舞鋼營(yíng)銷模式變革開啟 加速深化進(jìn)程

10月16日，河鋼集團(tuán)舞鋼公司連續(xù)下達(dá)《關(guān)于聘任公司大客戶經(jīng)理建立大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的通知》、《關(guān)于成立產(chǎn)線服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)的通知》、《關(guān)于成立公司客戶服務(wù)中心的通知》，聘任12名大客戶經(jīng)理并組建相應(yīng)大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，整合生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備各方資源成立產(chǎn)線支撐服務(wù)團(tuán)隊(duì)，組建大客戶服務(wù)中心協(xié)調(diào)解決問題、提供全方位服務(wù)。這標(biāo)志著舞鋼建立起全員關(guān)注客戶、全員助力銷售的全新營(yíng)銷機(jī)制，“生產(chǎn)為銷售銷售為客戶”的營(yíng)銷變革進(jìn)入加速深化。

舞鋼新領(lǐng)導(dǎo)班子8月25日就任以來，深入貫徹河鋼集團(tuán)營(yíng)銷專題會(huì)議精神，向全公司發(fā)出扛起寬厚板“中華第一板”大旗的號(hào)召，高度關(guān)注客戶價(jià)值、客戶關(guān)系與客戶評(píng)價(jià)，以營(yíng)銷模式變革為重點(diǎn)，以“大客戶經(jīng)理制”為突破口，推進(jìn)企業(yè)由生產(chǎn)制造商向提供制造服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，相繼出臺(tái)系列有力舉措。9月份，公司成立以兩位主要領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜的營(yíng)銷創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組，取得顯著工作成效。經(jīng)過充分醞釀、審慎研究，圍繞提升客戶價(jià)值、密切大客戶關(guān)系，全面推行大客戶經(jīng)理制，10月16日舞鋼連續(xù)出臺(tái)三個(gè)重要文件，全面建立“銷售?？蛻羯a(chǎn)保銷售”的營(yíng)銷模式，以加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力，適應(yīng)高端優(yōu)質(zhì)客戶的需求。

《關(guān)于聘任公司大客戶經(jīng)理建立大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的通知》指出，按集團(tuán)總體部署，舞鋼聘任吳永斌等12人為大客戶經(jīng)理，并根據(jù)客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和服務(wù)需要分別建立相應(yīng)的大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。大客戶經(jīng)理作為服務(wù)客戶總代表，全權(quán)組織服務(wù)過程中的各類問題，調(diào)度服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員及公司相關(guān)資源保證所負(fù)責(zé)客戶的各項(xiàng)服務(wù)工作正常開展，在處理客戶提出的問題時(shí)，其后臺(tái)支撐的服務(wù)團(tuán)隊(duì)及單位要立即響應(yīng)，對(duì)未及時(shí)響應(yīng)或工作不力人員及單位有提出考核的權(quán)力。

《關(guān)于成立產(chǎn)線服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)的通知》指出，成立舞鋼產(chǎn)線服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)，以建立全員關(guān)注客戶、全員關(guān)注銷售、全員助力銷售機(jī)制，促進(jìn)生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備對(duì)客戶利益的強(qiáng)烈關(guān)注和對(duì)銷售工作的強(qiáng)力支持，真正形成大服務(wù)、大銷售格局，使銷產(chǎn)研鏈條高效順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，以保證整合舞鋼生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備各方面力量，形成合同生產(chǎn)編排、產(chǎn)線分配平衡、設(shè)備設(shè)施保障、技術(shù)質(zhì)量方案制定與實(shí)施、產(chǎn)品入庫(kù)發(fā)運(yùn)等全產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)有力快捷高效服務(wù)市場(chǎng)客戶。

《關(guān)于成立公司客戶服務(wù)中心的通知》指出，以市場(chǎng)管理部為牽頭單位，銷售分公司、科技部、國(guó)貿(mào)分公司、原料供應(yīng)部等單位配合，組建客戶服務(wù)中心，建立戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶檔案，快速反饋客戶訴求，協(xié)調(diào)解決相關(guān)問題，并負(fù)責(zé)對(duì)客戶經(jīng)理及客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)銷售工作業(yè)績(jī)的考核。以客戶服務(wù)中心為平臺(tái)，推進(jìn)營(yíng)銷模式和生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等資源配置的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升舞鋼核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大高端用戶、高端品種市場(chǎng)占有量。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。