二三季度家電經(jīng)銷商將迎生死劫

3月家電線下市場(chǎng)的首次強(qiáng)勢(shì)反彈，并不代表接下來(lái)中國(guó)家電市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)一輪"觸底反彈"的強(qiáng)走勢(shì)。相反，對(duì)于分布在全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上的農(nóng)村經(jīng)銷商，將在已經(jīng)開啟的二三季度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，迎來(lái)一場(chǎng)"史無(wú)前例"的生死劫難。

就在最近一個(gè)多月時(shí)間，來(lái)自家電工廠，以及家電商家的多方信息顯示：已經(jīng)啟動(dòng)的二三季度家電市場(chǎng)走勢(shì)，普遍不看好。不少家電廠家保守預(yù)計(jì)，接下來(lái)的二三季度，家電市場(chǎng)將比一季度更糟糕，有可能會(huì)出現(xiàn)兩位數(shù)的市場(chǎng)下滑。

基本上沒有家電人會(huì)認(rèn)為，在接下來(lái)的二三季度，家電市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)壓力和形式會(huì)好轉(zhuǎn)。所以從4月市場(chǎng)大幕一拉開，就可以看到無(wú)論是樂視的414硬件免費(fèi)日，還是京東、天貓、蘇寧和國(guó)美的主題引爆，以及美的、海爾、奧克斯、志高、格力、TCL、長(zhǎng)虹等一大波企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)引爆。

所有事實(shí)都表明：相對(duì)今年一季度的家電市場(chǎng)低迷，接下來(lái)的二三季度家電市場(chǎng)形勢(shì)空間嚴(yán)峻。特別是還有一些無(wú)法預(yù)計(jì)的惡劣天氣等原因，讓家電廠商的市場(chǎng)引爆深陷一些意外的泥潭。

那么這種持續(xù)下行的家電市場(chǎng)環(huán)境，以及更加惡劣的終端市場(chǎng)搶奪，首當(dāng)其沖受到影響的，將是那些分布在全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)上的家電實(shí)體店和經(jīng)銷商們。這一輪的市場(chǎng)洗牌，將會(huì)出現(xiàn)至少兩成左右的農(nóng)村經(jīng)銷商或關(guān)門歇業(yè)，或轉(zhuǎn)投他行，或清倉(cāng)拋貨揮別。

也就是說(shuō)，在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)上，原本有七八家經(jīng)銷商的格局，至少會(huì)出現(xiàn)1-2家左右商家淘汰出局。當(dāng)然，這一輪的調(diào)整將會(huì)持續(xù)3-5個(gè)月的時(shí)間。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的某些農(nóng)村市場(chǎng)上，可能還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3家門店同時(shí)歇業(yè)關(guān)門的情況。而競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈的落地地區(qū)，農(nóng)村經(jīng)銷商還能擁有一定的喘息空間。

引發(fā)這一輪農(nóng)村經(jīng)銷商洗牌的核心原因，主要是需求下滑、競(jìng)爭(zhēng)激烈，搶蛋糕的能力和水平弱化。要么是庫(kù)存積壓、出貨不暢引發(fā)的清貨轉(zhuǎn)行；要么就是經(jīng)營(yíng)每況愈下，無(wú)心戀戰(zhàn)從而主動(dòng)放棄市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；要么則是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼到墻角邊上，而無(wú)法繼續(xù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

透過最近幾年以來(lái)的家電渠道變革，以及農(nóng)村經(jīng)銷商的整體下滑，基本上可以看出這一輪被淘汰的經(jīng)銷商群體，主要是集中在一些小規(guī)模的"夫妻老婆店"群體上。這類群體屬于“高危”人群。

這部分群體在過去10多年時(shí)間里，要么是錯(cuò)失了經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上遲遲沒有獲得突破；要么是局限于在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的小打小鬧，而沒有獲得經(jīng)營(yíng)手段和模式上的差異化能力打造。

最后也需要提醒所有的農(nóng)村經(jīng)銷商，部分對(duì)手的出局既是市場(chǎng)洗牌、產(chǎn)業(yè)重組的結(jié)果，也是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法適應(yīng)時(shí)代和消費(fèi)需求變化的結(jié)果。他們的結(jié)果，并不代表你們的安全，相反如果你們不選擇繼續(xù)的變革、轉(zhuǎn)型和突破。大家最終將會(huì)殊途同歸！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。