上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅：專注鋼鐵電商這個有前景的事業(yè)

走進朱軍紅的辦公室，記者看到這位上海鋼聯(lián)董事長正在伏案工作。“你們先坐，下午要趕飛機，還有些文件沒有處理完。”幾分鐘后，工作處理完畢，他才開始和記者攀談起來。

作為中國大宗商品資訊服務(wù)和電商平臺的先鋒企業(yè)，上海鋼聯(lián)被寄予厚望。近日，圍繞鋼鐵電商、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、公司戰(zhàn)略等相關(guān)話題，朱軍紅在接受上證報記者專訪時透露了上市公司業(yè)務(wù)發(fā)展的進展與設(shè)想。

朱軍紅表示，鋼鐵電商雖然格局已經(jīng)清晰，但目前行業(yè)還處于發(fā)展的早期階段，行業(yè)生態(tài)還不完善。目前行業(yè)提出的生態(tài)圈在各個環(huán)節(jié)上并沒有無縫對接，相互賦能遠遠不夠?；诖?，朱軍紅堅持把提供數(shù)據(jù)和交易服務(wù)作為上海鋼聯(lián)商業(yè)邏輯的核心，并認(rèn)為企業(yè)最大問題永遠在自身，提倡工匠精神，穩(wěn)中求變。

朱軍紅表示，公司積極迎接技術(shù)的革新和變化，公司不是做區(qū)塊鏈技術(shù)的企業(yè)，但關(guān)注研究區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，且區(qū)塊鏈與公司既定的業(yè)務(wù)理念不謀而合，即信息共享、提高效率和安全性。

堅持只做貿(mào)易服務(wù)

上證報記者：能否描繪下鋼鐵電商領(lǐng)域整體競爭格局，當(dāng)下我們所處發(fā)展階段及對行業(yè)的未來設(shè)想？

朱軍紅：整個鋼鐵電商，從過去的萌芽狀態(tài)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，但總體來說還處于早期階段，沒有完全成型。目前，鋼鐵電商格局已經(jīng)清晰，第一梯隊遙遙領(lǐng)先，第二梯隊沒有突出優(yōu)勢，分化剛開始就已經(jīng)產(chǎn)生。這個行業(yè)還沒有做到一個超級體量，這個過程可能會伴隨著并購和整合。未來該產(chǎn)業(yè)發(fā)展到成熟階段，生態(tài)體系會更加完善。比如，目前行業(yè)提出的生態(tài)圈在各個環(huán)節(jié)上并沒有無縫對接，相互賦能遠遠不夠。未來只有數(shù)據(jù)量、交易量和倉儲量足夠大，各個環(huán)節(jié)才能像B2C領(lǐng)域一樣產(chǎn)生有機互動。

上證報記者：如何評價行業(yè)的其他競爭對手？有的鋼鐵電商自營規(guī)模非常大，您怎么評價？

朱軍紅：我不去評判他人，每個人的苦和痛只有自己知道！我堅持只做服務(wù)，打個形象的比喻，就像撲克游戲，如果我不會打牌，我就只端茶倒水，這樣就是在做服務(wù)。這20年來我們一直在堅持做服務(wù)。當(dāng)然，我認(rèn)為假如真的控制得好，對牌技有把握，那就上牌桌。但做自營與其他貿(mào)易商、工廠一定有競爭，我們堅持貿(mào)易服務(wù)商的角色，提供數(shù)據(jù)和交易服務(wù)。打牌你來，端茶倒水我們來，服務(wù)好就是我們商業(yè)邏輯的核心。

發(fā)展戰(zhàn)略是雙輪驅(qū)動

上證報記者：公司在大宗商品電商平臺橫向拓展方面是如何規(guī)劃的？

朱軍紅：公司發(fā)展戰(zhàn)略是雙輪驅(qū)動，即“資訊+大數(shù)據(jù)”和“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”，其中“資訊+大數(shù)據(jù)”就是指產(chǎn)業(yè)資訊和產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)。公司近期投資了山東隆眾，這是一家有歷史的化工類資訊企業(yè)。我們在鋼鐵、有色、農(nóng)產(chǎn)品、石化、建筑材料都有布局，因此上海鋼聯(lián)實際上是產(chǎn)業(yè)資訊和數(shù)據(jù)公司。在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們有了大量的用戶，10年前開始打造交易服務(wù)平臺，目前以鋼材為主要品種，在鐵礦石領(lǐng)域也有布局，主要以撮合為主。撮合模式盈利性一般，我們的鋼銀電商從撮合發(fā)展到了涉足整個交易鏈條的各個環(huán)節(jié)，比如倉儲、物流、結(jié)算、供應(yīng)鏈服務(wù)等。

