京東閆小兵：電商加快家電行業(yè)洗牌

京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵3月9日參加中國家電博覽會(AWE2016)的主論壇“中國家電發(fā)展高峰論壇”，并做了題為“順勢而為”的主題演講。在對“互聯(lián)網+、智能化、O2O、互聯(lián)網品牌以及新常態(tài)”等一些行業(yè)熱詞進行冷思考的同時，閆小兵也充分肯定了大數據分析對于掌握行業(yè)內在驅動力的重要性，分享了京東家電大數據所反映的行業(yè)大趨勢。

對行業(yè)熱詞的冷思考來源于閆小兵對行業(yè)趨勢的精準把握，而這樣的精準把握則是依托于京東先進的大數據分析能力。作為最有價值的部分，閆小兵在演講中分享了京東大數據所體現出來的家電行業(yè)七個趨勢。

第一個趨勢，行業(yè)洗牌加劇，品牌集中度的迅速提高。閆小兵介紹說，2011年到2012年，京東的冰箱銷售額有80%來自于前8名的品牌，但是到了2015年，前5名的冰箱品牌就占據了80%的銷售額?？照{和電視品類也有類似的規(guī)律。這說明消費者并不會因為“互聯(lián)網+”新概念，就對產品產生非理性的暈輪效應，而是依舊建立在理性消費的基礎上，更集中的追逐具備優(yōu)秀品質的產品?；ヂ?lián)網時代樹立品牌的成本越來越高，他預計，在未來三五年以后，每一個家電品類最后生存下來的可能只有五個以內的品牌。

第二個趨勢，SKU的集中度也在提高，在品牌集中的同時產品也在集中。今年第一季度到第四季度，京東銷售的平板電視前8名的型號點擊量從5%上升到了14%，前60名的型號點擊量從54%上升到了70%。空調也有類似的規(guī)律。互聯(lián)網的入口在越來越收窄，容納不下那么多的產品型號，因此SKU的集中度也會越來越高。

第三個趨勢，品牌過硬、性價比高、新奇特的產品受歡迎。從京東大數據來看，空調和冰箱兩個品類，消費者在搜索時首先選擇的是品牌。對非標準化的產品，消費者首先信賴的是品牌。而在平板電視品類，性價比這個維度成了消費者的首選，消費者會首先搜索屏幕尺寸。料理機、掃地機器人、口腔護理等這些具備新奇特屬性的小品類，目前市場需求飛速發(fā)展，每年都以400%-500%的速度在增長。綜合這些規(guī)律，京東可以告訴制造商什么樣的產品是將來的趨勢?首先是品牌，足夠讓消費者記住，能培養(yǎng)粉絲的大品牌。第二，性價比足夠高的產品，第三，足夠新奇特的產品。

第四個趨勢，產品的標準化程度在提高。傳統(tǒng)家電企業(yè)的做法是不同市場的產品用不同的SKU來標識，通過不同的渠道來銷售，越分散越好?；ヂ?lián)網的出現，讓消費者對于家電的購買需求也傾向于標準化。消費者喜歡方便記憶的產品，喜歡用迭代的方式來關聯(lián)的產品。比如，樂視、小米這樣的互聯(lián)網家電廠商，充分利用了互聯(lián)網傳播優(yōu)勢，宣傳語簡潔、方便記憶，品牌形象統(tǒng)一，產品迭代清晰，消費者熟悉每一代的差異，推動整個家電行業(yè)產品的標準化程度明顯提高。

第五個趨勢，價格透明。京東的大數據打破了大眾的一些錯誤認知，原來商品價格波動大的節(jié)點，成交量反而陷入低潮。這充分說明消費者喜歡透明的價格，隨時劇烈波動的價格會讓消費者陷入觀望和不信任的情緒，價格透明是消費者對于家電消費越來越明顯的需求。

第六個趨勢，農村市場空間巨大。閆小兵告訴現場觀眾，農村市場的家電銷售增速遠高于城市，農村消費者對生活品質的追求越來越高，對非剛需的小家電需求也同樣激增。京東家電在開發(fā)農村市場后增長迅猛，農村市場的銷售在京東家電整體銷售中的占比正在迅速提升，農村市場的上升空間非常巨大。

第七個趨勢，呼喚公平消費。從京東的大數據可以看到一個現象，一線城市和六線城市的家電產品消費結構幾乎完全一樣，這是因為京東家電給了六線以下的農村消費者公平消費的機會，家電產品的價格門檻已經不再成為障礙，其消費結構自然就與城市市場趨于一致了。

在分享京東家電大數據所反映的行業(yè)大趨勢之后，閆小兵還列舉了京東家電在“順勢而為”上所做的努力，也對所有參會的生產企業(yè)發(fā)出了“讓家電制造商和渠道商攜手走向世界”的倡議。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。