積能蓄勢(shì)再出發(fā) 浙江慈溪“家電王國(guó)”破圍城探轉(zhuǎn)型

當(dāng)機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)聲在中國(guó)大地此起彼伏響起時(shí)，小家電企業(yè)便開始星羅棋布般集聚在浙江慈溪，散發(fā)出中國(guó)家電制造業(yè)的灼灼希望。

然而，以“外貿(mào)貼牌”、“薄利多銷”為特點(diǎn)的傳統(tǒng)制造路徑正逐漸光環(huán)淡褪，在國(guó)際市場(chǎng)低迷和生產(chǎn)成本高企的雙向擠壓下，慈溪家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)部“低小散”帶來(lái)的結(jié)構(gòu)矛盾日益凸顯。

當(dāng)廣東順德、山東青島等新興家電生產(chǎn)基地風(fēng)生水起時(shí)，看似產(chǎn)業(yè)繁榮的慈溪卻只有方太、公牛等少數(shù)幾家企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有較高知名度，無(wú)疑，這個(gè)擁有七千余家家電配套生產(chǎn)企業(yè)的“小家電王國(guó)”現(xiàn)階段在品牌方面顯得有些星光零落。在轉(zhuǎn)型之痛中，慈溪家電生產(chǎn)企業(yè)開始了從“貼牌”向“創(chuàng)牌”、從國(guó)際市場(chǎng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的艱難轉(zhuǎn)型。

快速生長(zhǎng)的小家電巨人

慈溪是全國(guó)最大的小家電產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，慈溪家電產(chǎn)業(yè)從曾經(jīng)靜悄悄的“小”市場(chǎng)里，已經(jīng)生長(zhǎng)出千億“大”生意。

但受勞動(dòng)力成本和原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇等影響，慈溪家電產(chǎn)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)正在逐漸弱化，且隨著廣東順德、山東青島等新興家電生產(chǎn)基地的風(fēng)生水起，慈溪“家電王國(guó)”這一傳統(tǒng)的制造業(yè)區(qū)塊顯得星光隕落。

慈溪市經(jīng)濟(jì)和信息化局投資與科技科科長(zhǎng)施光立認(rèn)為，慈溪家電以中小企業(yè)為主體，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)低、小、散的特點(diǎn)，區(qū)域品牌影響力不足，這種模式在國(guó)外市場(chǎng)不景氣、行業(yè)產(chǎn)能過剩的“寒冬期”更顯蕭條。

品牌之痛，困擾著中國(guó)制造，也是慈溪家電轉(zhuǎn)型的“攔路虎”。

如今，“互聯(lián)網(wǎng)＋”浪潮正在激蕩全球，家電等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)也面臨著一場(chǎng)“顛覆”。在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，專業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)一步分化。“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是‘左鄰右舍’式的，但現(xiàn)在整個(gè)世界的市場(chǎng)都打開了，無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)、雷同性很強(qiáng)的產(chǎn)品就沒有了競(jìng)爭(zhēng)空間，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。”施光立說(shuō)。

從“貼牌”到“創(chuàng)牌”

在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“戰(zhàn)場(chǎng)”中，父親是慈溪知名企業(yè)主的“創(chuàng)二代”余雪輝，就走出了一條不同于父輩的道路，他通過互聯(lián)網(wǎng)，悄悄開辟出一片“新大陸”。

在余雪輝看來(lái)，父輩企業(yè)開創(chuàng)的是個(gè)體經(jīng)濟(jì)，而當(dāng)今時(shí)代擁簇的則是共享經(jīng)濟(jì)。2013年11月，余雪輝發(fā)起“慈溪家電館”項(xiàng)目，采用統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一售后的方式，為慈溪中小企業(yè)提供采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等“一站式”服務(wù)，此種“政企聯(lián)動(dòng)、工廠抱團(tuán)、市場(chǎng)化運(yùn)作”的模式，在全國(guó)家電行業(yè)尚屬首創(chuàng)。

余雪輝認(rèn)為，從貼牌模式到以自主品牌的新姿態(tài)迎戰(zhàn)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)就是最佳的途徑。但隨著傳統(tǒng)企業(yè)的“觸網(wǎng)”門檻不斷提高，融入“電商藍(lán)海”面臨著缺渠道、缺人才、缺配套等各種難題，單打獨(dú)斗的模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展環(huán)境。

“因此，要想在密集的夾縫市場(chǎng)中生存下來(lái)，抱團(tuán)發(fā)展是上策。我們的最終目的并不是賣產(chǎn)品，而是孵化優(yōu)質(zhì)本土品牌，通過這種合力的方式，能為企業(yè)爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)和資源。”余雪輝說(shuō)。如今，隨著平臺(tái)的影響力逐漸打響，已有70多家企業(yè)入駐“慈溪家電館”，不僅助推了不少傳統(tǒng)企業(yè)家順勢(shì)“觸網(wǎng)”，也使“低小散”的慈溪家電產(chǎn)業(yè)逐漸聚攏。

而當(dāng)不少企業(yè)在模仿還是創(chuàng)造的“選擇題”中掙扎迷失時(shí)，慈溪本土企業(yè)“卓力電器”已經(jīng)在品牌構(gòu)建的道路上先行一步。卓力電器集團(tuán)有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理鄧彬爍感嘆，以前企業(yè)主要做貼牌，產(chǎn)品銷往全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，熨斗銷售量也占了全球四分之一的市場(chǎng)份額，但是這么多的產(chǎn)品中卻沒有一款貼著卓力自己的商標(biāo)。

