車(chē)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)為45萬(wàn)輛，同比下降5.7%；載貨車(chē)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)為22.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.8%；自卸車(chē)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)為19.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.2%。

在這樣的市場(chǎng)預(yù)測(cè)下，對(duì)于2020年，上汽紅巖提出了“135”目標(biāo)，其中“1”是指要提升排名，靠近穩(wěn)定區(qū)；“3”是指要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)，即銷(xiāo)售整車(chē)挑戰(zhàn)7.2萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率超7%，突破公路車(chē)銷(xiāo)量3.14萬(wàn)輛；“5”是指要持續(xù)提升五大能力，包括產(chǎn)品能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、管控能力、體系能力和團(tuán)隊(duì)能力。

具體來(lái)看，上汽紅巖2020年7.2萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)中，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量占6.9萬(wàn)輛，出口銷(xiāo)量為3000輛。在重卡市場(chǎng)的三大細(xì)分市場(chǎng)中，2020年，紅巖牽引車(chē)要銷(xiāo)2.1萬(wàn)輛，載貨要銷(xiāo)1.04萬(wàn)輛，自卸車(chē)要銷(xiāo)4.06萬(wàn)輛。

2020年，上汽紅巖在細(xì)分市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)“工程引領(lǐng)、公路跨越”，在管控方向上實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品上揚(yáng)，市場(chǎng)下沉”，在客戶(hù)服務(wù)方面要實(shí)現(xiàn)“客戶(hù)0距離”和“服務(wù)0距離”。

工程車(chē)方面，上汽紅巖2020年要“增優(yōu)勢(shì)，全面領(lǐng)先”，搶標(biāo)載做大增量，細(xì)分行業(yè)全面領(lǐng)先，市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)22%。牽引車(chē)方面，上汽紅巖2020年要“促牽引車(chē)，再上臺(tái)階”，補(bǔ)短板重點(diǎn)突破，抓機(jī)遇再上臺(tái)階，重拳發(fā)力煤炭/砂石料/港口/危化等8大細(xì)分行業(yè)。如在煤炭運(yùn)輸行業(yè)，紅巖牽引車(chē)目標(biāo)銷(xiāo)量8500輛，份額要實(shí)現(xiàn)倍增，達(dá)到7%。

結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)，上汽紅巖是重卡市場(chǎng)的一匹黑馬，2019年再接再厲實(shí)現(xiàn)了更多的突破。在新的目標(biāo)的指引下，上汽紅巖已經(jīng)開(kāi)足馬力，向2020年沖刺。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。