韓電空冰洗全面增長 整體規(guī)模漸向千萬臺(tái)

“今年只是我們?nèi)笃奉惡献鞯牡谝荒?，也是我們公司空調(diào)自產(chǎn)的第一年，明年我們對(duì)行業(yè)將更加熟悉，對(duì)產(chǎn)品更加了解，生產(chǎn)將更加成熟，后面的機(jī)會(huì)更大，我非常確信，明年我們空調(diào)的增長會(huì)超過50%”，韓電集團(tuán)總裁沈凱峰在7月25日所召開的主題為“新格局、新速度”韓電集團(tuán)2018年度洗衣機(jī)廚衛(wèi)開盤盛典上面對(duì)來自全國的500多家代理商如此明確地闡釋對(duì)空調(diào)發(fā)展的信心，但此次盛典的主角是洗衣機(jī)。

過去的一個(gè)年度，韓電在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大白電產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了全面增長，這給其在家電領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)多元化發(fā)展構(gòu)建了一個(gè)很好的格局，其中，韓電在全自動(dòng)洗衣機(jī)上首次突破100萬臺(tái)，帶動(dòng)了洗衣機(jī)整體銷售規(guī)模攀升至近200萬臺(tái)。在2017年度推行的協(xié)同發(fā)展、整合運(yùn)營模式讓韓電在一個(gè)相對(duì)并不有利的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了突破，于產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、制造、流通等等各個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步升級(jí)，將推動(dòng)韓電構(gòu)建起能夠比肩一線品牌的價(jià)值鏈體系。

白電產(chǎn)品的全面增長

家電企業(yè)所處的生存發(fā)展環(huán)境在過去一年來并沒有得到實(shí)質(zhì)性的改善，關(guān)鍵原材料的價(jià)格依然在高位徘徊，市場內(nèi)生資源仍然非常稀缺，但在消費(fèi)升級(jí)成為趨勢(shì)的宏觀背景下，結(jié)構(gòu)性騰挪的空間則顯得更大。即便如此，韓電在2017年度于冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冷柜等等產(chǎn)品上的銷售呈現(xiàn)出全面增長的良好局勢(shì)。

沈凱峰在此次會(huì)議上透露，2017年度韓電在冰箱產(chǎn)品上的銷售增幅為15%，整體規(guī)模超過了300萬臺(tái)；空調(diào)的增幅達(dá)到了100%，今年1至7月份的出貨量在50萬臺(tái)以上，其中5月份的單月出貨量就達(dá)10萬臺(tái)；洗衣機(jī)同樣是走勢(shì)喜人，上一年度的整體增幅為50%，尤其是全自動(dòng)洗衣機(jī)以寬幅增長一舉跨過了百萬臺(tái)門檻，2018年預(yù)計(jì)將躍至200萬臺(tái)級(jí)別；另外，在冷柜產(chǎn)品上，韓電一度面臨著供不應(yīng)求的斷貨壓力。

更為重要的是，在原材料價(jià)格趨向于穩(wěn)定、黑白料成本往下走的狀況下，韓電的企業(yè)運(yùn)營質(zhì)量得到了有效的提升。而且，空冰洗協(xié)同發(fā)展模式，給韓電在渠道資源、流通體系與產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)等等方面的資源整合有了更大的空間。

現(xiàn)在韓電在白電產(chǎn)品上的總體規(guī)模，已經(jīng)創(chuàng)下了一個(gè)歷史性高峰，能夠?qū)崿F(xiàn)如此火紅業(yè)績的一個(gè)關(guān)鍵因素，在于其在產(chǎn)品上不遺余力的投入。沈凱峰還談到：“今年我們做的最多的事情就是，抓質(zhì)量，進(jìn)一步提升品質(zhì)；完善產(chǎn)品線，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭力”。在這些方面的投入，也將決定著韓電后期規(guī)?；l(fā)展的程度。

洗衣機(jī)開啟新格局

此次盛典主題中的“新格局”一詞其實(shí)有著多重的含義，2017年度在企業(yè)規(guī)模突破歷史的同時(shí)大白電產(chǎn)品呈現(xiàn)出齊頭并進(jìn)的良好格局，韓電品牌在如此業(yè)績的驅(qū)動(dòng)下夯實(shí)了國內(nèi)家電市場中的競爭格局地位，而其洗衣機(jī)產(chǎn)品以全自動(dòng)洗衣機(jī)創(chuàng)下115萬臺(tái)的業(yè)績新高，也開啟了一個(gè)全新的發(fā)展格局。

而韓電洗衣機(jī)營銷總監(jiān)劉偉偉則說道：“在我看來，格局是一種態(tài)度，一種學(xué)習(xí)的態(tài)度”。所以，“向電商學(xué)習(xí)、向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)、向身邊的人學(xué)習(xí)”成為了韓電洗衣機(jī)擴(kuò)展格局的落地方法。

