冬儲(chǔ)政策出臺(tái) 鋼貿(mào)商該怎么做？

冬儲(chǔ)政策陸續(xù)出臺(tái)，怎樣選擇才合理？秋收種麥已忙完，“冬儲(chǔ)”冷藏天氣寒。為了激勵(lì)小伙伴去冬儲(chǔ)，鋼廠優(yōu)惠政策正在陸續(xù)出臺(tái)。以東北地區(qū)鋼廠讓利模式為例，今年主要有三種讓利模式分別為：A定量讓利、B月結(jié)算讓利、C以及根據(jù)交款比例制定讓利。

聚百家之言，解大家之惑。基于此，第五十一期《懸賞問答》我們將辯論的主題定為“冬儲(chǔ)政策陸續(xù)出臺(tái)，怎樣選擇才合理？”從投票結(jié)果來看，A觀點(diǎn)的支持人數(shù)最多，投票率占比高達(dá)77.78%，他們認(rèn)為定量讓利最靈活，能實(shí)現(xiàn)鋼廠，貿(mào)易商互贏。而B觀點(diǎn)，支持月結(jié)讓利的投票率僅為12.63%。在此之外，還有9.6%的讀者選擇了C觀點(diǎn)，他們認(rèn)為現(xiàn)金結(jié)算才是王道。

在本期懸賞問答中，“李建國(guó)”、“高義斌”、“甄廣海”、“南京金明建材”、“哈哈”、“采文建材”、“趙海波”、“吳興 ”、“郭琛”、“鋼鐵人”、“陳英奪”、“慧悟”、“東江水”、“個(gè)很『哇噻』的小孩”、“秋楓”等15位業(yè)內(nèi)人士以其獨(dú)到的觀點(diǎn)獲得本次話題“最佳辯手”稱號(hào)。

定量讓利 價(jià)格一步到位

社會(huì)庫(kù)存在不斷地增加，而鋼廠庫(kù)存壓力則變小，“南京金明建材”表示，在行情急市場(chǎng)環(huán)境下，會(huì)選擇定量讓利。因?yàn)殄X都流入鋼廠了，明年有更多的資金用于產(chǎn)能投入，其次，貿(mào)易商如果大量囤貨，手里的現(xiàn)金流減少了，如果是融資所帶來，壓力太大，勢(shì)必會(huì)有利拋貨的行為，造成市場(chǎng)困境，最好是鋼廠現(xiàn)在給予我們很多優(yōu)惠政策。期待，市場(chǎng)回暖，貿(mào)易商明年會(huì)更好，支持冬儲(chǔ)，而非冒進(jìn)、盲目的追隨，時(shí)刻保持理性的心態(tài)。

冬儲(chǔ)定量讓利模式比較好，一步到位的價(jià)格，成本也很清楚。在“趙海波”看來，鋼價(jià)年前如果不漲太多，年后還有機(jī)會(huì)。但如果年前透支太多，年后行情不容樂觀。

“鋼鐵人”雖也支持定量讓利，但他認(rèn)為，有需求，有任務(wù)，在高價(jià)格也要進(jìn)。沒需求，在低的價(jià)格也不敢冬儲(chǔ)。讓利多少，就進(jìn)多少，冬儲(chǔ)就是為了多賺錢。

綜合鋼廠冬儲(chǔ)政策，定量讓利的政策優(yōu)勢(shì)很大，包頭地區(qū)采取這種模式，兩天時(shí)間訂完了鋼廠近兩個(gè)月的資源，貿(mào)易商上周冬儲(chǔ)的商戶，已有200-300的豐厚利潤(rùn)，而且還在增加。一次性鎖貨、鎖量、鎖價(jià)，這樣的利潤(rùn)控制在貿(mào)易商自己的手中，鋼廠也提前拿到訂單，又沒有資金壓力。在“陳英奪”看來，這是很好的銷售模式。節(jié)后的行情雖然看好，但節(jié)前的漲幅要是太大，會(huì)提前透支節(jié)后的漲幅，建議貿(mào)易商，有較大利潤(rùn)的時(shí)機(jī)及時(shí)出手，別惜售。

持相同觀點(diǎn)的還有“東江水”、“個(gè)很『哇噻』的小孩”、“秋楓”，在他們看來，選擇定量讓利，能實(shí)現(xiàn)鋼廠和貿(mào)易商雙贏，鋼廠有保證有訂單！資金也沒有壓力！貿(mào)易商也能一步到位的價(jià)格！更清楚成本！控制好利潤(rùn)！“秋楓”還表示，最不看好的是月結(jié)算模式，一切看鋼廠政策。這兩年鋼廠很強(qiáng)勢(shì)。政策制定的天平肯定多少偏向鋼廠自已。當(dāng)然鋼廠出臺(tái)冬儲(chǔ)政策肯定是希望自己的經(jīng)銷商堅(jiān)定追隨自已。所以和鋼廠保持同步是較好策賂。

月結(jié)讓利 有助于貼近市場(chǎng) 但存在風(fēng)險(xiǎn)

