給大家介紹一下：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場十一期間促銷挺不錯(cuò)

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）4500家日度線下監(jiān)測網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年9月27日-10月3日，中國一至三級城市線下家電零售市場，除凈化器之外，全品類市場規(guī)模相比去年同期不同幅度下滑，絕大多數(shù)品類下滑幅度在10個(gè)百分點(diǎn)以上。

當(dāng)前線下家電市場遇到的最大難點(diǎn)是進(jìn)店人數(shù)的急劇下滑。特別是在一、二、三線城市，隨著移動(dòng)電商的發(fā)展和消費(fèi)習(xí)慣的變化，在傳統(tǒng)的國慶長假越來越多的消費(fèi)者選擇出門旅游和走親訪友，在電商和線下零售門店的提前促銷下，一、二、三線城市的傳統(tǒng)國慶促銷季已經(jīng)大不如前。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）4500家日度線下監(jiān)測網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年9月27日-10月3日，中國一至三級城市線下家電零售市場，除凈化器之外，全品類市場規(guī)模相比去年同期不同幅度下滑，絕大多數(shù)品類下滑幅度在10個(gè)百分點(diǎn)以上。

但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，終端零售門店的促銷氛圍依舊熱烈。潮流家電網(wǎng)編輯在10月1日下午走訪了某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的五星、國美門店，盡管是下午，但是來店人數(shù)依舊絡(luò)繹不絕。在五星賣場，創(chuàng)維彩電導(dǎo)購員告訴筆者，這兩天來店購買彩電的消費(fèi)者很多，其中40寸彩電最為暢銷，連樣機(jī)也被出售。同樣的情景也發(fā)生了萬家樂展廳，萬家樂展廳導(dǎo)購員介紹，十一期間依然是下半年銷售最好的時(shí)間段，平時(shí)當(dāng)天或者隔天就能送貨安裝的情況，十一期間都會推遲1-2天，就是因?yàn)橛唵翁嗔恕?/p>

對此，五星電器的相關(guān)人士表示，過去幾年，五星十一期間的促銷結(jié)果都還不錯(cuò)，但是和以往不同的是，消費(fèi)者對于價(jià)格更敏感，降價(jià)已經(jīng)成為最常見的促銷方式，贈(zèng)品反而越來越少。奧維云網(wǎng)相關(guān)人士也認(rèn)為，由于國慶中秋8天長假帶動(dòng)的回鄉(xiāng)潮，以及國慶中秋在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的傳統(tǒng)地位，都能給家電市場的銷售帶來顯著的支撐。

雖然當(dāng)前消費(fèi)市場已經(jīng)發(fā)生了一些列變化，這些變化，已經(jīng)對零售市場帶來重大影響，特別是在一二三線城市，顛覆了傳統(tǒng)的零售節(jié)奏，同時(shí)改變了原有的游戲規(guī)則。但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這些變化對于線下零售市場帶來的變化有限。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，仍然可以感受到傳統(tǒng)的淡旺季，既然如此，五一、國慶促銷為何不能把主戰(zhàn)場放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

首先，從市場保有量來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家電的保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于城市市場，雖然城市家電市場的容量大于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，但是城市家電市場受房地產(chǎn)市場影響較大，一旦房地產(chǎn)市場陷入“冰凍期”，家電市場必定受牽連。但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，隨著收入水平的提升，消費(fèi)者對于家電的需要也將被激發(fā)，特別是08年家電下鄉(xiāng)政策下進(jìn)入農(nóng)村市場的諸多家電產(chǎn)品都將面臨著置換。這些潛在的需求都讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占得先機(jī)。

其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場節(jié)假日的消費(fèi)習(xí)慣仍在。和城市市場消費(fèi)者在十一期間選擇旅游、探親不同的是，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場很多消費(fèi)者依然保留著節(jié)假日購物的習(xí)慣。一方面他們平時(shí)的休息時(shí)間不如城市上班群體多，另一方面，他們更愿意在親人朋友的結(jié)伴下去購買消費(fèi)。

最后，雖然中產(chǎn)階級的崛起推動(dòng)了家電產(chǎn)品的高端化和智能化，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場性價(jià)比仍然是消費(fèi)者最大的追求，其中最主要的原因是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對于價(jià)格更敏感，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者的心中五一、十一、春節(jié)檔仍然是價(jià)格洼地。

綜上來看，既然城市線下市場傳統(tǒng)旺季已經(jīng)“預(yù)冷”，廠家為何不集中優(yōu)勢促銷資源把主戰(zhàn)場放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。