但市場仍然是檢驗(yàn)企業(yè)的核心標(biāo)尺，相比于更早之前，當(dāng)下國內(nèi)洗衣機(jī)市場的需求和產(chǎn)品格局都發(fā)生了重大的變革，一方面，用戶群體向年輕一代轉(zhuǎn)移，個(gè)性化和細(xì)分化需求趨勢(shì)大規(guī)模涌現(xiàn)，健康型產(chǎn)品也廣受歡迎；另外一個(gè)方面，品質(zhì)化、高端化、大容量化、洗烘一體化等等正在主導(dǎo)著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的再次升級(jí)。

面對(duì)如此態(tài)勢(shì)，劉偉偉表示，韓電將對(duì)渠道市場投入包括7公斤、8公斤容量段在內(nèi)的多款系列的超低特價(jià)機(jī)；并投入資源加強(qiáng)終端出樣，計(jì)劃投入1500家終端形象店，進(jìn)一步加強(qiáng)終端購買體驗(yàn)度。另外，加強(qiáng)終端客戶產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率也將是韓電洗衣機(jī)切實(shí)有效的營銷舉措，在劉偉偉看來，品牌經(jīng)理應(yīng)該轉(zhuǎn)型為推廣經(jīng)理，只有這樣才能更好地服務(wù)于代理商和經(jīng)銷商。

去年韓電洗衣機(jī)市場銷售中有一個(gè)現(xiàn)象為其后期產(chǎn)品格局的變化提供了指引，線下渠道全自動(dòng)洗衣機(jī)的產(chǎn)品出貨整體增幅為47%，其中8公斤以上型號(hào)的產(chǎn)品出貨同比增長了200%，也因?yàn)?，圍繞著結(jié)構(gòu)升級(jí)的產(chǎn)品競爭力打造，也將是韓電洗衣機(jī)的格局演變方向。

產(chǎn)品要向一線品牌方向升級(jí)

正如沈凱峰所提到的那樣，近些年韓電在產(chǎn)品上的投入和創(chuàng)新力度得到了前所未有的加強(qiáng)。事實(shí)上，隨著市場供求矛盾的激化和渠道競爭格局的穩(wěn)定，洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)與國內(nèi)市場的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)集中在產(chǎn)品上，而各個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)上的構(gòu)建程度，也將決定著其市場競爭地位的變化。

對(duì)后期產(chǎn)品的開發(fā)、規(guī)劃，韓電洗衣機(jī)總工程師王玉生則談得更為具體，他在會(huì)議上表示，2018年韓電洗衣機(jī)將以產(chǎn)品細(xì)分、滿足用戶多元化需求為新理念，以外觀系列化、功能系列化為新模式，以做細(xì)節(jié)、做品質(zhì)、做加分并用產(chǎn)品創(chuàng)品牌為新思路，開發(fā)不用水洗的產(chǎn)品為新方向。

所有的努力都有一個(gè)核心，即韓電洗衣機(jī)的產(chǎn)品要向一線品牌的方向升級(jí)。而韓電洗衣機(jī)現(xiàn)有的產(chǎn)品陣容，在同類品牌中已經(jīng)具備了突出的差異化優(yōu)勢(shì)，專為母嬰定制的高溫煮洗洗衣機(jī)、太空艙外觀具備穿透洗功能的全自動(dòng)產(chǎn)品等等獲得渠道和用戶的高度認(rèn)可。在此基礎(chǔ)上，筆者還了解到，韓電將開發(fā)大容量的高端洗衣機(jī)產(chǎn)品，而且會(huì)在變頻功能上實(shí)現(xiàn)系列化，并在洗烘一體機(jī)產(chǎn)品上進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。

韓電進(jìn)入洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的時(shí)間相對(duì)而言并不算太長，在家電下鄉(xiāng)結(jié)束之后的2011年才涉足該領(lǐng)域，彼時(shí)的產(chǎn)業(yè)和市場環(huán)境都較為惡劣，第一年所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)銷規(guī)模僅為5萬臺(tái)左右。也就是這僅僅7年的時(shí)間，韓電在洗衣機(jī)產(chǎn)品上的市場銷售實(shí)現(xiàn)了40倍以上的增幅，這種速度也從另外一個(gè)側(cè)面驗(yàn)證了其產(chǎn)品、營銷、渠道等等方面的競爭優(yōu)勢(shì)。

王玉生說，韓電有一種情懷，那就是要“做大、做強(qiáng)、做品牌”，這種情懷也決定了韓電對(duì)產(chǎn)品矢志不渝的資源投入，而一直以來堅(jiān)持不懈的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，更是在驅(qū)動(dòng)著韓電品牌向一線陣營靠近。也許，不久之后，韓電在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、冷柜等大白電產(chǎn)品上的銷售規(guī)模將達(dá)千萬臺(tái)。(文思)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。