以網(wǎng)批為起點 奧克斯再次重新定義自己

“我的感覺是，這幾年來，奧克斯在中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)正在重新定義自己，已經(jīng)讓我們這些直營商都快跟不上節(jié)奏。奧克斯不只是從根本上實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌和行業(yè)地位的再造，還在巨頭主宰20多年的空調(diào)產(chǎn)業(yè)撬開一條厚積薄發(fā)的新道路”。一位參加過奧克斯千人網(wǎng)批大會的經(jīng)銷商這樣告訴記者。

隨著奧克斯空調(diào)獨家打造的“千人網(wǎng)批大會”陸續(xù)在江蘇、京津冀、河南、安徽等全國主要空調(diào)重地陸續(xù)引爆，場場超過1000人，最多3000多空調(diào)直營商參與，不只是提前引爆今年旺季空調(diào)市場消費；還吸引眾多空調(diào)同行的圍觀和熱議。眾多參加奧克斯網(wǎng)批大會的商家紛紛公開點贊，對這一經(jīng)營模式看好，并期待奧克斯憑借這一模式，創(chuàng)造新的佳績。

連日來，多位來自河南許昌、江蘇南通、天津等地的空調(diào)經(jīng)銷商，參加網(wǎng)批大會回到當(dāng)?shù)厥袌龊蠹娂娂幼泷R力開拓零售市場、加速終端出貨，并且向身邊的家電經(jīng)銷商分享：如果說，過去三年多來，奧克斯空調(diào)成功憑借在電商平臺的變道超車，實現(xiàn)自身的市場規(guī)模和品牌認知的強勢崛起，開啟中國空調(diào)業(yè)的電商時代；那么，眼下奧克斯正在探索和打造的網(wǎng)批模式，將工廠與用戶的距離縮短，這將開啟一個屬于中國空調(diào)業(yè)渠道新時代。跟著奧克斯干，絕對沒有錯！

從電商到網(wǎng)批：奧克斯打造發(fā)展雙引擎

一些跟著奧克斯一起成長和變革的空調(diào)經(jīng)銷商，形象地將奧克斯近來變革比喻為“先坐上了京東、阿里天貓、蘇寧易購等組建的電商網(wǎng)購這一‘和諧號’高鐵，奔騰不息又打造一趟全新網(wǎng)批模式的‘復(fù)興號’高鐵，最終在中國家電形成少見的‘和諧號’與‘復(fù)興號’雙龍奔騰、共同奔跑的局面”。

早在2010年，奧克斯就領(lǐng)先所有空調(diào)同行，成為家電業(yè)第一批搭上“和諧號”動車組的乘客，即借助電商平臺在中國家電流通渠道的強勢崛起風(fēng)口，成為電商平臺的空調(diào)業(yè)領(lǐng)頭羊，最終實現(xiàn)在整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的換道超車；2017年奧克斯空調(diào)的年出貨量躋身“千萬臺俱樂部”，成為一線領(lǐng)軍企業(yè)；進入2018年，奧克斯空調(diào)的規(guī)?；傎悾€在繼續(xù)上演，并將創(chuàng)造新的佳績。

進入2018年，奧克斯再次領(lǐng)先行業(yè)，探索一輪自主打造的“復(fù)興號”動車組，即家電“網(wǎng)批模式”，基于新零售、智慧零售的創(chuàng)新靈魂和效率驅(qū)動，構(gòu)建起獨一無二“工廠、直營店、用戶”的三位一體垂直零售新模式，大幅度革新傳統(tǒng)渠道層層分銷的經(jīng)銷模式，最終將渠道環(huán)節(jié)的費用，直接還給直營銷和用戶，實現(xiàn)工廠、零售商和消費者在互聯(lián)網(wǎng)時代的新利益共贏模式。

從3月28日開始，江蘇、京津翼、河南、安徽等地的奧克斯空調(diào)千人網(wǎng)批大會陸續(xù)開啟，進入5月之后，山東等其它省市也將全面展開。每次到場的家電經(jīng)銷商從1千到3千不等，但這些直營商回到當(dāng)?shù)厥袌龊笥盅杆僖悦總€人吸引3-4家經(jīng)銷商共同參與，最終形成區(qū)域開盤萬商同時引爆的格局。更值得期待的是，參加奧克斯網(wǎng)批大會的客戶超過50%以上為新商家，折射出奧克斯品牌和產(chǎn)品在終端市場的號召力，正在吸引越來越多商家認同和加盟。