未來規(guī)劃主要有以下幾個方面：

第一，在交易和供應(yīng)鏈服務(wù)方面，要穩(wěn)步發(fā)展。交易端資產(chǎn)比較重，對資金、風(fēng)控和人員要求高，因此一定要做好風(fēng)險控制，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。把鋼鐵先做扎實，一步一步地走，步子太大容易栽跟頭。

第二，在資訊和大數(shù)據(jù)方面，要快速布局。這個業(yè)務(wù)和交易端不同，風(fēng)險相對可控，未來將高度重視人才投入和技術(shù)投入，步子可以快一些。比如，2017年，手機版注冊用戶數(shù)增長了20多萬。該領(lǐng)域業(yè)務(wù)的擴張只有兩個途徑：要么自建，要么并購。

第三，要學(xué)會變化。企業(yè)經(jīng)營是一個系統(tǒng)工程，做好企業(yè)一方面需要不停地檢討自己，把自己做扎實，另一方面需要掌握平衡，時快時慢，自己認(rèn)為可以跑快了就跑快?；仡^看，2015年是公司的生死存亡時刻，就要奮起直追?，F(xiàn)在應(yīng)該說公司脫離了風(fēng)險區(qū)，要穩(wěn)步發(fā)展。

上證報記者：公司實施大宗電商平臺戰(zhàn)略的最大困難在哪？

朱軍紅：我覺得最大困難在我自己的內(nèi)心。

首先，一家企業(yè)最大的問題永遠在自身，比如能否約束自己的欲望，是否清楚該做的和不該做的。我的任務(wù)就是約束好自己的團隊，掌握快慢節(jié)奏。犯了錯誤不要怪外部，企業(yè)做不好，更多的時候跟自己的內(nèi)心欲望和胸懷有關(guān)系。

其次，困難要自己解決。這個行業(yè)國家雖然支持，但也不能為我單開一扇窗，外部環(huán)境無法改變，只能通過自己的努力去適應(yīng)它。我相信把自己做好了，什么都不會缺。

最后，做企業(yè)要有工匠精神。專注于這個具有偉大前景的事業(yè)，跟主業(yè)沒有關(guān)系的我不做，干一件事就要認(rèn)認(rèn)真真地做，在這個領(lǐng)域做好，一步一個腳印，盡力了就可以。

關(guān)注區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用

上證報記者：您對區(qū)塊鏈技術(shù)試水大宗商品電子行業(yè)有何看法，公司有無應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)的計劃？

朱軍紅：首先聲明，我們不是做區(qū)塊鏈技術(shù)的公司，但我們關(guān)注新技術(shù)的應(yīng)用。區(qū)塊鏈就是一項技術(shù)，與我們的業(yè)務(wù)理念也不謀而合，即信息共享、提高效率和安全性。在實際開展業(yè)務(wù)過程中，只要下了訂單，資金就鎖死，信息可以同步到我的平臺，買家和賣家都可以看到，所有的信息就充分地展示給我們生態(tài)的參與者。目前，我們已經(jīng)開通自動對賬系統(tǒng)，效率很高。所有的買家可以看到自己的交易細節(jié)，比如下了多少訂單，開了多少貨，尚欠多少錢，一目了然。區(qū)塊鏈技術(shù)其實并無門檻，要對其理念有深刻的認(rèn)識，公司高管集體參與過這方面的培訓(xùn)。

上證報記者：請談一談公司國際戰(zhàn)略的規(guī)劃。

朱軍紅：一方面，我們的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)始終朝著擁有全球定價能力的方向開展，目前我們的鐵礦石指數(shù)已被海外認(rèn)可，提交的信息也被全球認(rèn)可。我們的目標(biāo)是力爭成為一家全球性的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)公司，這更多體現(xiàn)在指數(shù)的全球定價能力上。另一方面，在上市公司體系外招募和組建海外團隊，以熟悉和切入國際市場，迎接全球化的發(fā)展趨勢。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。