兒女將父母送海南避推銷 剛回家推銷員就來敲門

5年來，家住沈河區(qū)豐樂二街的七旬老人王先生購買保健品8萬多元。不僅如此，老人花光積蓄后，還不斷地向兒女們借錢繼續(xù)購買保健品。面對著迷了的父親，兒女們商量出一個對策，將父親和母親送到海南親屬家閑置的房子居住，五個兒女定期去看望。

6月17日晚，王先生和老伴回到沈陽?？墒?，讓兒女們想不到的是，6月18日早晨7點多，保健品公司的推銷員敲開了王先生家的門，當天王先生購買保健品3000元，隨后再次被拉去聽講座，一下子又買了1萬多元保健品。

想對策：送父母到海南居住，遠離保健品圈子

王先生的兒子在沈河區(qū)一家醫(yī)療機構工作，本身是醫(yī)務工作者的他卻無法勸說迷上保健品的老父親。

“老爸身體比我都好。5年前因為眼睛干澀，口苦，聽了一次保健品公司的健康講座，一下子迷上了保健品。幾乎月月買，周周買，日日買?！?/p>

“他不僅自己吃，還推薦給老伴和子女們吃。5年的時間老人的積蓄花得差不多了，就向兒女們借錢。如兒女們不借，他就會很生氣?！蓖跸壬膬鹤诱f。去年12月，王先生的兒子和母親以及兄妹幾個商量，要讓老人離開保健品，離開舊有環(huán)境很重要。經(jīng)過兒女們不斷地勸說，王老先生和老伴來到海南，住在海南親屬家閑置的房子里。兄妹五人輪流到海南去看望兩位老人。去年春節(jié)，一大家子人都是在海南過的。由于到了新環(huán)境，王老先生和老伴在海南生活很開心，告別了保健品的生活。

做保證：回沈后不再接觸保健品

海南雖好，但是王先生還是想念沈陽的家。王老先生向兒女們保證，“這次回沈陽后，我保證與保健品斷絕關系。”兒女們很孝順，只得聽從老人的意見。

6月17日晚，王先生和老伴回到沈陽。兒女們在老人家團聚，由于老人喜歡清靜，當天晚上，兒女們各自回家。

很突然：保健品推銷員來敲門

18日上午，王先生的兒子擔憂老爸會再接觸保健品公司的業(yè)務員，決定到老父親家看看。

剛進小區(qū)門口，王先生的兒子發(fā)現(xiàn)父親和兩個小女孩從小區(qū)單元樓往出走。王先生躲了起來，他偷偷地跟蹤3個人。3個人來到了位于青年大街附近的一個大廈，在大廈頂層的一個會議室正在開展沈陽某保健品公司的健康講座，幾百人的大講堂里有健康講師和價格不等的保健品。

原來，6月18日7時許，兩位信息靈通的保健品業(yè)務員敲開了王先生的家門。當天上午，王先生就買了3000多元的保健品，6月19日上午，老人又在健康大講堂的現(xiàn)場購買了1萬多元的保健品。

心理專家：解析老人為何癡迷保健品

心理專家周永梅說：“保健品公司的業(yè)務員會對一些客戶群體進行細分，對重點客戶、優(yōu)勢客戶、高端客戶非常了解，關注度非常高，隨時了解這些客戶的動態(tài)。”

周永梅說：“為什么老人答應不買了最后還買了？保健品公司的推銷人員充分利用了老人對疾病擔憂、對死亡恐懼的心理。老人一進入保健品的課堂上，就進入了類似催眠中的‘情景催眠’的作用，使人意識范圍狹窄，只關注保健品業(yè)務員宣講的內容上來，比較難拒絕?！?/p>

心理專家趙小明說：“買保健品是一種成癮行為，任何成癮行為背后都有三個原因：環(huán)境、死亡焦慮，獲得關注。隔離了環(huán)境，成癮行為自然減輕，所以老人在海南生活，離開了舊有的保健品的環(huán)境，自然成癮行為得到改善?，F(xiàn)在是老年經(jīng)濟時代，一些證卷公司、保健品公司、養(yǎng)老服務機構會把老年群體作為他們的富礦去經(jīng)營，他們充分利用老年人對死亡焦慮的心理，通過購買保健品可以減低死亡焦慮。一些保健品公司采取的宣傳策略是，死亡引起焦慮，藥品解決焦慮，藥品宣傳的模式是，文章開頭什么東西可以引起癌癥或者其他疾病，這是激活你的死亡焦慮，結尾處是什么藥品可以治療疾病，這種閉環(huán)式的宣傳方式很有用。”

兩位專家認為，人們對于情緒會有自然轉化的特點，面對死亡焦慮，人的轉化形式（表現(xiàn)形式）是不一樣，有人依靠信仰，有人依靠運動、旅游，有人依靠買保健品。我們可以用積極的應對方式來替代消極的應對方式，比如創(chuàng)造一些減低死亡焦慮的環(huán)境，如優(yōu)美的環(huán)境、幸福的家庭關系，有氧運動、靜心禪修這些都可以降低死亡焦慮。

律師說法：“會議銷售”保健品涉嫌傳銷

遼寧乾開律師事務所高級律師王亞麗說，保健品公司業(yè)務員無論是電話、上門推銷保健品都不屬于違法行為，只要購買者有行為能力，沒有精神疾病，自愿購買保健品都是正常的買賣活動。但是，“會議銷售”保健品，以開會的形式，銷售人員之間形成利益鏈涉嫌傳銷，屬于違法行為，可向公安機關舉報。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。