富士康改造夏普：以性價(jià)比打市場(chǎng)沖彩電1400萬(wàn)臺(tái)銷量

富士康深圳龍華產(chǎn)業(yè)園A區(qū)大門旁，一幢老廠房已經(jīng)被改造為夏普全球智能家電產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心。這是富士康從代工巨頭向品牌轉(zhuǎn)型的縮影。

10月30日，在旁邊的戰(zhàn)情室內(nèi)，富士康科技集團(tuán)副總裁陳振國(guó)向第一財(cái)經(jīng)記者表示，夏普今年全球彩電銷售1400萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)正穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)天傍晚，夏普在香港的維多利亞港，點(diǎn)亮了該公司8K顯示屏。陳振國(guó)說(shuō)，未來(lái)把握8K和5G時(shí)代的機(jī)遇，富士康將由硬件生產(chǎn)向科技服務(wù)轉(zhuǎn)型。

夏普復(fù)活

“1400萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)進(jìn)展順利，今年更重視銷售渠道的建設(shè)”。陳振國(guó)說(shuō)，他每周二從市場(chǎng)調(diào)研公司中怡康和奧維拿到數(shù)據(jù)后，就會(huì)寫一張PPT，跟同仁分享。

中怡康今年第43周（10月16日~22日）的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)大陸彩電市場(chǎng)，夏普線上銷量同比增長(zhǎng)715.6%；線下整體市場(chǎng)銷量同比衰退23.7%，而夏普逆勢(shì)增長(zhǎng)246.7%。

今年“雙十一”，夏普彩電的付費(fèi)預(yù)定總額已突破2億元。“還有很多工作要做，各個(gè)園區(qū)都進(jìn)入戰(zhàn)備狀態(tài)。”陳振國(guó)當(dāng)天身穿一件黑色T恤，背后印著“決戰(zhàn)雙十一夏普必勝”。

事實(shí)上，夏普已成為今年中國(guó)彩電市場(chǎng)內(nèi)，份額竄升最快的品牌。

“我們一定是全渠道、多品牌運(yùn)營(yíng)”，陳振國(guó)透露，除了夏普，9月30日富可視（infocus）品牌在中國(guó)重新出發(fā)，它今年雙十一在天貓平臺(tái)的彩電預(yù)訂量，已經(jīng)躋進(jìn)前十名。

富可視與夏普，在定位上形成互補(bǔ)，它主要聚焦32英寸等中小尺寸電視，還有40、50英寸產(chǎn)品。與夏普電視主要采用夏普屏幕、定位中高端不同，富可視主要采用富士康旗下臺(tái)灣群創(chuàng)的液晶面板，定位中端和入門級(jí)產(chǎn)品。

陳振國(guó)透露，為了加強(qiáng)向終端產(chǎn)品滲透，臺(tái)灣群創(chuàng)明年將減少面板的出貨量，從10萬(wàn)臺(tái)彩電整機(jī)開始爬坡，逐步增加彩電整機(jī)的出貨量。“我們（富士康）有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，夏普過(guò)來(lái)（指被富士康收購(gòu)）了，歡迎其它品牌也來(lái)。”

富士康的目標(biāo)是，希望2018年夏普彩電（含富可視）在中國(guó)的市場(chǎng)占有率沖擊第一位。

不只中國(guó)市場(chǎng)，夏普在北美、南美、歐洲、印度等地市場(chǎng)也重新發(fā)力。去年在將六成多的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給富士康前，夏普已將北美市場(chǎng)的五年品牌運(yùn)營(yíng)授權(quán)給海信。今年，富士康向美國(guó)法院提出訴訟，但至今仍沒能收回夏普的品牌授權(quán)。

陳振國(guó)說(shuō)，在收回夏普美國(guó)品牌授權(quán)之前，富可視先行。明年下半年，富可視的電視將在美國(guó)上市。此外，富士康正在美國(guó)建廠，有Flyeagle（飛鷹）品牌。將來(lái)，在美國(guó)市場(chǎng)，飛鷹做智能生態(tài)，包括電視、手機(jī)等；夏普定位中高端；富可視做中端和入門級(jí)產(chǎn)品。

印度、巴西等“金磚國(guó)家”，夏普也會(huì)積極拓展。富士康在巴西已有工廠，原來(lái)生產(chǎn)iPod等產(chǎn)品，現(xiàn)在增加彩電生產(chǎn)功能，支撐夏普的當(dāng)?shù)劁N售。

作為日本的百年品牌，夏普曾陷入虧損泥潭。富士康控股后，為夏普融入其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。陳振國(guó)說(shuō)，一是采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)，電視的零部件與其它3C產(chǎn)品通用；二是富士康在制造上的品質(zhì)與效率的優(yōu)勢(shì)。“郭總（郭臺(tái)銘）講過(guò)，品質(zhì)是生命，效率是金錢，供應(yīng)鏈?zhǔn)莾r(jià)值。”

