家電業(yè)“不促即降”成常態(tài)？新促方式問(wèn)題多

進(jìn)入今年以來(lái)，由于受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行以及整體內(nèi)需不力的影響，家電行業(yè)整體陷入了緩慢的增長(zhǎng)期，無(wú)論黑電還是白電行業(yè)都陷入了長(zhǎng)期的低迷期，在這樣的大背景下，廠(chǎng)商為了搶占更多的市場(chǎng)份額，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，可謂是削尖了腦袋大打促銷(xiāo)戰(zhàn)，以至于在“不促即降”成為行業(yè)新常態(tài)的狀態(tài)下，家電租賃、第二件半價(jià)等促銷(xiāo)方式頻出。

眾多周知，時(shí)下，在家電行業(yè)一片低迷的趨勢(shì)下，無(wú)論是冰箱行業(yè)，還是洗衣機(jī)行業(yè)都一股腦出現(xiàn)了大幅度下滑的趨勢(shì)。據(jù)最近的冰箱行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2016年1~4月，國(guó)內(nèi)冰箱銷(xiāo)量同比下降5.90%，銷(xiāo)售額同比下降8.15%。這一數(shù)據(jù)表明，冰箱行業(yè)呈現(xiàn)出了大幅度下滑的趨勢(shì)，整體發(fā)展態(tài)勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。

而無(wú)獨(dú)有偶的是，洗衣機(jī)行業(yè)也步入后塵，出現(xiàn)了大規(guī)模下滑的趨勢(shì)。據(jù)最新的奧維網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年洗衣機(jī)市場(chǎng)依然沒(méi)有走出自去年以來(lái)的低迷趨勢(shì)，上半年洗衣機(jī)市場(chǎng)總銷(xiāo)量1464萬(wàn)臺(tái)，同比下滑了1.6%，總銷(xiāo)售額263億元，同比下降4.6%。這一趨勢(shì)表明，洗衣機(jī)行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)并不樂(lè)觀(guān)。

此外，彩電、空調(diào)等行業(yè)也無(wú)疑例外地呈現(xiàn)出低迷的趨勢(shì)，在這樣外受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行影響，內(nèi)受需求不力的影響的內(nèi)外夾擊下，對(duì)于整個(gè)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)一例外地陷入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在這樣的趨勢(shì)下，家電廠(chǎng)商為了搶占市場(chǎng)份額，可謂是價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)在各個(gè)行業(yè)遍地開(kāi)花，成為了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展新常態(tài)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就拿洗衣機(jī)線(xiàn)上線(xiàn)下的數(shù)據(jù)來(lái)看吧，由于受內(nèi)需不足以及價(jià)格戰(zhàn)影響，目前“不促即降”新常態(tài)已經(jīng)形成。從線(xiàn)上的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年以來(lái)，雖然線(xiàn)上銷(xiāo)量有所增加，但受價(jià)格戰(zhàn)影響較為凸顯。此外，從線(xiàn)下的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年上半年以來(lái)，在315、415、五一小長(zhǎng)假以及端午節(jié)，由于受廠(chǎng)商借節(jié)促銷(xiāo)的影響，呈現(xiàn)大幅度上漲的趨勢(shì)。

此外，縱觀(guān)最近的彩電、冰箱、空調(diào)線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)一例外地在315、五一小長(zhǎng)假、618年中大促等促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售增量明顯。另外，從各大品牌的今年上半年銷(xiāo)量圖表中也可以看出這一趨勢(shì)，譬如以洗衣機(jī)品牌為例，小天鵝、西門(mén)子、海爾、三星等幾乎都是靠促銷(xiāo)戰(zhàn)來(lái)拉動(dòng)整體增量的。由此不難看出，目前，促銷(xiāo)戰(zhàn)已經(jīng)發(fā)展成為了家電行業(yè)的新常態(tài)。

而就在“不促即降”成為家電行業(yè)新常態(tài)之際，市面，家電市面上卻滋生了類(lèi)似于家電第二件半價(jià)以及家電租賃等一系列新促銷(xiāo)手段。“第二件半價(jià)、工廠(chǎng)裸價(jià)、家電租賃等等這樣的新興促銷(xiāo)方式，無(wú)疑是家電促銷(xiāo)戰(zhàn)之下的必然產(chǎn)物，這些讓利的促銷(xiāo)方式比較吸引廣大消費(fèi)者的眼球”對(duì)此，業(yè)界專(zhuān)家表示說(shuō)。

譬如就拿第二件半價(jià)來(lái)說(shuō)吧，消費(fèi)者只要在廠(chǎng)商活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意兩件產(chǎn)品，第二件產(chǎn)品(價(jià)格低的那一件)均可享受半價(jià)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，半價(jià)實(shí)實(shí)在在的讓利舉動(dòng)著實(shí)給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，對(duì)此家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，在整體內(nèi)需不足的情況下，這種促銷(xiāo)活動(dòng)著實(shí)能緩解廠(chǎng)商的存量壓力，不過(guò)，新興促銷(xiāo)方式優(yōu)勢(shì)背后問(wèn)題也是多多。

首先，從消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)上來(lái)講，過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然一定程度上能給廣大消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，但是容易形成消費(fèi)者的審美疲勞，久而久之，不僅消費(fèi)者會(huì)對(duì)這種促銷(xiāo)方式產(chǎn)生抵觸、排斥的行為，長(zhǎng)時(shí)間的話(huà)，也會(huì)讓促銷(xiāo)廠(chǎng)商的品牌以及產(chǎn)品的聲譽(yù)造成一定的負(fù)面影響。

其次，從家電廠(chǎng)商的角度上來(lái)看，如果廠(chǎng)商一味地靠促銷(xiāo)戰(zhàn)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)需求以及引發(fā)廣大消費(fèi)者的關(guān)注的話(huà)，那么，可能會(huì)使整個(gè)家電市場(chǎng)陷入“混亂”的秩序當(dāng)中，譬如，一些無(wú)底線(xiàn)的商家會(huì)憑借這樣或者那樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，魚(yú)龍混雜地推出一些質(zhì)量沒(méi)有保證的產(chǎn)品，這樣一來(lái)有可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，會(huì)使行業(yè)進(jìn)入不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)中來(lái)。

最后，從整個(gè)家電行業(yè)的角度來(lái)看，這些促銷(xiāo)戰(zhàn)催生下的新興促銷(xiāo)手段，不僅一定程度上導(dǎo)致了一些品質(zhì)不穩(wěn)定、不可靠的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，還可能導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，這樣一來(lái)，不僅影響了家電產(chǎn)品以及品牌的信譽(yù)度，還導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)與無(wú)數(shù)廠(chǎng)商陷入價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)的泥潭當(dāng)中，由此，對(duì)于家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，唯有靠產(chǎn)品的質(zhì)量說(shuō)話(huà)，才能最終贏得市場(chǎng)與廣大消費(fèi)者的青睞與喜愛(ài)。

在家電行業(yè)低迷的趨勢(shì)下，對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這些花樣百出的促銷(xiāo)手段，雖然一定程度上可以吸引廣大消費(fèi)者的注意，可以緩解廠(chǎng)商的庫(kù)存壓力，但是，如果促銷(xiāo)過(guò)度的話(huà)，不僅不僅成解決存在的存量問(wèn)題，還有可能會(huì)使整個(gè)行業(yè)陷入不良的競(jìng)爭(zhēng)秩序中來(lái)，使整個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格困局，由此，對(duì)于廣大家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是促銷(xiāo)手段還是促銷(xiāo)力度一定要有度，否則定會(huì)得不償失的。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。