在嗅到了市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的信號(hào)后，卓力投入千萬(wàn)研發(fā)創(chuàng)造一款增壓蒸汽熨燙機(jī)，并將這款產(chǎn)品技術(shù)引入中國(guó)進(jìn)行本土化生產(chǎn)，以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)熨燙高端市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌的空白。

對(duì)于卓力先試先行的勇氣，市場(chǎng)也回報(bào)了驚喜。一臺(tái)售價(jià)3699元的熨燙機(jī)，如今在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上一月也能售賣出幾十臺(tái)。鄧彬爍堅(jiān)信，隨著人們生活品質(zhì)的逐漸提高，未來(lái)市場(chǎng)是細(xì)分的，走時(shí)尚高端的產(chǎn)品路線也能有很大的發(fā)展空間，“因此我們必須打響品牌，提升產(chǎn)品附加值。”

“小而美”的逆勢(shì)先行

轉(zhuǎn)型號(hào)角已經(jīng)吹響，但要孵化出多個(gè)千億級(jí)品牌為慈溪家電擔(dān)當(dāng)“領(lǐng)頭雁”，仍有很長(zhǎng)的路要走。而在此時(shí)，部分慈溪家電企業(yè)已開始探路“小而美”新產(chǎn)品。取暖器、凈水器、咖啡機(jī)……款款“小而美”家電成為慈溪新的戰(zhàn)略高地。

“習(xí)大大訪英國(guó)時(shí)背景中的電子壁爐是慈溪制造，現(xiàn)在又有了售價(jià)僅200多元的迷你版。”富邇佳亞太區(qū)首席執(zhí)行沈小平對(duì)“光學(xué)火焰”專利技術(shù)很有信心，“插上電就有了逼真的火焰，這里藏著36項(xiàng)專利。”

沈小平表示，家電行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，由于企業(yè)為壓低生產(chǎn)成本而互相進(jìn)行產(chǎn)品復(fù)制，使得家電市場(chǎng)的產(chǎn)品千篇一律。因此，企業(yè)要想真正搶占市場(chǎng)，就要進(jìn)行核心技術(shù)的創(chuàng)造，仿制成本高了，跟風(fēng)模仿者就會(huì)打退堂鼓，低價(jià)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)就可避免。

桌面爐、情景式取暖器、迷你壁爐……富邇佳相繼研發(fā)出一系列適合中國(guó)市場(chǎng)的壁爐產(chǎn)品，“高大上”的壁爐也可走進(jìn)尋常百姓家，上演“變形記”入住公寓樓。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入三期疊加的新常態(tài)，為了擦亮“小家電王國(guó)”這塊金字招牌，慈溪以“歸零”的心態(tài)，出臺(tái)了一系列政策，助力低散游離的小作坊集結(jié)為“智造航母”，在二次創(chuàng)業(yè)中“再出發(fā)”。

慈溪市委政策研究室副主任邵世軍表示，目前慈溪已設(shè)立幾個(gè)億的產(chǎn)業(yè)投資引導(dǎo)基金，對(duì)“創(chuàng)業(yè)期”的企業(yè)進(jìn)行扶持。邵世軍表示，扶持前移意味著政府正逐漸開放扶持政策，政府不再根據(jù)營(yíng)業(yè)額排行榜“論英雄”，而對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新、試錯(cuò)有了更多的包容。

而為了替進(jìn)入淘寶網(wǎng)“中國(guó)質(zhì)造”頻道的慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶“吆喝”，慈溪市長(zhǎng)施惠芳成為“代言人”，在慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶主頁(yè)上宣言：“慈溪作為中國(guó)重要的家電產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，擁有一大批高性價(jià)比的好家電，如今站在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風(fēng)口上，以自主品牌的新姿態(tài)迎戰(zhàn)市場(chǎng)。”

此外，在電商換市大潮之中，慈溪市政府與中國(guó)家電研究院合作，請(qǐng)其為慈溪家電轉(zhuǎn)型中出現(xiàn)的病癥“把脈出方”；并通過出臺(tái)扶持政策、成立產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、對(duì)接第三方平臺(tái)等一系列舉措，幫助家電企業(yè)加速進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，這是實(shí)現(xiàn)政府引導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打響區(qū)域品牌的有效探索和嘗試。

慈溪的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是中國(guó)改革開放的最佳形象范本之一，過去多年的資本積累，為慈溪小家電轉(zhuǎn)型提供了比其他基地都更為堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，而慈溪制造業(yè)的“再出發(fā)”，對(duì)于浙江乃至全國(guó)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)區(qū)塊轉(zhuǎn)型，皆有著深遠(yuǎn)的影響。

慈溪市委書記卞吉安說(shuō)，創(chuàng)新是慈溪企業(yè)最寶貴的精神財(cái)富。眼下，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)區(qū)塊都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的困境，廣大企業(yè)家們正秉承著先輩們“早轉(zhuǎn)早主動(dòng)，先轉(zhuǎn)贏先機(jī)”的戰(zhàn)略意識(shí)，通過淘汰偏低端、主攻中高端，在新常態(tài)下打造著慈溪家電產(chǎn)業(yè)的升級(jí)版。而在完成資本的原始積累后，一場(chǎng)“騰籠換鳥”的嬗變將為傳統(tǒng)企業(yè)脫去“舊式外衣”，實(shí)現(xiàn)“聚沙成塔”的規(guī)?；l(fā)展。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。