美的憑什么沖擊全球中央空調(diào)第一品牌

在過3個月，舉世矚目的巴西里約熱內(nèi)盧奧運會將開幕，值得驕傲的是，包括自行車館、國際廣播中心、MainPressCenter、媒體酒店、新聞辦公室、網(wǎng)球場、訓(xùn)練中心、手球館、擊劍和現(xiàn)代五項等、曲棍球、游泳館等在內(nèi)的10個里約奧運會場館中，世界各地的人們將享受到美的中央空調(diào)帶來的全方位服務(wù)。

在與國際品牌的競爭中，美的中央空調(diào)還拿下了多個國際重大工程項目，除了里約奧運會，還包括迪拜最大的購物中心DalmaMall、巴西ForoCentral等商業(yè)地產(chǎn)項目，新加坡樟宜機場、印尼雅加達機場，以及巴西世界杯、歐洲青奧會、非洲運動會等體育場館項目。

“我們最終的目標(biāo)是向全球中央空調(diào)第一品牌發(fā)起沖擊”，美的中央空調(diào)相關(guān)負責(zé)人向中國家電網(wǎng)記者提出其更遠大的目標(biāo)。那么，要做到全球中央空調(diào)第一品牌的目的，美的憑什么?靠哪些實力?又比競爭對手強在哪?

國內(nèi)市場：第一的背后是技術(shù)實力

先看國內(nèi)中央空調(diào)市場中美的現(xiàn)階段達到的實力。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，2015年國內(nèi)中央空調(diào)市場總規(guī)模達到680.95億元，同比下滑7%，但美的中央空調(diào)已經(jīng)連續(xù)三年增長速度高于行業(yè)。目前美的中央空調(diào)的市場占比為18.5%，第二名格力的市場占比為16%，第三名大金的市場占比為11.6%。

拿到第一名并不是容易的事情，這背后得有無數(shù)牛逼的樣板項目支撐起來，當(dāng)然，還包括技術(shù)要牛逼。

公開資料顯示，在高端星級酒店領(lǐng)域，美的中央空調(diào)先后與萬豪、希爾頓、喜來登、洲際、溫德姆等全球高端酒店管理集團建立了中央空調(diào)采購合作關(guān)系，成功為北京首都機場希爾頓酒店、佛山希爾頓酒店、湖南株洲萬豪酒店、順德大良萬豪酒店、印度尼西亞的格蘭阿斯頓酒店、塞浦路斯的阿納多盧吉爾尼酒店、沙特迪納酒店、土耳其的國賓酒店等提供專業(yè)解決方案。

高鐵工程也是美的中央空調(diào)引以為傲的項目。這里有個小細節(jié)，記得上個月出差從合肥去無錫的高鐵上，一路有甜美廣播聲音播報美的中央空調(diào)號的冠名。記者進一步了解到，美的中央空調(diào)自2008年進入軌道交通領(lǐng)域，目前為止，全國高鐵站點有650個，覆蓋300多個城市，美的中央空調(diào)已進駐的站點數(shù)量超過350個，涵蓋了全國50%以上的高鐵領(lǐng)域暖通項目，成為高鐵行業(yè)市場占有率最高的品牌。

而在今年的第一季度里，美的先后順利中標(biāo)鄭州地鐵2號線、深圳地鐵9、11號線、上海地鐵2號線改造、廣州機場T3航站樓、杭州南站等工程項目，展現(xiàn)了匠心鑄精品的市場效益。據(jù)統(tǒng)計，目前美的中央空調(diào)已獲得16個城市地鐵軌道交通工程訂單，占全部地鐵城市的41%。據(jù)不完全統(tǒng)計，美的至今已進入的地鐵線路超過50條，地鐵里程超過2500公里，有可能是中國城市地鐵軌道交通領(lǐng)域“進入城市最多、地鐵里程最長、總訂單量最大”的品牌。

這些大型項目印證了美的中央空調(diào)在離心機組領(lǐng)域的目前達到的技術(shù)實力。作為金字塔頂端的產(chǎn)品，離心機組是中央空調(diào)產(chǎn)品中的“巨無霸”，由于技術(shù)集成的高門檻，離心機技術(shù)成為了中央空調(diào)企業(yè)硬實力的代名詞。

2004年，美的中央空調(diào)通過收購重慶通用，具備了集研發(fā)、生產(chǎn)、制造大型離心式壓縮機能力于一身的實力，全面打通了進入傳統(tǒng)大型中央空調(diào)領(lǐng)域的通路。此后，美的憑借大量的研發(fā)投入和精益求精的生產(chǎn)理念，終于在離心機領(lǐng)域成功突破了美系四大廠商以技術(shù)瓶頸構(gòu)筑的壁壘，進入頂級商用市場。

