高溫樓市迎來傳統(tǒng)淡季 樓盤紛紛“出招”走量

7月，驕陽似火。

而在高溫下的樓市卻普遍降溫。記者近期走訪的不少樓盤都表示，銷量和上客量都明顯減少，樓市淡季來臨。

近期，記者走訪樓盤以及電話咨詢不少樓盤營銷負責人處了解到，在7月份個別樓盤成交數(shù)量不到兩位數(shù)，比起之前好幾十套的銷量降幅明顯，而且到現(xiàn)場看房的人也少了許多。

有置業(yè)顧問告訴記者，最近天氣太熱，人們都不愿出門，有的客戶約好看房時間都會臨時取消，就算有看房車接都太愿意出門。7、8月只能慢慢熬。除了高溫天氣影響出行，持幣觀望的人也比較多，做決定的人一般不在家，而且這部分人大都不急于在炎熱的7、8月購房；與此同時，眼下的農(nóng)忙季節(jié)也影響部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房人群。

為了應(yīng)對本月的樓市淡季，少數(shù)樓盤開始拿出折扣優(yōu)惠，價格比上月實惠不少。除鳳凰湖片區(qū)價格穩(wěn)定外，興龍湖、城南及其他片區(qū)均有樓盤給出一些折扣，降幅在100-200元/㎡左右。

樓盤紛紛“出招”

為應(yīng)對樓市淡季，各樓盤紛紛出招，有的推出了低首付或特價房。如香水灣首付2萬、華茂國際中心首付5000元、香緹時光首付3萬、凰城華府本月推15套特價洋房建面4580-4780元/㎡起、桂山學府銘城本月推出50套“0首付”房源，協(xié)信世外桃源、鳳凰郡本月則繼續(xù)沿用“0首付”政策，海亮國際廣場近期也將推出“0首付”購房。有的推出各種暖場活動吸引人氣，如香水灣萌寵大賽、華茂國際中心啤酒節(jié)、置鋮御府夏季水果節(jié)、香緹時光一元競拍、萬達廣場免費洗車、俊豪中央大街夏日嘉年華等。

老城一樓盤營銷負責人表示，樓市的季節(jié)性的銷量變化幾乎年年如此，7、8月對樓盤來說普遍艱難。不少樓盤都是拿半個月甚至更長時間來蓄客，具體成交效果還不得而知。

“在這個時節(jié)購房，也不失為一個好的節(jié)點。”業(yè)內(nèi)人士董先生分析，這個季節(jié)樓盤優(yōu)惠力度相對較高，房源充足，購房者選擇面廣。

不過，也有少數(shù)樓盤表示銷量未受到太大影響，如香緹時光，截止到14日成交50套左右；凰城華府一置業(yè)顧問也感覺跟平時差不多，即使是14日下雨當天也在不時接待前來看房的客戶。

別墅或成新寵

從房企推出的產(chǎn)品形態(tài)和市場購買需求來看，剛性需求仍然是樓市主力。從上月樓市成交數(shù)據(jù)來看，90㎡-100㎡左右的高層仍然是市民置業(yè)的首選。均價在4300元/㎡左右。

“90平米左右的標準兩房或100平米的三房是很多人的首選。”新城區(qū)某樓盤銷售工作人員透露，100平米上下浮動的房源是目前永川樓市中，最受購房者青睞的戶型區(qū)間。

值得一提的是，樓市雖迎來傳統(tǒng)淡季，但與傳統(tǒng)普通住宅的冷清相比，改善性別墅產(chǎn)品卻頻頻受到置業(yè)者的青睞，猶如寒冷房市中的一點星星之火。日前，碧桂園在江鴻大酒店舉行的產(chǎn)品發(fā)布會吸引了數(shù)千人來參加。“主要是看重其品牌。”不少到場市民如此表示。

傳統(tǒng)觀念認為，剛性需求集中表現(xiàn)為以婚房為主力需求的90平米左右的中小戶型產(chǎn)品，還有就是以中端改善性剛性需求為主的120平米左右三室產(chǎn)品。但是在限購的條件下，以家庭為單位，再次置業(yè)的機會僅剩一次，這就讓部分高端改善性客戶將眼光從大戶型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了別墅產(chǎn)品上——既然只有一次再置業(yè)機會，選擇一步到位成了很多永川高端人群的品質(zhì)追求。

永川一業(yè)內(nèi)人士分析稱，盡管每年7、8月份都是各個房企“艱難困苦”的時節(jié)。但9月將迎來樓市集體放量的好時機。“天氣轉(zhuǎn)涼，樓盤促銷手段多、優(yōu)惠力度大，房屋單價和總價都會減少一部分，這些都會成為吸引購房者的有利因素。”

“最主要還是要以‘質(zhì)’取勝。”該人士表示。本報記者羅洋

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。