352環(huán)保科技：霧霾治理持續(xù)大力度下 空凈企業(yè)如何破局?

環(huán)境與健康電器品類多年以來一直邊緣于家電大行業(yè)，關(guān)注度遠低于白電和黑電。但經(jīng)過了2014-2016年的極端霧霾天氣之后，環(huán)境與健康電器品類以極速完成了從邊緣到井噴的過程，其中尤其以空氣凈化器最為顯著，迅速在2016以及2017年成為各家電綜合品牌和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及資本市場追逐布局的目標。

在錘子手機宣布進軍空氣凈化器領(lǐng)域之前，小米公司、獵豹移動網(wǎng)易嚴選、聚美優(yōu)品、墨跡天氣、什么值得買APP等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)入局空凈領(lǐng)域，而海爾、美的、格力、海信等綜合家電品牌也重推各自的空氣凈化器產(chǎn)品。國產(chǎn)專業(yè)空凈品牌352環(huán)?？萍紕t獲得迄今為止空凈行業(yè)最大筆融資，金額超2億元人民幣?？諆粜袠I(yè)迅速從藍海變?yōu)?ldquo;血海”。

然后2015年、2016年的行業(yè)井噴在2017年戛然而止。2017 年冬季，京津冀及周邊地區(qū)空氣改善明顯。環(huán)保部數(shù)據(jù)顯示，2017 年 11 月，京津冀大氣污染傳輸通道 “2+26”城市 PM2.5 月均濃度同比下降 37%。北方地區(qū)剛需銳減，2017年11-12月份，北京地區(qū)的空氣凈化器銷量同比下降了80%。京東電商平臺數(shù)據(jù)顯示，2016 年 12 月 16 日至 12 月 20 日，商城售出售出 11 萬臺空氣凈化器，增超 210%。然而到 2017 年，京東，乃至天貓均未公開發(fā)布 2017 年 12 月有關(guān)空氣凈化器的銷售數(shù)據(jù)，平臺主頁，也很少出現(xiàn)空氣凈化器的相關(guān)宣傳。

在本屆AWE的環(huán)境與健康電器館E4，筆者觀察到，相較于去年有十來家參展AWE的空氣凈化器企業(yè)，今年在AWE環(huán)境與健康電器展館中，凈水企業(yè)占了絕大多數(shù)展區(qū)，空氣凈化企業(yè)數(shù)量銳減至四五家，其中擁有超過300平方米展位的空凈企業(yè)僅352環(huán)?？萍家患?。

AWE一貫有“在這里，看盡家電行業(yè)的全宇宙”的美譽，各品牌會借AWE之機發(fā)布新品，秀“黑科技”。然而今年，由于空凈企業(yè)參展較少，在高科技新品方面，空凈領(lǐng)域的表現(xiàn)也比白電、黑電等品類相對遜色一些。除了已經(jīng)成為空凈產(chǎn)品標配的“WIFI智能”和“注煙實驗艙現(xiàn)場展示除霾效果”之外，讓筆者印象較為深刻的，當數(shù)352空氣凈化器帶來的兩款新品：一是具有“自動調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、濕度、PM2.5、二氧化碳等指標”功能，集中央空調(diào)+新風(fēng)系統(tǒng)+空氣凈化器于一身的“多功能空氣處理機”，據(jù)352環(huán)?？萍己匣锶藦垹D介紹，352多功能空氣處理機將空調(diào)、加濕器、新風(fēng)系統(tǒng)、空氣凈化器的功能有效融合，提供了“全屋空氣舒適系統(tǒng)解決方案”，解決家中電器太多、操作繁復(fù)、占用空間等消費痛點。

另一個亮點則是352旗下的智能空凈產(chǎn)品可支持叮咚智能音箱的語音控制。參觀者現(xiàn)場體驗了一下，即便是在嘈雜的AWE會場，通過叮咚音箱對WIFI聯(lián)網(wǎng)的352空氣凈化器和352掛壁式新風(fēng)機聲控操作，反應(yīng)依然靈敏，操作也很精準。張燚表示，接下來352旗下的智能空凈產(chǎn)品也會支持天貓精靈智能音響的語音操控。據(jù)京東家電在618、雙十一節(jié)點對外公布的數(shù)據(jù)顯示，352空氣凈化器在2016年和2017年，連續(xù)兩年的銷量穩(wěn)定在國產(chǎn)空凈品牌第二的位置。

