TCL白電在國際市場起步晚但起點高

9月1日，全球三大消費電子與家電展之一的2017年柏林國際消費電子展(IFA2017)開幕。在柏林國際展覽中心21號展館，TCL冰箱洗衣機(jī)的展位前聚集了大量的國際觀眾、消費者和媒體代表，他們正在近距離打量這家中國家電制造商帶來的一系列令人震撼的創(chuàng)新產(chǎn)品。

當(dāng)天下午，TCL家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)海外營銷中心冰洗銷售總經(jīng)理尤志松、TCL洗衣機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)邢哲胤接受了CHEAA的采訪，他們對TCL冰箱洗衣機(jī)此次IFA參展產(chǎn)品的亮點、歐洲市場冰箱洗衣機(jī)消費趨勢以及TCL冰箱洗衣機(jī)對于拓展國際市場的思路進(jìn)行了解讀與分析。

TCL家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)海外營銷中心冰洗銷售總經(jīng)理尤志松（左）與TCL洗衣機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)邢哲胤

亮劍IFA中國創(chuàng)造震撼世界

TCL冰箱洗衣機(jī)已連續(xù)多年參展IFA，而每一次亮相IFA舞臺，TCL冰箱洗衣機(jī)總是以創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)令歐洲同行和海外消費者眼睛為之一亮。

本屆IFA展，TCL冰箱洗衣機(jī)推出了免污式桶中桶洗衣機(jī)、一體變頻風(fēng)冷冰箱等諸多創(chuàng)新產(chǎn)品。據(jù)邢哲胤介紹，這款洗衣機(jī)在工業(yè)設(shè)計上進(jìn)行了全面的升級，如采用全觸控面板、燈光提示等用戶界面設(shè)計，而在用戶能夠感知到的細(xì)節(jié)方面，比如拉手的厚度設(shè)計、手感設(shè)計，也都做了改進(jìn)和改善，而TCL免污式桶中桶洗衣機(jī)最大的創(chuàng)新在于解決了洗衣機(jī)對衣物二次污染和衣物之間交叉污染的行業(yè)難題，同時，“大桶+小桶”的創(chuàng)新設(shè)計，使得一臺洗衣機(jī)能夠滿足全家人的專屬洗滌需求。

尤志松表示，TCL一體變頻風(fēng)冷冰箱在實現(xiàn)大空間、風(fēng)冷、變頻食材新鮮存儲的同時，打造多空間分區(qū)專屬，實現(xiàn)干濕分區(qū)，食材專區(qū)存放，特殊食材精準(zhǔn)存儲等優(yōu)化的食材新鮮方案，更搭配智慧風(fēng)冷、AAT負(fù)氧離子等多種技術(shù)專利，不僅讓食物保鮮更持久，營養(yǎng)不流失，更滿足服務(wù)用戶節(jié)能、低噪音舒適生活的需求。

這些創(chuàng)新產(chǎn)品為TCL冰箱洗衣機(jī)在本次IFA上贏得了滿堂彩，每一位來到TCL冰箱洗衣機(jī)展臺的觀眾無不駐足良久，體味著這些產(chǎn)品背后那份中國創(chuàng)造的魅力。

尤志松表示，敢于與那些在歐洲市場上深耕幾十年、具有主場作戰(zhàn)優(yōu)勢的歐洲本土品牌同臺競技，TCL冰箱洗衣機(jī)的底氣就在于始終堅持務(wù)實的創(chuàng)新，堅持洞察消費者需求。

“家電產(chǎn)品屬于日用消耗品，每年市場需求都會隨著人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，甚至消費者的消費習(xí)慣、生活方式的變化慢慢地發(fā)生一些改變，所以基于這一點，我們的理念和態(tài)度就是去認(rèn)真從細(xì)節(jié)上研究消費者的需求，然后把消費者的需求轉(zhuǎn)化到我們產(chǎn)品上來。”尤志松說，“TCL冰箱洗衣機(jī)目前已擁有一支國際化的研發(fā)團(tuán)隊，從設(shè)計到產(chǎn)品研發(fā)，都與國際接軌，這些國際化的視角幫助我們的產(chǎn)品更具有領(lǐng)先性。”

高起點多維度提升海外競爭力

“TCL冰箱洗衣機(jī)在國際市場上雖然起步晚，但起點高，”尤志松表示，TCL冰箱洗衣機(jī)這兩年在規(guī)模上在成倍數(shù)地快速增長。

在尤志松看來，TCL冰箱洗衣機(jī)不僅擁有高水平的國際化研發(fā)團(tuán)隊、強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場響應(yīng)能力，還能依靠TCL集團(tuán)的品牌和營銷優(yōu)勢，與TCL多媒體和TCL通訊實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、跨產(chǎn)業(yè)協(xié)同，從而擴(kuò)大接觸市場的廣度和深度，并快速建立起和客戶以及渠道的業(yè)務(wù)關(guān)系。此外，在國家“一帶一路”戰(zhàn)略框架下，TCL冰箱洗衣機(jī)進(jìn)行了針對性的政策研究，與其實際業(yè)務(wù)相結(jié)合，如今已取得了不錯的成績。

談到拓展國際市場的策略，尤志松表示，最核心的就是產(chǎn)品。“在海外市場我們要對每一個區(qū)域市場的特性有所了解，特別是像冰箱，中國市場上我們一般去賣場里面看到的產(chǎn)品，基本上往海外出口的時候絕大部分產(chǎn)品是不適合出口的。海外產(chǎn)品冰箱的產(chǎn)品形態(tài)跟國內(nèi)的產(chǎn)品形態(tài)差異性是非常非常大的，所以我們首先要有好的產(chǎn)品。”

邢哲胤表示，不管從國內(nèi)還是歐洲來看，智能化已經(jīng)成為高端家電產(chǎn)品必備的趨勢，目前TCL冰箱洗衣機(jī)正在結(jié)合市場趨勢和用戶需求進(jìn)行智能化產(chǎn)品開發(fā)，比如加強(qiáng)冰箱產(chǎn)品食物精細(xì)化管理、互聯(lián)網(wǎng)連接和廚房娛樂功能，在洗衣機(jī)上則進(jìn)行洗滌劑自動投放、衣物重量和臟污程度感知等智能功能的研究。

另外，尤志松還表示，目前一些發(fā)展中國家正在慢慢建立自己的工業(yè)能力，TCL冰箱洗衣機(jī)將考慮與這些國家中有實力的企業(yè)合作，幫助其做產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計、建立工業(yè)能力，并形成深度技術(shù)和產(chǎn)品合作，通過本地化制造，提升TCL冰箱洗衣機(jī)在整個價值鏈上的競爭力。與此同時，TCL冰箱洗衣機(jī)也不排除自己在海外建廠或在TCL集團(tuán)海外現(xiàn)有工廠設(shè)立冰箱洗衣機(jī)組裝線的探索和嘗試。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。