中原鏈家暗戰(zhàn)盟主 房產(chǎn)中介寡頭時代來臨

2015年的房產(chǎn)中介市場風起云涌，鏈家這家起步于北京的中介寡頭，通過資本運作，在并購上大刀闊斧，一躍成為中國房地產(chǎn)中介市場中的全國性寡頭，并由此刺激了行業(yè)競爭。

2016年，鏈家有個目標——在深圳的二手房市場份額能追平中原。而在深圳經(jīng)營多年，根基深厚的中原集團將如何應(yīng)對？中原主席兼總裁施永青(博客)在2016年業(yè)績發(fā)布會上坦言，“(中原)和鏈家之間的較量將是一場持久戰(zhàn)，打敗鏈家不是我們的目標。”

2015年12月1日，為配合中原發(fā)展及競爭新形勢，之前已退居幕后的施永青再一次回到了臺前，推動中原改革及集團上市資本化。

房地產(chǎn)中介市場的盟主之爭風起云涌，而更大的行業(yè)變革也正在發(fā)生，世聯(lián)行、房多多、吉屋中國等新興房產(chǎn)電商平臺虎視眈眈，挾資本之力，未來的房產(chǎn)中介將是寡頭分治的天下。

鏈家：萬億平臺疾進

在鏈家董事長左暉看來，當互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)相遇，孕育的是不動產(chǎn)服務(wù)平臺，“是年交易額數(shù)萬億，數(shù)十萬經(jīng)紀人和百萬級消費者共同營造的、多贏的房地產(chǎn)交易生態(tài)。”

為打造萬億級房產(chǎn)O2O大平臺，爭取市場份額，“南中原，北鏈家”的格局在去年被打破。

過去一年時間里，鏈家連續(xù)發(fā)起11項并購，公司業(yè)務(wù)范圍迅速從北京擴大至華東、華南以及西南。

2015年2月，鏈家地產(chǎn)在成都與伊誠地產(chǎn)合并，表示雙方將共同打造房地產(chǎn)O2O萬億級大平臺。3月，鏈家并購步伐加快，先是與上海德佑地產(chǎn)宣布合并，而后是北京易家地產(chǎn)、深圳中聯(lián)地產(chǎn)。

短短兩個月內(nèi)，鏈家地產(chǎn)便連續(xù)進行了四次合并。接下來的一系列并購動作讓鏈家完成了其對一線城市的布局，而憑借并購的企業(yè)資源，鏈家在上海、南京、蘇州、杭州、武漢、長沙均已穩(wěn)居市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。鏈家的全國格局已然形成。

在這一系列并購動作中，最為引人注意的還是3月對深圳中聯(lián)地產(chǎn)的并購。

去年3月，鏈家通過股權(quán)置換的方式并購了深圳中聯(lián)地產(chǎn)。當時的中聯(lián)地產(chǎn)在深圳擁有167家門店，占有深圳二手房市場18%的份額，僅次于中原。

經(jīng)過近十個月的耕耘，深圳鏈家目前已擁有營業(yè)門店300家，已簽約的擴張門店大概有80家，已看好未審批的門店還有50家，總計430家門店的規(guī)模。而目前深圳中原擁有380家正在營業(yè)的門店，已簽約的門店還有40家左右。

鏈家計劃在今年將深圳門店數(shù)量擴張到500家，并盡快開到1000家。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，“鏈家整合后，被收購的企業(yè)品牌將讓位，這種情況下，是否能夠維持并擴大原來的市場份額，還有疑問。另外，從創(chuàng)新角度看，這種收購門店經(jīng)營的模式，成本較高，而且在穩(wěn)定期后，對原來高管團隊是否繼續(xù)保留會帶來很大不確定性。風投資本能否持續(xù)給予資金支持也還有待市場驗證。”

關(guān)于業(yè)內(nèi)對鏈家快速擴張門店引發(fā)的對資金鏈的擔憂，深圳鏈家總經(jīng)理張海明回應(yīng)稱，鏈家不會進行低效率擴張，門店數(shù)量的擴張都是通過對片區(qū)交易、傭金等數(shù)據(jù)計算出來的。

“鏈家在全國的擴張，風險最大的確實是深圳。”張海明說，鏈家在上海、成都等地的擴張都是由當?shù)氐暮献鞣?ldquo;老總”掌舵，采用當?shù)氐哪Ｊ剑谏钲趨s采取了大規(guī)?？战档拇胧?，并完全采用鏈家模式，是一場硬仗，然而風險期已經(jīng)過去了。

