線上線下齊發(fā)威 蘇寧818大有成為家電由衰轉(zhuǎn)盛風(fēng)向標(biāo)之態(tài)勢

在電商大行其道的前幾年,蘇寧卻一直堅持線上線下兩條腿走路,這種投入式的堅持也遭受到業(yè)內(nèi)諸多質(zhì)疑。然而就在剛剛過去的一周,蘇寧用一場火爆的818,反擊所有質(zhì)疑的人:唯有拿出讓所有廠商共贏的業(yè)績,才是證明自己驗證模式的最好方式。

成為家電廠商期盼的拐點

過去的一周銷售數(shù)據(jù)出爐后,連家電大數(shù)據(jù)研究公司奧維云網(wǎng)都坐不住了,大呼過癮。令他們驚喜的是,數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)歷了連續(xù)7個月的市場消沉后,818促銷期彩電市場以銷量同比增長66%,銷額增長102%立起下半年第一個促銷節(jié)的Flag,可以稱之為彩電市場意外的驚喜。

作為一直監(jiān)測家電銷售數(shù)據(jù)的權(quán)威公司,用了“意料之外的復(fù)蘇”來形容心情,奧維云網(wǎng)的這個評價相當(dāng)高,畢竟自彩電行業(yè)受上游漲價和消費低迷雙重壓力以來,他們也有很長時間沒有見過如此高速的增長。估計按照以往慣例的預(yù)測,他們顯然沒有想到蘇寧主導(dǎo)眾廠商參與的818促銷會如此火爆。

事實上,彩電業(yè)高速增長全面復(fù)蘇只是家電業(yè)的一個縮影,在818促銷期間,涵蓋電視冰箱空調(diào)廚衛(wèi)等多品類在內(nèi)的家電銷量都突破先前低迷,出現(xiàn)了大幅上漲。

據(jù)GfK中國零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,8月前兩周,平板電視、洗衣機(jī)和冰箱線上市場零售額同比分別增長43%、61%、83%。8月15日凌晨,818發(fā)燒購物節(jié)家電主場正式開搶,僅50分鐘后電器銷售額同比增長712%,全面領(lǐng)跑家電市場。

快速的物流做支撐

銷售數(shù)據(jù)不斷刷新,作為蘇寧傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的大家電,表現(xiàn)搶眼,逐漸成為家電第一市場,特別是為家電廠商帶來豐厚利潤的中高端家電產(chǎn)品,更成為明星產(chǎn)品之一。其中60英寸以上平板電視、曲面電視和十字門冰箱線上市場零售額同比分別增長102%、125%和266%,中高端家電產(chǎn)品受到消費者的廣泛擁蹙。蘇寧易購818戰(zhàn)報顯示,60英寸及以上彩電銷量線上增長415%。業(yè)績已經(jīng)證明,剛剛過去的818,已經(jīng)成為家電廠家走出低迷逐漸復(fù)蘇的拐點。

兩條腿走路的先見之明

這些年蘇寧業(yè)績有過虧損嗎?有。這些年蘇寧戰(zhàn)略有過動搖嗎?沒有。即便在業(yè)績最艱難、電商勢頭最火爆的幾年,蘇寧都堅持執(zhí)行線上線下融合發(fā)展的戰(zhàn)略。

當(dāng)然這種堅持并不是傻傻地堅持,而是在電商快速起勢的大背景下,更加注重線下實體店效率的一種堅持。

比如在互聯(lián)網(wǎng)時代,蘇寧這些年有意識地對云店和旗艦店進(jìn)行升級改造,結(jié)果顯示在這些店面較為集中的一級市場銷售業(yè)績提升效果明顯,增速也遠(yuǎn)快于其他類型及區(qū)域的門店。在蘇寧主動調(diào)整下,這些大店慢慢形成了較強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),盈利能力逐漸增強(qiáng)。

其實,在電商快速興起沖擊下,蘇寧有傾向地加強(qiáng)了線下實體店單位坪效的提升,從這幾年連續(xù)在財報中列出就能看出。比如加快一二線市場云店旗艦店的發(fā)展,強(qiáng)化大店特色運(yùn)營,提升線下的銷售及利潤水平。三四級市場加快店面調(diào)整,加快開設(shè)蘇寧易購服務(wù)站。

實體店熱鬧非凡

正是這種堅持,造就了促銷日蘇寧與友商完全不同的玩法:不僅有線上的火爆,還有遍及全國的線下網(wǎng)絡(luò)的開花。

事實證明,線下實體店的全面開火,正是此次818火爆的最大支撐之一。818期間,蘇寧全國各地的實體店全面開花,3700多家門店參戰(zhàn),一二線市場的云店旗艦店繼續(xù)發(fā)揮凝聚人氣引爆活動的作用,三四線農(nóng)村市場更是掀起了一股大促熱潮,很多小鎮(zhèn)青年和農(nóng)民朋友頗為新鮮地體驗了這樣一場全國性的“發(fā)燒購物節(jié)”風(fēng)暴。

數(shù)據(jù)也驗證了這一點,8月18日24點剛過,蘇寧易購就發(fā)布了818發(fā)燒購物節(jié)整體戰(zhàn)報:線上銷售增長263%、線下銷售增長107%、物流當(dāng)日達(dá)完成率96.5%。

線上線下齊頭并進(jìn),這既是蘇寧期待的結(jié)果,更是蘇寧多年堅持的結(jié)果。蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東把今年的818視作年初提出智慧零售以來的一次戰(zhàn)略考驗,結(jié)果沒有令張近東失望,通過818檢驗,相信蘇寧肯定會更加堅決地執(zhí)行線上線下相融合為主的智慧零售這條戰(zhàn)略。對此,張近東還有自己的判斷,“零售市場的發(fā)展正在迎來拐點,正全面進(jìn)入屬于我們的智慧零售時代”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。