洗衣機(jī)企業(yè)如何解開破局之道

目前的洗衣機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)象，言必涉及痛點(diǎn)、需求、健康等字眼，這幾個(gè)詞，恰恰濃縮了目前洗衣機(jī)市場(chǎng)的所面臨的諸多課題。只是，痛點(diǎn)，不僅僅在于消費(fèi)者層面，洗衣機(jī)企業(yè)在當(dāng)前的環(huán)境中也有著太多的痛點(diǎn)。

要么被顛覆，要么主動(dòng)顛覆，洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步和市場(chǎng)發(fā)展的物競(jìng)天擇效應(yīng)愈加明顯，所以，達(dá)爾文主義同樣適用于目前的洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)。只是，于紛繁復(fù)雜的變量因素交織出的迷亂產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，可供洗衣機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍的選擇路徑并不十分充裕，而其中免清洗則是離洗衣機(jī)企業(yè)最近的一個(gè)暴風(fēng)口。

眾所周知，洗衣機(jī)普及性發(fā)展階段已過，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知程度已經(jīng)超過了企業(yè)的定位，對(duì)價(jià)格的敏感度也不同于以往。舊有的產(chǎn)品功能、品質(zhì)、外觀工藝等等已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者不斷苛刻的體驗(yàn)要求和胃口。洗衣機(jī)企業(yè)需要在既有產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上衍生更多的功能,并進(jìn)一步提升附加值，這才是新時(shí)代下的需求方向。所以，洗衣機(jī)市場(chǎng)需求的變革在牽引企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，目前來看，免清洗可以視為產(chǎn)品破局的新通道。

在今年七月份，中山威力推出免清洗系列洗衣機(jī)，是基于對(duì)消費(fèi)者需求的滿足，也是一場(chǎng)差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新。免清洗洗衣機(jī)的出現(xiàn)，帶來的是全新洗護(hù)體驗(yàn)，解決長(zhǎng)期以來消費(fèi)者在洗衣機(jī)使用過程中存在的“臟桶永遠(yuǎn)洗不干凈衣服”等困擾，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞，也影響了洗衣機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)向——健康化是目前洗衣機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

所以，有一點(diǎn)可以肯定的是，目前洗衣機(jī)市場(chǎng)上的波輪滾筒之爭(zhēng)，毫無意義。消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)也不應(yīng)該在這，而是在于洗衣機(jī)的免清洗功能，或者說洗衣機(jī)的洗護(hù)需求更為貼切。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洗衣機(jī)市場(chǎng)并非是需求量不足，是需求更為隱性，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值要求更高。如何在眼下的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中將消費(fèi)者需求顯性化，構(gòu)建一條全新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)通道，是所有洗衣機(jī)企業(yè)都將面臨的重要問題。

任何一種產(chǎn)品趨勢(shì)成為現(xiàn)實(shí)需求主流都有一個(gè)過程，在這一過程中，有主導(dǎo)性才會(huì)有推廣。除了威力之外，海爾等眾多主流洗衣機(jī)企業(yè)也對(duì)免清洗進(jìn)行不遺余力的投入，之所以有如此多企業(yè)關(guān)注免清洗，其中一個(gè)關(guān)鍵策略就是對(duì)洗衣機(jī)未來趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)性占位，也是對(duì)消費(fèi)者需求的滿足和負(fù)責(zé)。

技術(shù)創(chuàng)新、變革和融合，對(duì)市場(chǎng)需求的再創(chuàng)造作用一直是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所依仗的基石。即便是最傳統(tǒng)的企業(yè)，也不可能熟視無睹。在一種產(chǎn)業(yè)集體行為中失語，本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)失誤，精明的洗衣機(jī)企業(yè)，是不會(huì)讓自己游離在免清洗的邊緣。

事實(shí)上，除了免清洗之外，洗衣機(jī)本身廣義層面的創(chuàng)新空間，也并不十分充裕。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。