作為奧克斯空調(diào)在2018年謀求快速發(fā)展、持續(xù)增長的重要戰(zhàn)略舉措，網(wǎng)批模式正是集團董事長鄭堅江在互聯(lián)網(wǎng)時代變革浪潮中，為奧克斯和空調(diào)產(chǎn)業(yè)探索的一個全新商業(yè)模式，其核心不只是簡單的去代理商等中間環(huán)節(jié)，而是借助社會化的資金、物流和服務(wù)，構(gòu)建從工廠到家庭的高效率營銷服務(wù)模式，真正將互聯(lián)網(wǎng)時代的智能制造、智慧零售、智能產(chǎn)品與智能服務(wù)進行全面打通，賦能家電經(jīng)銷商并為他們在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展開辟新通道。

從搶跑到領(lǐng)跑，空調(diào)業(yè)開啟奧克斯時代

從電商平臺的一枝獨秀，成功搶跑，到網(wǎng)批模式的全面開花、全面領(lǐng)跑，2018年市場開局以來，隨著奧克斯在中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)率先完成“電商+網(wǎng)批”的線上線下一體化發(fā)展驅(qū)動新引擎建設(shè)，整個公司的發(fā)展也步入一輪“高效、快速”新增長通道中。這將為中國家電產(chǎn)業(yè)在新零售時代掌握發(fā)展主動權(quán)，注入新的思路。

今年一季度，在京東平臺，奧克斯空調(diào)取得同比5倍的增長好成績，特別是在4.12奧克斯空調(diào)京東超級品牌日8分鐘銷售額突破1億元，全天銷售額是近30天日均的20倍；同樣，與蘇寧平臺的合作，3個月就完成去年全年的銷售任務(wù)，接下來3個季度將創(chuàng)造全新的合作金額。此外，在阿里天貓平臺，奧克斯同樣以翻番增長的速度，為雙方在接下來的合作提振信心并賦能。奧克斯已經(jīng)成為中國空調(diào)業(yè)“毫無爭議”的電商領(lǐng)跑者。

除了在電商平臺的持續(xù)領(lǐng)跑，今年以來在短短20多天時間里，奧克斯空調(diào)千人網(wǎng)批大會在全國多個區(qū)域的成功引爆，工廠出貨、現(xiàn)金回款同比往年以數(shù)倍的速度在快速增長。安徽區(qū)域的千人網(wǎng)批大會，一天的回款較去年同期全月增長7倍左右，不斷刷新由奧克斯創(chuàng)造的空調(diào)業(yè)新速度。

最近幾年，從擁有獨立IP的AUX RUN、山蛙音樂節(jié)及奧粉節(jié)等一系列時尚、體育、娛樂營銷創(chuàng)新，到驚艷世界空調(diào)產(chǎn)業(yè)的“新物種”奧克斯概念新品發(fā)布，以及斥資23.9億元、僅建設(shè)15個月就投入運行的新空調(diào)智能工廠，一系列圍繞用戶需求而實施的技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、營銷創(chuàng)新到智能新品的發(fā)展組合拳，不只將奧克斯推向時代變革的風(fēng)口浪尖，更開啟了一輪空調(diào)產(chǎn)業(yè)的時代創(chuàng)新大幕。

正是受到在電商、網(wǎng)批等線上、線下兩個平臺的精深細作拉動，來自第三方市場監(jiān)測機構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示：今年1季度，奧克斯空調(diào)總出貨規(guī)模、內(nèi)銷出貨規(guī)模、出口規(guī)模等三個核心指標(biāo)的增長率分別為39%、56%和22%，遠高于空調(diào)行業(yè)增速。其中，在銷售和內(nèi)銷增長率，奧克斯更是位列行業(yè)第一。這也正式宣告，先行于時代的奧克斯，正在引領(lǐng)這個時代的發(fā)展方向。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。