月結(jié)讓利有價(jià)格有助于貼近市場(chǎng)，當(dāng)前離春節(jié)已不足一個(gè)月的時(shí)間，再有一周左右現(xiàn)貨終端需求就將全面停滯，現(xiàn)貨價(jià)格在此階段難以出現(xiàn)大的變化，期貨價(jià)格區(qū)間震蕩的局面短期或也難以打破。“慧悟”表示，冬儲(chǔ)控制價(jià)格，太高價(jià)格不宜冬儲(chǔ)，上周一（15日）到周末已漲200-300，注意節(jié)奏，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！

今年冬儲(chǔ)跟往年有所不同，因?yàn)?7年各鋼廠盈利都不錯(cuò)，在資金方面都比較寬裕，之所以今年冬儲(chǔ)已交錢多少讓利比去年減少了，更注重在量上讓利，或者是已指定期限來定價(jià)。這樣對(duì)鋼貿(mào)商來講比去年的冬儲(chǔ)理論上存在一定風(fēng)險(xiǎn)。“高義斌”認(rèn)為，從目前看價(jià)位比較適合冬儲(chǔ)，因?yàn)?8年還是企業(yè)去杠杠、去產(chǎn)能和去企業(yè)負(fù)責(zé)的關(guān)鍵一年，要想去企業(yè)負(fù)責(zé)唯一的辦法是讓鋼廠更好的盈利，就必須提供一定量的需求來支撐鋼鐵行業(yè)的盈利空間。

根據(jù)交款比例制定讓利 更靈活，更有利

如果鋼廠真的看好后市到5000，一定會(huì)留庫(kù)存，這么高利潤(rùn)的情況下，鋼廠有迅速兌現(xiàn)利潤(rùn)的需求，不貪圖1500了，1200、1300就兌現(xiàn)了，所以在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，肯定利潤(rùn)是低的。“哈哈”建議冬儲(chǔ)還是現(xiàn)金為王，按比例讓利盡量留些現(xiàn)金在手上更安全。因?yàn)橘Q(mào)易商，多半是不敢留庫(kù)存的。為了賺30元，一下子要投入很多錢，萬(wàn)一下跌，損失是巨大的。

持有類似觀點(diǎn)的還有“采文建材”，在他看來，今年的冬儲(chǔ)沒有必要庫(kù)存過度，采用根據(jù)交款的比例的讓利方式，更靈活，也更有利。第一，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在冬儲(chǔ)，鋼廠庫(kù)存基本上被貿(mào)易商都消化掉了，隨著春節(jié)過后，鋼廠產(chǎn)能恢復(fù)，市場(chǎng)供應(yīng)增加，而貿(mào)易商手里的庫(kù)存較多，恐懼跌價(jià)心理加劇，貿(mào)易商為了回籠資金，亦會(huì)出現(xiàn)拋貨現(xiàn)象，進(jìn)而造成風(fēng)險(xiǎn)加劇，第二，目前的鋼價(jià)處于高位運(yùn)行，上漲的空間也是有限的。所以根據(jù)交款的比例讓利是靈活的方式，不然大家今年賺的錢有可能會(huì)在2個(gè)月內(nèi)被消化掉。

“郭琛”表示，目前情況看，螺紋價(jià)格已經(jīng)處于今年低位，如果春節(jié)前不大幅反彈的話，春節(jié)后價(jià)格會(huì)漲到4000以上，這樣的話建議春節(jié)前貿(mào)易商以鎖貨為主；反之如果春節(jié)前反彈到4000以上的話，那么春節(jié)后可能回短期回調(diào)，所以貿(mào)易商可以春節(jié)后進(jìn)行結(jié)算。

庫(kù)存高位 冬儲(chǔ)需謹(jǐn)慎

最近兩三天鋼價(jià)有所上浮，這只是鋼廠和貿(mào)易商鎖價(jià)的結(jié)果，使得鋼廠庫(kù)存壓減小，但庫(kù)存仍在上漲，絕大多數(shù)的經(jīng)銷商還在觀望，沒有實(shí)際意愿去著鄉(xiāng)冬儲(chǔ)。“甄廣海”認(rèn)為，現(xiàn)在的價(jià)格，冬儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)極高。但受近期煤炭?jī)r(jià)格下降，高爐開工率增加，庫(kù)存增長(zhǎng)等因素的影響，近期可能會(huì)出現(xiàn)新一輪的降價(jià)模式。

“李建國(guó)”卻表示，鋼廠和往年不同 ，往年是為了年底套現(xiàn)，今年這么高的價(jià)格，鋼鐵企業(yè)已經(jīng)賺到大錢了，所以今年價(jià)格低不了，今年鋼廠有錢也有貨，也啥都不怕了。

感謝業(yè)內(nèi)人士們的精彩觀點(diǎn)，不僅讓我們知曉了當(dāng)前市場(chǎng)關(guān)注的鋼市看點(diǎn)，還談及了許多對(duì)于后市的看法，只希望上述業(yè)內(nèi)人士的精彩觀點(diǎn)能夠給大家?guī)硪恍椭?/p>

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。