年初樓市迎淡季房企調(diào)價“搶先入市”

1月是樓市傳統(tǒng)淡季，又臨近春節(jié)，多數(shù)房企開始準備春節(jié)過后的開發(fā)、營銷方案，市場促銷以及新盤入市受此影響表現(xiàn)都比較平靜。但今年1月的樓市表現(xiàn)卻有所不同，調(diào)整新盤入市價格、降低單價、特價房、降低總價，與以往買贈以及打折不同，1月烏魯木齊的樓市，房企讓利實實在在。

自去年底中央經(jīng)濟工作會議召開，關(guān)于房地產(chǎn)的最新政策再次成為關(guān)注重點。中央經(jīng)濟工作會議認為，今年經(jīng)濟社會發(fā)展特別是結(jié)構(gòu)性改革任務(wù)十分繁重，戰(zhàn)略上要堅持穩(wěn)中求進、把握好節(jié)奏和力度，戰(zhàn)術(shù)上要抓住關(guān)鍵點，主要是抓好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大任務(wù)。其中，“化解房地產(chǎn)庫存”被再次提及。會議認為，要按照加快提高戶籍人口城鎮(zhèn)化率和深化住房制度改革的要求，通過加快農(nóng)民工市民化，擴大有效需求，打通供需通道，消化庫存，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場。要落實戶籍制度改革方案，允許農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口等非戶籍人口在就業(yè)地落戶，使他們形成在就業(yè)地買房或長期租房的預期和需求。

與此同時，會議認還為，要明確深化住房制度改革方向，以滿足新市民住房需求為主要出發(fā)點，以建立購租并舉的住房制度為主要方向，把公租房擴大到非戶籍人口。要發(fā)展住房租賃市場，鼓勵自然人和各類機構(gòu)投資者購買庫存商品房，成為租賃市場的房源提供者，鼓勵發(fā)展以住房租賃為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)化企業(yè)。要鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)順應市場規(guī)律調(diào)整營銷策略，適當降低商品住房價格，促進房地產(chǎn)業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度。要取消過時的限制性措施。

順應市場調(diào)整營銷策略，適當降低商品住房價格。新年伊始，受政策、市場影響，房企開始了新一輪促銷大戰(zhàn)，從單價少則200元每平方米到500元每平方米的讓利、從總價讓利3萬元到5萬元、特價房等等，從這一輪房企促銷來看，此時的讓利更貼合市場需求，對消費市場的刺激顯而易見。業(yè)內(nèi)人士分析認為，受政策、市場雙重影響，特別是房企去化壓力增加的態(tài)勢下，降價跑量已經(jīng)勢在必行。此時，房企推出這一系列讓利活動，更能搶占市場先機，這也是當前多數(shù)房企紛紛推出讓利活動的主因。

誠然，對于消費者來說，一套性價比較高的住房更具有吸引力，房企推出讓利的同時提高產(chǎn)品質(zhì)量，這才是增量的關(guān)鍵。樓市有一個不成文的說法，買漲不買跌，這是對樓市的誤解。眾所周知，市場是供需雙方來決定其發(fā)展方向，供大于求，價格下調(diào)，反之，價格上漲，任何市場都難改變這一定律，房地產(chǎn)市場亦然。此時，在去化壓力下，房企要增加銷量，一方面通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，吸引消費者；另一方面就是直觀的通過調(diào)價來最大化的吸引市場關(guān)注。當前，房企選擇調(diào)價也是順應市場采取的營銷策略。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。