首鋼京唐公司銷售管理部多措并舉提質(zhì)增效

     首鋼京唐公司銷售管理部認真分析市場形勢，積極謀劃，從細、實入手，進一步加強市場運作，多措并舉，全力保障產(chǎn)銷銜接，推動公司營銷工作上臺階。今年以來，熱軋冷軋產(chǎn)品增效7426萬元。

    強化統(tǒng)籌協(xié)作，跑贏市場增效。銷售管理部積極與首鋼銷售公司、中首公司等單位加強產(chǎn)銷研信息溝通，牽頭建立了周視頻例會制度，重點圍繞合同組織等方面進行信息溝通。同時，該部加強與生產(chǎn)制造部門的溝通協(xié)調(diào)，確保及時生產(chǎn)交貨，并加強對重點客戶、重點品種的訂單跟蹤，督促生產(chǎn)制造部門優(yōu)化排產(chǎn)。同時，密切跟蹤國內(nèi)外市場走勢，積極做好價格測算分析工作，綜合平衡出口與內(nèi)貿(mào)資源。

    整合物流機構(gòu)，提高服務(wù)能力。今年5月份，京唐公司物流、發(fā)運業(yè)務(wù)正式被劃轉(zhuǎn)銷售管理部，該部本著“用戶至上、用戶服務(wù)”的理念，積極梳理各項業(yè)務(wù)，制定管理辦法，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，重點突出對產(chǎn)品用戶的一站式服務(wù)，提升客戶訴求響應(yīng)效率，實現(xiàn)貼身式服務(wù)客戶的模式。該部通過進一步控制商品庫庫存資源，壓縮船型，提高冷卷的配載量，協(xié)調(diào)運輸部港口作業(yè)區(qū)的作業(yè)能力，確定集港時間等措施，7月份完成車船直取量6.93萬噸，增效8萬元。

    降低產(chǎn)品庫存，減少帶出品損失。銷售管理部對庫存明細產(chǎn)品進行整理、分析，及時處理庫存內(nèi)資金信貸合同、無款凍結(jié)合同、暫緩發(fā)貨合同，使其具備發(fā)貨條件，努力降低周轉(zhuǎn)庫存等。截至7月末，鋼材產(chǎn)品庫存量比年初降低3.87萬噸、降低存貨資金占用1.15億元，比年終目標降低庫存1.59萬噸、降低存貨資金占用0.51億元。為減少帶出品損失，他們通過制定非穩(wěn)態(tài)坯標準合同銷售政策、定向?qū)ふ矣脩舭礃藴屎贤幚矸e壓板坯帶出品等措施，今年1至7月份降低帶出品銷售量15.68萬噸，減少損失5149萬元。

    加強合同管控，拓寬營銷渠道。銷售管理部圍繞合同兌現(xiàn)率制定了《到貨兌現(xiàn)率實施方案》，實現(xiàn)銷售合同全流程管控。為實現(xiàn)銷售合同全流程、全過程的管控跟蹤，根據(jù)到貨兌現(xiàn)率實施方案要求，以四大類產(chǎn)品(熱軋、冷軋、彩涂、鍍錫)13家客戶合同進行試點跟蹤到貨兌現(xiàn)率，后期視具體情況并逐漸鋪開跟蹤范圍。到貨兌現(xiàn)率的實施，徹底改變了過去以出庫即交貨的概念，真正實現(xiàn)以客戶為中心，以最終送達客戶要求的目的地為實際交貨兌現(xiàn)。另外，該部還加快開展自主出口業(yè)務(wù)，拓寬出口渠道，積極推進出口資質(zhì)的辦理工作。今年以來，先后完成了《對外經(jīng)營貿(mào)易者備案登記表》《自理報關(guān)單位注冊登記證明書》《出入境檢驗檢疫自理報檢單位備案登記證明書》《海關(guān)電子口岸登記證書》，完成在外匯局的備案并取得《外匯企業(yè)名錄登記申請書及確認書》，完成在當?shù)貒惥制髽I(yè)海關(guān)注冊編碼變更及退稅準備工作。目前，京唐公司已取得自主出口業(yè)務(wù)資質(zhì)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。