家電零售巨頭早就靠活動帶銷量

當很多三四級市場上的家電經銷商們，還在糾結要不要搞活動，搞活動是不是能賺到錢時，促銷活動早就成為家電連鎖和電商巨頭出貨新武器。

你知道嗎？國美電器2016年所有實體門店，85%的出貨量都是來自于節(jié)假日的促銷活動拉動，日常的慣性銷售占比已經不到15%。

對于國美這些傳統的線下家電連鎖商來說，這些促銷活動，除了大家熟知的五一、十一黃金周主題促銷，以及與電商6.18、雙11等相競爭的主題促銷，還有大量的就是周末兩天的小型主題促銷，以及各種名義的店節(jié)、廠慶和品牌慶，以及周年慶。

甚至近年來還出現了專門的家電品類和品牌閉門專場活動，以及品牌專場促銷等等。促銷主題可以說是形式多樣，層出不窮。

你還知道嗎？目前京東、天貓，以及蘇寧易購等電商平臺，家電出貨量95%以上都是來自于各種主題促銷活動?？梢哉f，各種大小不一的活動，將成就電商平臺的日常出貨。

除了大家當前熟知的618、818，以及雙11、雙12等電商制造的主題購物節(jié)，就家電品類來說，各大電商平臺還會組織"超級品牌日"，以及"空調、冰箱、洗衣機、彩電"等家電品類專場活動。如果說，線下實體店的活動是以周為單位計算，那么電商的促銷活動是以天為單位計算，切換的速度和頻率非?？?，這樣也就保證了電商對于市場份額的搶奪。

正如一位家電企業(yè)負責人所說的，活動對于家電廠商的價值和意義就在于，只要是你還活著，那么就得動起來。家電促銷活動，就是要給商家信心、給市場活力、給團隊安心，更是給用戶以關愛。不是一道選擇題，而是一道必答題。

一直走在商業(yè)變革最前沿的連鎖巨頭、電商巨頭來說，早就清醒的認識到，面對當前的家電市場商業(yè)競爭環(huán)境，一味地等待產業(yè)變革的結果，不如主動參與進去，定義新的商業(yè)游戲規(guī)則。以促銷活動刺激出貨，無疑是一種姿態(tài)。

雖然對于很多的區(qū)域市場上的家電經銷商和實體店老板，缺乏定義商業(yè)游戲規(guī)則的能力和實力。卻具備在當地的區(qū)域市場上，重新定義新的促銷活動、市場推廣的能力。直接面向用戶進行市場引爆，這點看家本領還是有的。

過去家電人總是喜歡說引量導流，將顧客引到店里來，然后再想辦法留住并達成交易。現在，無論是線下、線上更應該做的是"截流成交"，用戶在哪里就直接在哪里成交。沒有成交條件和環(huán)境的，還要想辦法打造并構建新的商業(yè)條件和環(huán)境。可以說，整體商業(yè)零售體系的變化初衷，就是"最低成本、最短時間"下的最大收益。

已經提前打響的2017年家電市場大戰(zhàn)，所有家電廠商已經沒有任何理由、任何借口，不去搞活動促銷，不去推動線上電商，以及線下實體店的活動促銷。不只是要做，而且還要豐富活動的內容和手段。改變過去搞活動就是打低價格戰(zhàn)，搞活動就是降價促銷，而是要拿出更多更好的精品和新品，讓用戶來獲得實實在在的讓利和優(yōu)惠。

路是走出來的，市場是干出來的，銷量是做出來的。所有家電廠商，既然想好好活出去，那就一定要快速動起來！

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。