在鏈家的整體布局中，金融業(yè)務(wù)也至關(guān)重要。2014年11月，鏈家理財正式上線，目前已形成買賣-支付-理財?shù)姆慨a(chǎn)金融閉環(huán)，包括產(chǎn)權(quán)服務(wù)、資金托管、金融中介、尾款墊資四個部分。據(jù)其官網(wǎng)顯示，截至2016年1月14日，鏈家理財累計投資金額達147.27億元，到期本息兌付率100%。

中原上市如箭在弦

鏈家在2015年的突圍之戰(zhàn)，尤其是挺入深圳的一番動作也威脅到了中原的霸主地位。

2015年，中原經(jīng)歷了來自鏈家、世聯(lián)行、房多多等新舊中介平臺的競爭，也一度被視為保守者的代表。但中原依舊取得了近萬億交易規(guī)模的成績。

“打敗鏈家不是我們的目標。”施永青表示，和鏈家之間的較量將是一場持久戰(zhàn)，2016年也不會是中原和鏈家的決戰(zhàn)年，中原在尋找自己在新環(huán)境下的生存空間和生存模式。

對于房產(chǎn)中介而言，中介業(yè)務(wù)只是一個支點，借助資本杠桿，撬動的是大數(shù)據(jù)和大金融。中原也已經(jīng)深刻意識到這一點。

從2015年開始，中原著手打造一個叫“中原好房子”的產(chǎn)品，這是中原的O2O平臺。之前已經(jīng)在北京、成都、南京、杭州、惠州、珠海等13個城市試點布局，2016年將會在國內(nèi)的33個城市全面鋪開。

在“中原好房子”的數(shù)據(jù)庫中，已經(jīng)有300萬活躍粉絲，這就是未來中原的群眾基礎(chǔ)。

此外，中原今年也要大力推廣自己的金融業(yè)務(wù)。

中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)總裁賴國強介紹，去年中原的金融業(yè)務(wù)一共做了30個億，收入逾1.5億元，其中傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)貢獻1億元，新金融業(yè)務(wù)的貢獻只有5000萬元。

賴國強稱，金融業(yè)務(wù)主要關(guān)注的就是轉(zhuǎn)化率，而中原此方面的數(shù)字才是0.4%，“如果我們能將轉(zhuǎn)化率提高到1%，按照中原去年大陸地區(qū)的成交計算，中原的金融業(yè)務(wù)空間可以達到700多億的規(guī)模。”

對此，賴國強表示，中原已經(jīng)成立了集團的金融服務(wù)中心，會配合城市的金融服務(wù)中心做好落地工作，來加快客戶的體驗，提高中原此方面的工作效率。

而對于施永青而言，重啟上市將是他復(fù)出后的主要任務(wù)。2004年，中原曾計劃登陸港交所，但最終因股東王文彥不同意而被擱置。

目前中原集團的兩大股東施永青和王文彥各持45%股權(quán)，中原亞太區(qū)總裁黃偉雄則占10%股權(quán)。施永青及黃偉雄均支持中原上市，“現(xiàn)在王文彥也同意上市了，正在研討中。”施永青透露。

施永青說，2015年房地產(chǎn)中介行業(yè)出現(xiàn)了比較大的變化，主要表現(xiàn)為資金流入比以往任何一個時代都要多，“因為我們這個行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)、資本看中了”。

截至目前，房地產(chǎn)中介行業(yè)龍盤虎踞，新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺如房多多、吉屋中國等不容小覷，世聯(lián)行轉(zhuǎn)型也是如火如荼，鏈家和老大哥中原能否殺出重圍，奪得行業(yè)霸主之位，還有待考驗。

在前不久的首屆中城聯(lián)盟論壇上，左暉表示，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的競爭格局逐漸白熱化，具備良性生態(tài)和全局視野的服務(wù)提供者才能在這場戰(zhàn)斗中獲得更大勝算，以重為輕的平臺模式推動鏈家建立起完備的全產(chǎn)業(yè)鏈條，萬億級O2O房產(chǎn)平臺夢想的實現(xiàn)只是時間問題。

施永青則表示，希望看到未來這個行業(yè)可以多元化競爭，市場在競爭中成長和提升，不能只是一兩家公司壟斷。一家獨大的情況下，短期效益可能有所提升，但是將來一錯可能整個行業(yè)都錯。“我想看到的是百花齊放，不同的人都用不同的方法在行業(yè)內(nèi)競爭，同時不需要有這么多的錢，也可以做成一樣的生意。”

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。