關(guān)于現(xiàn)在備受關(guān)注的行業(yè)品牌“2017年銷量有否下滑、有否庫存”的疑問，筆者也詢問了352環(huán)?？萍几笨偛锰妻蓖瑯拥膯栴}，其回答：“有庫存，但對352的供應(yīng)鏈和資金儲備影響不大。”而針對2017年銷量是否受空氣轉(zhuǎn)好影響有所下滑的問題，唐薇回答表示，“盡管我們的主營產(chǎn)品是空凈，但空氣向好一定是所有人都喜聞樂見的結(jié)果。北方地區(qū)的除霾剛需減少，銷量的確受到了影響。但從市場細分區(qū)域來看，華東地區(qū)以上海為中心，包括南京、無錫、常州、蘇州這幾個長三角城市，以及杭州經(jīng)濟圈地區(qū)的份額是有所增長的。另外一個區(qū)域增長點主要是以成都和西安為主的西南、西北地區(qū)。另一方面，352空氣凈化器未雨綢繆在2017年初始就戰(zhàn)略部署了適配各種凈化需求、凈化場景的多元化產(chǎn)品，一個是應(yīng)對越來越快的消費升級趨勢，另一個是抵御今后除霾需求減少之后的市場蕭條?，F(xiàn)在來看，布局‘全場景凈化解決方案’的舉措是明智的。”

的確，空氣凈化器在中國是應(yīng)運而生解決霧霾問題的一個產(chǎn)品，歷史短、爆發(fā)快，消費者對其的認知還比較單一和淺薄，潛意識里本能地認為“沒有霧霾了，就不需要空氣凈化器了”。對此，張燚介紹道：“事實上空氣凈化器并不是只有除霾這一個功能。例如春季柳絮、花粉等過敏源比較多，皮膚過敏病癥多發(fā)，需求點是除菌抗敏型的空氣凈化器；例如家里剛剛裝修完畢，最大的剛需不是除霾而是除甲醛；例如家里有出生嬰兒，需要的就是一款接近靜音的空氣凈化器；再例如冬季流感多發(fā)、有防病毒輔助功能的空氣凈化器會很應(yīng)景；352空氣凈化器通過不同的濾芯套裝、不同的產(chǎn)品類型，給出不同的空氣凈化器以及新風(fēng)產(chǎn)品來解決各種獨特的需求。我相信隨著中國市場的快速成長，技術(shù)的快速迭代，消費者也會很快更新認知，知道空氣凈化器不僅僅是用來吸霧霾的。建議消費者選擇適合自己凈化需求的產(chǎn)品，而不是跟風(fēng)買一臺爆款。”

經(jīng)過調(diào)查和了解，筆者也在AWE上詢問了一些空凈業(yè)內(nèi)人士，很多人坦承寵物毛發(fā)、家中有吸煙的成員、喜歡爆炒廚房油煙大等日常生活也會對室內(nèi)空氣造成污染，的確還需要空氣凈化器來保駕護航。

據(jù)悉，352空氣凈化器將在2018年推出多款新品，鞏固 “全場景凈化解決方案供應(yīng)商”的定位，根據(jù)不同場景需求，提出不同解決方案，讓更多人呼吸到健康空氣。

一方面從居家產(chǎn)品到新風(fēng)機系列再到戶外產(chǎn)品，品類拓展的速度將進一步加速。以新風(fēng)系統(tǒng)為例，新風(fēng)系統(tǒng)會有大于3款新品在2018年進入 to B(企業(yè)服務(wù))市場，包括面向?qū)懽謽?、學(xué)校、酒店、醫(yī)院、地產(chǎn)前裝等渠道。在2018年也不排除嘗試新零售、租賃和共享等互聯(lián)網(wǎng)模式來突破to B渠道的瓶頸。

另一方面，服務(wù)人群覆蓋更廣。無論是小空間還是大面積；平層設(shè)計還是別墅設(shè)計，或是特殊戶型設(shè)計；室內(nèi)、室外；嬰童、過敏人群；新裝修家庭、民用還是商用，352空氣凈化系列產(chǎn)品細分品類、給予不同的解決方案，區(qū)別于之前空凈產(chǎn)品給人的標簽就是“除霾神器”的陳舊觀點。352環(huán)?？萍几笨偛锰妻敝毖?，在市場方面352也會“身先士卒”啟蒙和教育市場。“空氣凈化器除了可以除霾，還具有除醛、除菌、防花粉、毛發(fā)、過敏源等功能。”

結(jié)合352環(huán)保科技在AWE展出的家用空氣凈化器、家用新風(fēng)機、吊頂新風(fēng)機和商用多功能空氣處理機等產(chǎn)品矩陣來看，其資金鏈、供應(yīng)鏈和技術(shù)壁壘的優(yōu)勢在國產(chǎn)空凈品牌中還是相當顯著。其觀點：通過細分產(chǎn)品場景來克服除霾剛需減少萎縮掉的市場份額問題或許是空凈企業(yè)面對除霾剛需銳減之后的一個不錯的思路。(陳軒之)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。