一個(gè)例子便是，夏普在中國(guó)市場(chǎng)銷售的彩電，以前主要在南京工廠生產(chǎn)?，F(xiàn)在，除了南京工廠，還在富士康國(guó)內(nèi)的其它產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)，包括煙臺(tái)、佛山、重慶、貴陽(yáng)、北京等地。電視越來(lái)越大，夏普借用富士康全國(guó)的廠區(qū)優(yōu)勢(shì)，可以降低物流成本、縮短發(fā)貨周期。

富士康兩大轉(zhuǎn)型方向

夏普今年利用富士康的垂直產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，以性價(jià)比為武器，收割市場(chǎng)份額，業(yè)績(jī)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。但是，這也帶來(lái)了夏普“品牌低端化”的隱憂。

為了鞏固、拉升品牌，夏普大打8K牌。8K顯示的清晰度，是4K的四倍。目前，富士康投資610億元的廣州8K顯示屏生產(chǎn)線項(xiàng)目正在建設(shè)中。據(jù)悉，將在2019年投產(chǎn)。

4K超高清電視目前在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率已超過(guò)50%，但4K內(nèi)容仍不足，更何況8K。不過(guò)，陳振國(guó)透露，今年12月，夏普將在中國(guó)市場(chǎng)推出便攜式8K攝像機(jī)，只有5公斤重。

“8K攝像機(jī)明年會(huì)采取租用、試用的銷售模式。”陳振國(guó)說(shuō)，會(huì)在富士康深圳龍華產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，開設(shè)8K創(chuàng)客中心，歡迎內(nèi)容創(chuàng)造者來(lái)使用。北京、上海等地也會(huì)設(shè)這樣的創(chuàng)客中心。

在陳振國(guó)看來(lái)，今年是8K生態(tài)的準(zhǔn)備期，2018年8K生態(tài)啟動(dòng)，2020年才會(huì)爆發(fā)。因?yàn)?020年的東京奧運(yùn)會(huì)將在全球首次采用8K信號(hào)來(lái)直播。他預(yù)計(jì)，繼夏普之后，明年下半年，還會(huì)有其它品牌推出8K電視，“現(xiàn)在面板已經(jīng)不是瓶頸”。

8K電視，只是富士康未來(lái)藍(lán)圖的一部分。2020年5G開通，這對(duì)8K生態(tài)很重要。陳振國(guó)說(shuō)，5G通信時(shí)代，不只文字、圖片、聲音，8K高清晰視頻的傳輸將會(huì)很便捷。

富士康已描繪了8K+5G的八大智能生活藍(lán)圖，涵蓋工作生活、教育生活、娛樂(lè)生活、家庭/社交生活、安全生活、健康/醫(yī)療生活、財(cái)產(chǎn)交易采購(gòu)生活、循環(huán)環(huán)保/交通安全生活（車聯(lián)網(wǎng)）。“8K從電視、安全（監(jiān)視器）、娛樂(lè)內(nèi)容開始走，我相信，有一天，手機(jī)會(huì)出現(xiàn)8K鏡頭”。

陳振國(guó)說(shuō)，富士康未來(lái)不只制造，轉(zhuǎn)型有兩大方向：一是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，富士康的工業(yè)基礎(chǔ)，可以產(chǎn)生大數(shù)據(jù)，支持產(chǎn)品制造升級(jí)；二是從制造服務(wù)業(yè)到科技服務(wù)業(yè)，涵蓋衣食住行、娛樂(lè)、醫(yī)療，富士康積極布局醫(yī)療領(lǐng)域，將來(lái)還會(huì)建醫(yī)院。

在富士康未來(lái)“8K+5G”的智能生態(tài)中，夏普被重新定位為“提供干凈水、干凈空氣、干凈食物的公司”。

“富士康業(yè)務(wù)架構(gòu)的底層，是十一屏（可穿戴設(shè)備、電視、手機(jī)、筆記本、平板、電腦、醫(yī)療教育屏、LED屏、電動(dòng)車、機(jī)器人等）；上面，是技術(shù)（加上夏普技術(shù)）；再上面，一是渠道，二是品牌。現(xiàn)在努力建設(shè)渠道、品牌，未來(lái)整合產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和各種應(yīng)用端口，我們要打造橫向、縱向的科技服務(wù)。”

收購(gòu)、整合夏普，是富士康打通渠道和品牌的關(guān)鍵一步。陳振國(guó)坦方，雙方整合需要磨合過(guò)程，首先是溝通，富士康講中文，夏普講日語(yǔ)，大家交流講英文，要學(xué)會(huì)準(zhǔn)確理解對(duì)方的意思；其次是標(biāo)準(zhǔn)，日本、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)不同，那么采取本地化策略，在中國(guó)市場(chǎng)，按中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。陳振國(guó)說(shuō)，“在中國(guó)市場(chǎng)，夏普不再是日本品牌，而是中國(guó)品牌”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。