新疆樓市進入精細化時代中小房企轉型加快

經過2015年的去化追逐后，新疆房企呈現(xiàn)出強者恒強的發(fā)展格局，區(qū)域性較強的中小房企逐步淡出市場。從近期的銷售數(shù)據可以看出，綠城、寶能、萬科、恒大等外來企業(yè)諸強居前列外，本地房企廣匯、新投等也躋身前十。業(yè)內人士分析認為，隨著房地產市場進入深度調整期，房企也由以往的粗放式經營轉向集約化發(fā)展，對房企的綜合實力都有了全新定義?？梢哉f，未來的地產行業(yè)已經不再是單一的建筑產業(yè)，將形成涵蓋建筑、服務、運營、互聯(lián)網、金融等等多個種類的精細化產業(yè)鏈。受困于市場競爭壓力，越來越多單一的中小房企將被迫加快轉型步伐。

精細化定位，創(chuàng)新營銷是關鍵。傳統(tǒng)營銷定位就是向目標消費者宣告：我是什么？這是主動定位或是被動定位。按市場規(guī)律，樓市歷來都是“買漲不買跌”的投資需求持續(xù)支撐樓市熱銷的核心動力，與其他生活用品不同，前些年樓市價格越上漲，市場銷售呈現(xiàn)越好的現(xiàn)象。但任何市場都不是一帆風順的，都需要經歷著調整、發(fā)展、再調整的過程，因此，房價亦然。此時，傳統(tǒng)的營銷方式已經難以維持市場銷售，創(chuàng)新營銷成為關鍵。而在此之前，對市場的精細化定位就勢在必行。

產品精細化與客戶精細化的結合。地產做為一個比較大的行業(yè)門類，其細分還是比較多，按照層次的高低可以分為高檔項目及中低端項目，而按照戶型則可分為大戶型項目和小戶型項目。定位的不同則針對的客戶也不同，這就是客戶定位和細分不同造成的，定位好了項目受市場的影響就會小很多。經過了2015年寬松的政策環(huán)境，2016年的市場更多的是政策效應的持續(xù)，特別是改善型市場需求的釋放，對房企產品結構改革具有關鍵性作用。

服務精細化與管理精細化的變革。對于房地產企業(yè)而言，并不是擁有足夠的經濟實力就能成功，其專業(yè)化、人才儲備等都將決定企業(yè)未來發(fā)展。隨著房地產市場的發(fā)展，消費市場日漸理性，如何擁有強大市場發(fā)展?jié)摿Γ托枰獙⒎?、管理精細化。市場分析人士萬輝認為，目前，房企已經擺脫了粗放式管理模式，特別是在人才管理與市場服務上更趨向于精細化、數(shù)據化。可以說，當前樓市一哄而上的建筑模式已經成為過去，慢節(jié)奏下的精細化建筑格局已經初具規(guī)模。

業(yè)內人士分析認為，精細化相對專業(yè)化來講要求更高，它不是刻意的強調地塊的價值，而是強調對地塊價值的充分融合和最優(yōu)配置。這種融合包括對地理位置及資源的最佳利用，對與之相關的建筑物的規(guī)劃設計的最佳考量，如空間、建筑結構、造型等，還有與客戶相對應的客戶生活方式或習慣的尊重和細化等，所有這些強調并不是專業(yè)上的技術運用，而是對客戶生活方式的滿足?；诖?，越來越多的房企開始關注產品之外的附加價值。

精細化的市場也給中小房企帶來不小的市場壓力。受困于綜合實力較弱的企業(yè)背景，多數(shù)中小房企選擇合作開發(fā)，但也有部分房企選擇去地產化，將名下資產出售。特別是近兩年，房企間兼并重組風不斷。往年奔赴各地開發(fā)建設的房企紛紛收縮戰(zhàn)線；有的則進入營銷領域，對外輸出營銷資源；有的則是進入旅游、物流、醫(yī)療等領域。業(yè)內人士認為，這樣的轉型是基于大環(huán)境的變化。在房地產告別暴利時代后，傳統(tǒng)的粗放型開發(fā)模式已經過時。對于中小房企來說，規(guī)模上無法與大型房企競爭，那么就要找到精準的定位和核心競爭力，轉型升級甚至轉投其他領域，也不失為一個方向。

備注：數(shù)據僅供參考，不作為投資依據。