上半年熱水器市場：需求疲軟，迭代緩慢，熱水器升級方向在何方？

2025年過半，經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，消費者信心恢復(fù)緩慢，隨著政策紅利邊際效應(yīng)減弱及需求前置壓力顯現(xiàn)，熱水器市場在2025年面臨超出預(yù)期的增長壓力。結(jié)合熱水器行業(yè)本身的低新增、高飽和、迭代緩慢等特性，目前熱水器市場在產(chǎn)品、價格等面臨整體的結(jié)構(gòu)性困境。

一、行業(yè)大盤

1.電燃增長雙承壓，難以逃脫價格困局

2025年上半年受限于國補整體效果的衰減與透支效應(yīng)的逐步突顯，儲水式電熱水器和燃?xì)馐綗崴鳎ㄏ挛暮唽憺殡姛?、燃熱）市場的?guī)模增長雙雙承壓。從年度走勢來看，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2025年1-6月電熱市場規(guī)模由升轉(zhuǎn)降，零售額同比下降1.0%，燃熱市場規(guī)模增速大幅放緩，零售額同比增長2.3%；從分月度走勢來看，2024年國補拉動下的同比高增長現(xiàn)象不再，進入6月后電燃更是雙雙進入下行通道，電熱6月同比下降1.7%，燃熱6月同比下降1.2%，下半年面臨更為嚴(yán)峻的市場壓力。

同時，國補政策在2024年下半年曾一定程度上緩解了價格競爭的局勢，但在2025年整體承壓的市場大盤下，價格戰(zhàn)再起，線上價格走低趨勢明顯，線下價格雖略顯克制但同樣呈現(xiàn)下行態(tài)勢。尤其在25年618期間，疊加國補、企補、渠道補多重補貼作用下，各企業(yè)受制于份額的爭奪與經(jīng)營壓力的緩解，更是頻頻獻(xiàn)出價格“殺器”，出現(xiàn)熱水器產(chǎn)品價格的新一輪探底，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，主流品牌的2025年電熱新品在618期間突破500元價格底線，一級能效的燃熱產(chǎn)品價格更是在千元附近“低空飛行”。

二、升級探索

1.電燃各有突破之道，亦有“殊途同歸”之法

燃熱：政策激活一級能效，頭部品牌加速迭代

國補政策之后，燃熱的一級能效產(chǎn)品被大幅激活，受整體價格影響，線上線下一級能效產(chǎn)品滲透及增長幅度有明顯差異，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2025年上半年，線上一級能效產(chǎn)品零售額占比13.6%，環(huán)比增長2.5%；線下一級能效產(chǎn)品零售額占比12.8%，環(huán)比增長高達(dá)5.3%。同時，品牌格局的動態(tài)變化與頭部企業(yè)的產(chǎn)品布局速度，也體現(xiàn)出一級能效燃熱市場目前的競爭與活力。

但從消費端反饋看，消費者雖然普遍愿意接受冷凝產(chǎn)品，冷凝水管產(chǎn)生的安裝問題和使用中便捷度問題依舊是制約冷凝產(chǎn)品推廣的卡點，因此為了解決這一痛點問題，多家頭部企業(yè)紛紛布局無冷凝管產(chǎn)品的研發(fā)，這也為一級能效市場帶來了新的迭代與發(fā)展方向。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，無冷凝管產(chǎn)品在線上渠道零售占比由1月的0.5%快速增至6月的4.6%，線下渠道零售占比由1月的4.4%增至6月的6.0%。另一個市場積極信號則是潛在的“高溢價共識”，目前多家頭部企業(yè)雖然衍生出不同的技術(shù)實現(xiàn)路線，但針對該類產(chǎn)品的定價并未出現(xiàn)急速內(nèi)卷化，這對于長期處于功能溢價無序競爭的熱水器市場不失為一個良好的發(fā)展信號。

電燃同探索：電熱市場超導(dǎo)帶來水量飛躍，燃熱市場16L以上有仰頭態(tài)勢

電熱市場中，雖然從常規(guī)產(chǎn)品的容積分布來看，電熱水器的水量分布已進入較為穩(wěn)定的格局，但多家頭部企業(yè)在超導(dǎo)、相變儲能技術(shù)上的研發(fā)與產(chǎn)品布局，為電熱水器大水量與高端化提供了新的解題思路。

燃熱市場中，雖然從企業(yè)端發(fā)布產(chǎn)品來看，16L占據(jù)絕對主流地位且大升數(shù)產(chǎn)品呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，但從消費者端能夠用到的實際可用容積來看（如16L增容1L產(chǎn)品，即視為實際可用量17L產(chǎn)品），16L以上產(chǎn)品的份額有同比增長之勢，線上16L以上實際容量產(chǎn)品零售額占比6.8%，同比增長1.9%，線下16L以上實際容量產(chǎn)品零售額占比7.7%，同比增長1.0%。結(jié)合燃?xì)獗硐拗频葘嶋H因素，相較于客觀大升數(shù)產(chǎn)品，16L增容產(chǎn)品有望在消費者端獲得更廣泛的認(rèn)可度與接受度。

電燃雙升級：健康需求雙升級，但用戶認(rèn)知仍有待進一步培養(yǎng)

熱水器產(chǎn)品健康問題由來已久，電熱由于儲水更容易帶來水垢等問題，健康問題大于燃熱，因此電熱健康解決方案更全面豐富：通過減法實現(xiàn)阻垢抑菌，如無膽設(shè)計的活水直出、凈化過濾的水質(zhì)提升；通過加法實現(xiàn)礦物養(yǎng)膚，如鋅鍶礦泉浴、富鍶湯泉?。煌ㄟ^軟硬件同步迭代實現(xiàn)產(chǎn)品的整體升級，如內(nèi)膽材質(zhì)持續(xù)創(chuàng)新、AI輔助水質(zhì)監(jiān)測。其中的一些解決思路對于燃熱也同樣適用，如添加礦物質(zhì)元素的凈膚浴，除此之外，燃熱也在力圖通過輕軟水、富氧水等概念打開熱水市場。

但綜合來看，消費者使用凈水器的健康飲水習(xí)慣目前尚未完全普及，健康用水認(rèn)知度更是完全處于初級階段。未來，想要將健康熱水產(chǎn)品推給消費者，一是要從技術(shù)層面真正做到提供熱水全流程潔凈健康解決方案，二是要從營銷層面行業(yè)統(tǒng)一“發(fā)聲”、有效“發(fā)聲”，統(tǒng)一指健康認(rèn)知的整體教育，有效則指從情緒價值角度出發(fā)，用消費者更容易理解和接受的語言，重塑消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知。

三、結(jié)語：產(chǎn)品創(chuàng)新才是熱水市場脫困的唯一解

熱水器品類持續(xù)陷入價格內(nèi)卷、升級乏力等發(fā)展困境，內(nèi)在根本性原因是產(chǎn)品同質(zhì)化與創(chuàng)新的持續(xù)匱乏將行業(yè)帶進了“低創(chuàng)新-低溢價-低投入”的負(fù)反饋循環(huán)。短期內(nèi)，熱水器產(chǎn)品將會仍處在增長乏力的境遇下，但長期來看，以前文提到的各種升級方向為例，由產(chǎn)品創(chuàng)新探索所帶來的行業(yè)統(tǒng)一結(jié)構(gòu)升級才是是熱水器市場脫困唯一解。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。