美的與酷晨合資 進(jìn)軍3000元以上電飯煲市場(chǎng)

2月1日下午，美的集團(tuán)與韓國(guó)酷晨公司正式簽約成立合資公司，共同拓展全球高端電飯煲等生活電器市場(chǎng)。記者獲悉，合資公司的總投資2400萬(wàn)美元，其中美的控股60%、酷晨參股40%，今年4月將正式運(yùn)營(yíng)。

合資公司只做酷晨品牌的產(chǎn)品，以往從韓國(guó)進(jìn)口到中國(guó)的酷晨電飯煲以及合資公司今后研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，都交給合資公司生產(chǎn)。美的生活電器事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)任勇透露，合資公司的目標(biāo)客戶是都市人群，電飯煲產(chǎn)品的售價(jià)在3000元以上。

技術(shù)嫁接制造

酷晨成立于1976年，目前已在韓國(guó)電飯煲市場(chǎng)占有35%的份額。2013年，酷晨的IH電飯煲開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。過(guò)去三年，美的代理酷晨電飯煲在中國(guó)市場(chǎng)的電商銷售，但酷晨的電飯煲都從韓國(guó)進(jìn)口，市場(chǎng)響應(yīng)速度慢、價(jià)格也相對(duì)較高。

美的生活電器事業(yè)部總經(jīng)理李國(guó)林介紹說(shuō)，今天美的與酷晨邁入研、產(chǎn)、銷的全面合作，是基于三方面的考慮：一是美的要做精品，酷晨在產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，這次聯(lián)手必將強(qiáng)化雙方在技術(shù)、研發(fā)及制造領(lǐng)域的合作;二是搶占高端市場(chǎng)，IH電飯煲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占比已達(dá)40%，酷晨作為韓國(guó)高端小家電品牌，借美的在國(guó)內(nèi)的渠道，將快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng);三是雙方還將共同拓展全球市場(chǎng)，美的有成本優(yōu)勢(shì)、快速交付能力，酷晨有技術(shù)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和高端品牌運(yùn)營(yíng)能力，合作一定會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏。

酷晨公司的董事長(zhǎng)李大熙表示，中國(guó)是全球最大的電飯煲生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)，去年中國(guó)電飯煲市場(chǎng)銷售額135億元，連續(xù)三年保持10%以上的成長(zhǎng)率。酷晨的技術(shù)、設(shè)計(jì)，結(jié)合美的的生產(chǎn)能力，將提供品質(zhì)更優(yōu)、成本競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的電飯煲產(chǎn)品，推動(dòng)美的、酷晨成為全球領(lǐng)先的企業(yè)和品牌。今天簽約后，美的與酷晨的合資公司將在今年4月正式投入運(yùn)營(yíng)。

據(jù)了解，酷晨在韓國(guó)銷售的中低端電飯煲，已交給美的代工生產(chǎn)。合資公司成立后，酷晨在韓國(guó)還將保留最高端電飯煲的研發(fā)、制造，中高端、中低端的電飯煲生產(chǎn)將全部轉(zhuǎn)到中國(guó)。作為回報(bào)，酷晨也將與美的共享電飯煲技術(shù)。李國(guó)林說(shuō)，雙方可以使用彼此的專利技術(shù)。

爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)

2015年年初，中國(guó)消費(fèi)者到日本搶購(gòu)電飯煲、馬桶蓋一事，曾引起社會(huì)高度關(guān)注，中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)明顯。這也成為美的、酷晨合作升級(jí)的重要背景。

美的2013年開(kāi)始幫酷晨拓展中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，高檔IH電飯煲的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不大。而去年中國(guó)消費(fèi)者對(duì)韓國(guó)品牌認(rèn)知度提高，酷晨的高端產(chǎn)品線更齊全了，國(guó)內(nèi)高檔IH電飯煲市場(chǎng)也持續(xù)升溫，這是雙方合資合作的好時(shí)機(jī)。

“中國(guó)人均GDP從7000美元到10000美元，是高端產(chǎn)品需求迅速增長(zhǎng)的過(guò)程。東亞國(guó)家與中國(guó)生活習(xí)慣相近(都吃米飯)，這是雙方合作的第二個(gè)前提。”美的集團(tuán)副總裁李飛德說(shuō)，美的堅(jiān)持產(chǎn)品和用戶的思維，希望把高端戰(zhàn)略落實(shí)到位，“目前美的20%的高端產(chǎn)品占了80%的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，所以我們對(duì)這次基于產(chǎn)品的合作充滿期待。”

目前，合資公司名稱暫定為“廣東美的酷晨生活電器制造有限公司”，公司還在注冊(cè)。今后，酷晨與美的兩個(gè)品牌如何協(xié)調(diào)，也是一個(gè)考驗(yàn)，畢竟美的電飯煲也在向高端轉(zhuǎn)型，目前其IH產(chǎn)品占比已達(dá)50%，去年還推出了2999元的鼎釜電飯煲。

任勇透露，“合資公司成立后，我們會(huì)組建一個(gè)酷晨的內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品企劃也有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。除了以往韓風(fēng)版的電飯煲，中間價(jià)位、適合中國(guó)消費(fèi)者的酷晨產(chǎn)品也在規(guī)劃中。”他強(qiáng)調(diào)，這次合作不影響美的品牌的正常運(yùn)作，今年美的還會(huì)推出3999元的更高檔的電飯煲，“美的和酷晨是完全獨(dú)立的組織、品牌和運(yùn)作體系”。

李國(guó)林補(bǔ)充說(shuō)，中國(guó)品牌目前已占了國(guó)內(nèi)電飯煲市場(chǎng)90%的份額，不過(guò)東北、華東地區(qū)消費(fèi)者對(duì)日本、韓國(guó)品牌的認(rèn)可度特別高。所以，酷晨品牌在國(guó)內(nèi)的拓展，也不會(huì)一下子全面開(kāi)花，會(huì)先把東北、華東市場(chǎng)作為重點(diǎn)。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雙方還將聯(lián)手開(kāi)拓海外市場(chǎng)。比如，去年借助美的豐富的產(chǎn)品線資源，酷晨在韓國(guó)首次開(kāi)拓了熱水壺市場(chǎng)，至今已有300-400萬(wàn)美元的收入。

今后，雙方還會(huì)聯(lián)手在韓國(guó)拓展其它生活電器的品類。李國(guó)林說(shuō)，酷晨已提出，希望把美的生產(chǎn)的咖啡機(jī)引入韓國(guó)市場(chǎng);另外，酷晨在韓國(guó)主要賣(mài)多頭電磁爐，今后美的的單頭電磁爐也可以賣(mài)到韓國(guó)，這些拓展的新品類都可以交給合資公司生產(chǎn)，并使用酷晨品牌。

至于韓國(guó)之外的國(guó)際市場(chǎng)如何聯(lián)合拓展，李國(guó)林說(shuō)，合資雙方還在詳談中。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。