2010年，美的中央空調(diào)研發(fā)出超高效雙級壓縮降膜式離心機組，中國科學(xué)院、中國工程院兩院院士、七大科學(xué)研究檢測機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等將這項技術(shù)鑒定為國際領(lǐng)先。今年4月份，美的中央空調(diào)推出高效變頻直驅(qū)降膜離心機組，該產(chǎn)品蘊含了水平對置壓縮機技術(shù)、單軸直驅(qū)技術(shù)、全降膜蒸發(fā)技術(shù)等十多項創(chuàng)新性技術(shù)，綜合能效IPLV從行業(yè)平均水平的7.5提升到10.69，運行噪音從行業(yè)平均的90分貝下降到75分貝。上海地鐵2號線改造、廣州機場T3航站樓、杭州南站、清遠中醫(yī)院等重大中標(biāo)項目正是運用了這項技術(shù)，共涉及68臺變頻直驅(qū)離心機組。目前，美的中央空調(diào)將高效變頻直驅(qū)降膜離心機組技術(shù)作為其第四代技術(shù)推廣應(yīng)用。

國際市場：除了根兒上的實力，還有全球化整合能力

美的中央空調(diào)在內(nèi)銷市場積聚的實力又如何在海外市場發(fā)力?當(dāng)然，里約奧運會項目上的成功佐證了這點，以此為例，如何在世界性項目上站住腳，美的中央空調(diào)拉美市場產(chǎn)品經(jīng)理熊美兵向記者講了他的親身經(jīng)歷和感受。

熊美兵向中國家電網(wǎng)記者介紹，他親身經(jīng)歷了世界杯和里約奧運會的投標(biāo)與工程安裝，無論奧運會還是世界杯，招標(biāo)過程非常嚴(yán)格，招標(biāo)方對產(chǎn)品的關(guān)鍵參數(shù)要求非?？量?，美的中央空調(diào)之實現(xiàn)百分百中標(biāo)，有三個關(guān)鍵詞非常重要：實力、嚴(yán)格、變化。

在實力方面，第一是產(chǎn)品力，任何一個工程項目中，一定是產(chǎn)品能效和技術(shù)領(lǐng)先于行業(yè)。第二是本土化運作，以巴西當(dāng)?shù)氐氖酆缶S修為例，巴西與國內(nèi)存在時差問題，如果沒有本土化售后，當(dāng)對方反饋過來問題，再從國內(nèi)反饋回去，就花費很長時間，不利于問題的及時解決。2010年，美的與巴西開利公司在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y公司，操作巴西市場以及拉美市場，實現(xiàn)了本土化的運作。第三是良好的市場口碑，之所以拿下里約奧運項目，也是因為美的中央空調(diào)在巴西和拉美市場占有率靠前。

第二個關(guān)鍵詞是嚴(yán)格。從接到奧運會項目到調(diào)試更改，整個奧運團隊對產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和規(guī)格要求非常嚴(yán)格。當(dāng)然美的從中標(biāo)到產(chǎn)品交付，也嚴(yán)格執(zhí)行各項參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第三個關(guān)鍵詞是變化，熊美兵說，雖然美的中央空調(diào)在內(nèi)銷上有非常好的基礎(chǔ)，但因為區(qū)域差異，奧運會等項目工程又有很多差異化要求，需要企業(yè)在產(chǎn)品做一些針對性的調(diào)整改變。例如媒體中心，這個場地設(shè)備多，對多聯(lián)機內(nèi)機和外機之間通訊干擾大，如果不解決這個問題，產(chǎn)品很難在場館穩(wěn)定運行，而當(dāng)時巴西境內(nèi)電源也跟國內(nèi)不一樣。因此美的花了3-4個月時間進行充分調(diào)研和采集波型，又花了同等的時間調(diào)改產(chǎn)品，如果不為品牌負責(zé)、沒有工程項目的責(zé)任心，這些耗時耗投入的調(diào)改工作可能做不到。

實力、嚴(yán)格、變化，這三個更多是企業(yè)根兒上的東西，除了這些，國際市場需要鋪一張更大的網(wǎng)。美的中央空調(diào)相關(guān)負責(zé)人告訴記者，國際市場的拓展，歐洲和美洲美的可能更希望通過并購的方式進入。

通過并購去在國際暖通市場撒網(wǎng)這種方式已經(jīng)在今年顯現(xiàn)出來。據(jù)記者了解，2015年底三菱電機收購意大利冷氣機制造商DeLclima、海爾今年1月份收購GE家電，美的都有參與競購。另外與開利去年開啟全球化的合作、與中央空調(diào)配套商?？怂谷ツ赀_成致力于智能化的合作、今年3月份與博世聯(lián)合創(chuàng)辦的美聯(lián)博空調(diào)設(shè)備有限公司等等，都是美的通過跨國、跨品類合作整合的全球化布局之棋。

從美的中央空調(diào)目前達到的技術(shù)實力、市場基礎(chǔ)，以及美的集團作為強力后盾的全球化布局能力看，美的成為全球中央空調(diào)第一品牌這個目標(biāo)定位是很清晰的，并且是有厚積薄發(fā)之力能夠去實現(xiàn)的，美的所需的只是按照既定戰(zhàn)略往前走的時間。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。