凈水器新一輪洗牌趨向市場細分

雖說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近年來頻頻加碼凈水器板塊，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，也從另一方面推動了凈水器品牌化的進程。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著傳統(tǒng)家用電器企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涌入，凈水器市場將呈現(xiàn)出一番全新的景象。

“水清岸綠”催生的產(chǎn)業(yè)早已蔓延至家電領(lǐng)域。與環(huán)保裝備逐步走向高端化的趨勢有些不同，凈水器因為站上風(fēng)口，競爭加劇，銷售價歷經(jīng)了新一輪下滑。另外，2017年3月起，重點水源地保護及黑臭水體改善明顯，直接導(dǎo)致了凈水器設(shè)備的需求銳減。

2018年凈水器行業(yè)該怎么走？多位業(yè)界人士指出，精分是目前的主要出路，在提升飲水品質(zhì)之外，凈水產(chǎn)品大有發(fā)揮空間。

2016年水環(huán)境治理元年，凈水器經(jīng)歷過洗牌重新進入的二次成長期，參與市場競爭的品牌數(shù)量呈幾何式增長。據(jù)預(yù)測，凈水器在銷品牌從十余個到2017年底已經(jīng)增長至5000個。在傳統(tǒng)家電品牌越來越多地推出凈水器之外，一些專注于空凈領(lǐng)域的品牌興起，如漢斯頓、歐麥特、安吉爾等；此外，在環(huán)保的風(fēng)口之上，一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也進入了凈水器市場，如小米、樂視、果殼網(wǎng)、獵豹等。

對此，也有輿論認為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出凈水器設(shè)備更多是在治水風(fēng)口概念上講故事。從公開的銷售數(shù)據(jù)來看，在“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的影響下，用戶需求成為各品牌取勝的不二法門，產(chǎn)品質(zhì)量仍將是用戶選擇凈水器的核心要素。但也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將品牌打包起來擠進梯隊，其中很多品牌沒有自己的研發(fā)，采用代工形式，用最基礎(chǔ)的技術(shù)合成進化器進而貼牌銷售。這種品牌的技術(shù)壁壘會有一些欠缺，但互聯(lián)網(wǎng)思維也在一定程度上迎合了產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。

凈水器之所以吸引這么多玩家入場，是因為其高昂的售價和相對較低的成本。因而，凈水器行業(yè)也通常被業(yè)界視作“暴利”行業(yè)。但事實恰恰相反，凈水器設(shè)備的毛利率正隨著競爭加劇降低。幾年前沒有眾多國產(chǎn)專業(yè)凈水器品牌和傳統(tǒng)家電品牌進入凈水裝備領(lǐng)域的時候，動輒萬元的進口的凈水器也非常多，但是經(jīng)過近年來市場的迅速擠壓和成長，基本上超過3000元就可以買到質(zhì)優(yōu)價美的凈水器。這其中要包括研發(fā)、運營、銷售和市場推廣成本，利潤非常薄。

市場和利潤空間被擠壓的同時，凈水器還受到了“民生水杯”的影響，正迎來第二次洗牌。從渠道方面看，在過去的一年里，凈水器銷售規(guī)模同比增長約9.3%，市場零售額超過264億元。品牌的大趨勢是，品類全渠道均保持了高速的增長態(tài)勢，而凈飲和飲水品類的增長主要在線上相對中低端產(chǎn)品的銷售帶動。新零售的概念則體現(xiàn)在線上促銷的逐漸融合，并且在線下也出現(xiàn)了一次規(guī)模小高峰。

同時，水源地保護強化，繼續(xù)“除污”功能已不合適，發(fā)展協(xié)同凈化技術(shù)成為了行業(yè)的普遍策略。在產(chǎn)品線上，單一的具備凈水功能的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者的需求。包括降低鈣鎂離子的結(jié)晶傾向、防止反滲透膜片上的碳酸鈣和碳酸鎂殘留的前置過濾器，從中央凈水機到一體式的凈飲一體機的種類多樣都將擁抱龐大的市場需求。

從市場表現(xiàn)看，細分領(lǐng)域也獲得了不俗的戰(zhàn)績。以反滲透品類為例，數(shù)據(jù)顯示，2017年線下反滲透產(chǎn)品份額已超過88.7%，200-800通量段產(chǎn)品份額遠超半壁江山，線上反滲透產(chǎn)品份額接近71.25%，200-800通量段產(chǎn)品份額超過40%，“大凈水”“小凈飲”已近乎標配，預(yù)計2018年反滲透大通量產(chǎn)品會繼續(xù)增長。

在眾多業(yè)界資深人士看來，雖然超濾裝備是未來一個可以開拓的市場，但與消費者對凈化設(shè)備的需求相比，銷售的轉(zhuǎn)化率不高。誠如納濾、活性炭產(chǎn)品的性能仍需要改善。雖然在研發(fā)期間表現(xiàn)不俗，但在實際應(yīng)用中，超濾、活性炭產(chǎn)品還是面臨資源浪費、二次污染的問題。但毋庸置疑的是，2018年凈水器企業(yè)將在凈化方面有很大突破。

從前置凈化到濾芯，再到包括反滲透、活性炭、超濾在內(nèi)的凈化裝備，再到一站式家用凈水解決方案，也就是如何讓微生物數(shù)量在傳感器上很好地呈現(xiàn)，通過凈化技術(shù)、正向研發(fā)等方式給消費者更加直觀化、高效化的消費體驗。但是，凈水器從家用剛需變成高端品牌還需要時間。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。