海信空調(diào)淡季旺做 初步探索O2O

2016冷年空調(diào)市場仍然面臨著去庫存、需求低迷、出口下滑、競爭過度等行業(yè)內(nèi)外多重壓力與挑戰(zhàn)，今年的空調(diào)淡季市場促銷活動密集，一方面的原因是空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)盈利模式已經(jīng)逐漸被打破，淡旺季的分水嶺正在模糊，空調(diào)企業(yè)淡季旺促，正在改變過去的市場營銷思路，并嘗試淡季造節(jié)、工廠直銷等新的活動形式，這是在行業(yè)調(diào)整期空調(diào)企業(yè)主動突圍的探索與嘗試；另外一方面，“逆水行舟，不進則退“，特別是在市場競爭進入白熾化階段，各大空調(diào)企業(yè)競相從市場營銷進行創(chuàng)新，搶奪市場競爭中的主動性，這也是2015年業(yè)績的最后沖刺。

當(dāng)前國內(nèi)空調(diào)市場上，變頻銷售量占比為65%、市場銷售額占比為74.6%。而海信空調(diào)自今年8月宣布打響新一輪的“淘汰定速全面普及變頻”活動之后，海信空調(diào)的“全面變頻化“已取得階段性成果。在2016年度，海信空調(diào)分別在國慶、雙十一、雙十二針對線上線下開展各式促銷活動，借此帶動產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)升級。

2015年海信空調(diào)以“全面普及智能變頻空調(diào)”為主線，在蘇寧、國美、五星等線下全渠道先后主要開展了“好變頻選海信，炫中秋潤國慶”、第二屆“制熱節(jié)”等促銷活動，在蘇寧易購、京東、國美、淘寶等電商渠道推出了“極客總動員”、“雙十一”是1就免單“雙十二”1212超給力等活動。通過一系列的活動，海信空調(diào)一方面加快渠道拓展，另外一方面密切線下渠道經(jīng)銷商，同時初步探索OTO模式變革的路徑，進一步促進線上線下形成良好的競合共贏的發(fā)展新模式。

2016冷年，空調(diào)市場繼續(xù)面臨著經(jīng)濟新常態(tài)下去庫存、低需求的壓力，空調(diào)企業(yè)在線上、線下渠道的競爭激烈程度加劇，同時更加注重線上線下協(xié)調(diào)融合發(fā)展的OTO模式已成為一個新趨勢。海信空調(diào)將加快布局OTO模式，一方面完善并豐富線上渠道，另外一方面加快線下渠道的投入，注重突出線下渠道的體驗、銷售、安裝、售后服務(wù)等，充分線上線下渠道的差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)彼此的協(xié)同融合發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)時代，家電企業(yè)更加注重用戶交互、大數(shù)據(jù)平臺、用戶體驗等，海信空調(diào)在加快產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新的同時注重營銷的創(chuàng)新，依托大數(shù)據(jù)平臺分析、整合用戶需求，收集、洞察管理最基礎(chǔ)的商業(yè)信息，創(chuàng)新促銷活動，實現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間更加密切的交互，創(chuàng)造性推出適合海信空調(diào)自身特點的OTO數(shù)字營銷模式。

海信空調(diào)始終秉持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，在市場競爭中堅持“全面變頻化”的發(fā)展方向，徹底淘汰技術(shù)落后的定速空調(diào)，強化差異化競爭優(yōu)勢，加快普及智能變頻空調(diào)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。