線上線下齊發(fā)力 德澳西空調(diào)銳意開拓市場

11月23日，德澳西空調(diào)2019冷年新品推介會在石家莊市莊庭商務(wù)酒店召開。這是簽約劉朵朵為品牌代言人后德澳西首次開辦的省級區(qū)域招商會議。除了新品展出以外，德澳西空調(diào)的愿景，未來的發(fā)展方向和策略也在會上作出了深入細(xì)致的講述。組織架構(gòu)調(diào)整落地

很少有人知道，2019冷年的德澳西空調(diào)在實(shí)施產(chǎn)品、市場計(jì)劃動作之前先對內(nèi)部進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整。

據(jù)悉，德澳西空調(diào)確立了市場部、銷售部、財(cái)務(wù)部、售后部、研發(fā)部等五個(gè)部門，并細(xì)化厘清了各個(gè)部門的職能與目標(biāo)；確保內(nèi)部組織的簡明高效。招徠人才重組了研發(fā)部和市場部，前者保證空調(diào)產(chǎn)品的迭代，質(zhì)量的提高；后者負(fù)責(zé)打通渠道，實(shí)現(xiàn)德澳西空調(diào)的品牌化。

內(nèi)部組織升級后，煥然一新的德澳西空調(diào)制定了產(chǎn)品制造的方向和一系列拓寬市場的策略，也強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)整體的向心力，氣勢正勁，直指國內(nèi)廣闊的空調(diào)市場。

從簽約劉朵朵開始，德澳西空調(diào)這一套組合拳正式出擊。以明星代言的方式拓寬品牌知名度，提升品牌價(jià)值；宣傳主打“柔風(fēng)感·健康風(fēng)”的新品空調(diào)，產(chǎn)品繼續(xù)向高效節(jié)能升級；線上開設(shè)京東旗艦店，線下召開各區(qū)域經(jīng)銷商會議，為渠道賦能。

產(chǎn)品向高效節(jié)能發(fā)展“做好產(chǎn)品，做高效節(jié)能的產(chǎn)品。”這是陳濤多次提及的一句話，結(jié)合公司理念與“德行天下”的口號，可以充分感覺到這家企業(yè)對于產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)持和不懈追求。德澳西空調(diào)總經(jīng)理陳濤

德澳西今年主打的“柔風(fēng)感、健康風(fēng)”新式空調(diào)，通過一系列的技術(shù)升級，為消費(fèi)者帶來健康舒適的空氣體驗(yàn)。據(jù)了解，產(chǎn)品采用一次成型“C”型蒸發(fā)器，無檔風(fēng)粒子，既能有效降噪，也能防塵清垢，凈化空氣。同時(shí)配備國內(nèi)先進(jìn)高效節(jié)能的美芝壓縮機(jī)。空調(diào)面板采用ABS高光原料，無異味，防發(fā)黃。冷凝器、蒸發(fā)器均采用內(nèi)螺絲壽高齒銅管，可提升15%的制冷量。

下一步德澳西將重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)一級能效的掛機(jī)和變頻柜機(jī)。此外，德澳西空調(diào)將繼續(xù)推動產(chǎn)品品類多樣化，力推1、2級能效產(chǎn)品，逐漸淘汰3級能產(chǎn)品。結(jié)合北方煤改電工程，研發(fā)一級能效暖風(fēng)機(jī)。

“2019年度，我們將開發(fā)一款二級能效掛機(jī)，一款一級能效掛機(jī)，一款變頻空調(diào)柜機(jī)。還有適配于北方“煤改電”的冷暖風(fēng)機(jī)，5匹柜機(jī)和風(fēng)管機(jī)系列，產(chǎn)品鏈不斷完善，滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者的多樣化需求。”德澳西空調(diào)總監(jiān)王如彬如是說。

著力賦能渠道，積極開拓市場

與會的130多名經(jīng)銷商心情最為激動的時(shí)候應(yīng)是在陳濤述講如何保護(hù)區(qū)域，扶助線下渠道，保障經(jīng)銷商權(quán)益的時(shí)候。

眾所周知，隨著電商的崛起，行業(yè)傳統(tǒng)渠道遭受了一定程度的擠壓，不少代理商陷進(jìn)了與線上爭鋒的困局當(dāng)中。此刻發(fā)力線上，勢必會引起經(jīng)銷商的不安與猶疑，但德澳西空調(diào)有自己的應(yīng)對之道。

與京東展開合作，是一條必由之路。開設(shè)線上旗艦店，再辟一條強(qiáng)而有力的銷售渠道；未來進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化，通過線上技術(shù)的優(yōu)勢更好的為用戶服務(wù)。同時(shí)借助京東平臺強(qiáng)大的引流能力，攫取品牌知名度的增長。

德澳西空調(diào)總經(jīng)理陳濤表示，跟京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是線上發(fā)力的第一步。緊接著會快速打通線上與線下。線上線下相融合，既能為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個(gè)更好的銷售環(huán)境，也可以有效縮短用戶收貨、安裝、售后的時(shí)間。

打通線上線下的具體舉措是，線上銷售，線下由各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)配送、安裝。此舉不僅解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，還助其獲得了線上銷售的紅利，再結(jié)合“一縣一代”的招商規(guī)則，經(jīng)銷商的區(qū)域權(quán)益被完備地保護(hù)起來。

據(jù)了解，會議過后出現(xiàn)了熱情踴躍的一幕，現(xiàn)場打款500多萬。另外，此次會議只是個(gè)開頭，接下來還會在各個(gè)區(qū)域召開，陸續(xù)為全國尤其是經(jīng)營三四級市場和農(nóng)村市場的經(jīng)銷商朋友們帶去驚喜。

陳濤還表示，當(dāng)下只是德澳西打響品牌站的第一步，為大家添瓦、鋪路，使廣大百姓迅速用到一個(gè)好產(chǎn)品。春節(jié)過后，還會有更大的動作。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。