空調(diào)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭 創(chuàng)維進(jìn)軍欲打破僵局

2015冷年開(kāi)盤(pán)不久，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)便啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)清場(chǎng)模式。格力率先祭出價(jià)格殺器，引得眾多空調(diào)廠(chǎng)商和零售廠(chǎng)商跟進(jìn)。雖然之后有國(guó)家相關(guān)部門(mén)的價(jià)格戰(zhàn)“約談”，但并沒(méi)有改變空調(diào)產(chǎn)品均價(jià)下滑的走勢(shì)。

遙望2016年格力電器說(shuō)，公司仍處于去庫(kù)存過(guò)程中，整體庫(kù)存比去年有所下降，經(jīng)銷(xiāo)商囤庫(kù)存意愿很弱,還是有一點(diǎn)壓力；美的集團(tuán)說(shuō)，四季度面臨渠道庫(kù)存壓力，空調(diào)渠道仍處于消化庫(kù)存的過(guò)程中。

中國(guó)最大的空調(diào)企業(yè)巨頭尚且如此，更何況排名靠后的空調(diào)企業(yè)。在2015冷年空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)沖擊下，春蘭、海信科龍等空調(diào)企業(yè)業(yè)績(jī)虧損,除了美的以及創(chuàng)維空調(diào)外，格力、海爾等行業(yè)大佬也都出現(xiàn)明顯的營(yíng)收或者利潤(rùn)下滑。

2015年空調(diào)行業(yè)銷(xiāo)售漸冷,不過(guò)依舊有企業(yè)選擇進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)？除了官方意義上的做智能家居等家電集團(tuán)戰(zhàn)略考慮外，一個(gè)很重要的原因，就是現(xiàn)在的白色家電行業(yè)依舊大有可為。

一方面國(guó)內(nèi)白色家電的普及率低于彩電，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，另一方面，除了格力、美的、海爾三家，絕大部分國(guó)產(chǎn)空調(diào)企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率都在2%~5%之間，加上外資空調(diào)品牌和地方的空調(diào)中小品牌，尾部空調(diào)企業(yè)份額分散，仍然存在集約化的空間。

在2015冷年的價(jià)格戰(zhàn)后，很多排名靠后空調(diào)企業(yè)的盈利能力遭到重挫，一時(shí)或難以恢復(fù)到戰(zhàn)前水平，這也是一個(gè)家電大品牌廠(chǎng)商集約的機(jī)遇。

同時(shí)空調(diào)企業(yè)普遍面臨的高庫(kù)存難題，也說(shuō)明一個(gè)事實(shí)：中國(guó)空調(diào)行業(yè)以往大規(guī)模、低成本、低價(jià)格的老舊經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不可持續(xù)，企業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，走出價(jià)格戰(zhàn)怪圈。

在行業(yè)變革的大背景下，新玩家的入場(chǎng)就變成了必然的結(jié)果。

2015年創(chuàng)維集團(tuán)加碼白電業(yè)務(wù),創(chuàng)維空調(diào)就宣稱(chēng)要走新的產(chǎn)品路線(xiàn)，借助來(lái)自格力的空調(diào)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品價(jià)格上向格力、美的看齊，產(chǎn)品設(shè)計(jì)傾向年輕化、時(shí)尚化，以形成性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

從目前的市場(chǎng)行情來(lái)看，中國(guó)家電市場(chǎng)早已經(jīng)不缺低價(jià)、低端、低品質(zhì)的量產(chǎn)商品，缺的是高性?xún)r(jià)比、高口碑的產(chǎn)品。家電的核心功能是滿(mǎn)足消費(fèi)者的日常生活需求，國(guó)人向來(lái)青睞一分錢(qián)一分貨的說(shuō)法，過(guò)低的產(chǎn)品售價(jià)，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)信任度本身就偏低，一旦產(chǎn)品使用周期低于用戶(hù)預(yù)期，意味著企業(yè)品牌受損，后續(xù)再想恢復(fù)就更難了。

低成本、低價(jià)格的老舊經(jīng)營(yíng)模式，作為制造商難以長(zhǎng)期維系，一味地打低價(jià)產(chǎn)品牌解決不了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難題，更別說(shuō)業(yè)務(wù)盈利和可持續(xù)成長(zhǎng)。

從這個(gè)方面而言，類(lèi)似創(chuàng)維空調(diào)這樣的新品牌，在初入行業(yè)時(shí)有許多新嘗試大有可為。做新空調(diào)品牌首先定位高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品風(fēng)格，前期市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)面臨來(lái)自行業(yè)巨頭的壓力，比如渠道、代理等方面，但擯棄價(jià)格戰(zhàn)路線(xiàn)，有利于保存企業(yè)有生力量，最大限度集中自家精品資源做對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)最大效果的事，考慮到品牌后期溢價(jià)、用戶(hù)口碑積累、產(chǎn)品品質(zhì)維系，這條路線(xiàn)也是值得空調(diào)行業(yè)持續(xù)關(guān)注。

這種新品牌的空調(diào)產(chǎn)品和市場(chǎng)玩法，使得空調(diào)企業(yè)乃至家電企業(yè)一直奉行的價(jià)格戰(zhàn)策略不再是唯一選擇，陷入高庫(kù)存、價(jià)格殺價(jià)中的空調(diào)行業(yè)，也需要新鮮血液和新力量來(lái)嘗試走出一條不一樣的新路。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。