杭州不少房東主動降價賣房：從幾萬到幾十萬 送裝修

“黃金樓層，房東誠心出售，降價XX萬元，單價低于市場價……”近日，錢報記者的微信朋友圈內，經常可以看到經紀人掛出一些優(yōu)質二手房源，不但樓層位置好，房東還主動提出愿意降價出售，有的房源甚至遠低于市場價掛牌。

一度處于賣方市場，甚至新房、二手房價格倒掛的杭州二手樓市，為何開始有不少房東主動降價了？

從幾萬元到幾十萬元，不少房東主動降價賣房

“最近有不少房東主動給我們打電話，表示愿意降價出售，讓我們門店重點推薦下。”下沙沿江一帶的二手房經紀人跟記者說，夢琴灣最近就成交了一套房子，96平方米兩室戶型，一個多月前房東掛牌275萬元，掛了一個多月一直沒成交，房東有些著急，主動說愿意降價，最終這套房子以260萬元的價格成交，便宜了15萬元。

該名經紀人說，夢琴灣這套房子房東光裝修就花了幾十萬元，一直沒出租過，而同小區(qū)位置、樓層、裝修都更差一點的房子，房東掛了265萬元，目前還沒成交。

他還表示：“現在不單單是一個房東降價賣房，光我們門店就有好幾個。”

海天城一套4樓的房子，90平方米左右，一個多星期前，房東掛牌價220萬元，現在主動下調了10萬元，還讓經紀人著力推薦，想在月底前賣掉；景芳三區(qū)一套30多平方米小面積的房子，房東調低價格到38000元/平方米，同一小區(qū)的房子，記者在我愛我家官網上看到，近期二手房成交價格已突破42000元/平方米；都市水湘苑一套120多平方米的房子，房東不但送裝修、家具，還愿意降價30萬元出售；新城國際和園，140平方米的房子帶車位，帶入戶花園，房東掛牌價720萬元，同一小區(qū)內相同戶型的房源，有的房東掛牌850萬元出售……

“之前都是我們主動求著房東別加價，現在情形發(fā)生了逆轉。”有經紀人調侃道。

總價雖有讓利，但首付大多要求六成以上

今年漲幅比較大的九堡，經紀人反映，原來拆遷戶買房的比較多，現在拆遷戶該買的都買得差不多了，近一個月來上門看房的客戶量明顯少了，房東按捺不住，選擇適當下調價格。

“我們門店回訪了一圈，有十分之一的房東主動表示愿意降價賣，以前絕對不還價的房東，現在表示可以出來聊一聊，有進一步讓價的空間。“城東某中介門店店長告訴記者，尤其是年底前急需用錢，或者急著置換的，都愿意下調掛牌價，“總價300萬元左右的房子，掛牌價下調5萬到8萬元的比較多。”

業(yè)內人士告訴記者，表面上看房東雖然在降價賣房，但他們對首付的要求提高了，原先三成首付就能買房，現在房東要求至少在六成及以上，甚至有的要求全款。

“不少二手房東覺得二手房價短期內已經到個高位，相比之下新房性價比更高。所以打算賣掉二手房置換新房。新房已經看好了，就等著把手頭的房子賣了，拿到房款后去付新房的首付。”業(yè)內一名資深經紀人告訴記者，有的房東明確說了，價格可以減一點，但年底前一定要拿到房款。

投資客降價讓利套現，有的趁機轉戰(zhàn)周邊樓市

除房東置換外，據了解，不少投資性客戶也認為房價短期到頂，出貨換取現金，做其他投資。

采荷一小的一套不到70平方米的小面積學區(qū)房，房東是6個多月前買的，當時買進來單價35000元/平方米左右，簡單裝修了下，房東一開始掛牌280萬元，現在下調到270萬元，雖然價格降了10萬元，但是每平方米單價也要40000元。最近剛剛成交，這么一算，半年時間也賺了幾十萬元。

中企艮山府最近掛牌了一套88平方米的房子，房東急售，總價340萬元，折算下來單價在38000元/平方米左右。在此之前，我愛我家官網上顯示，該小區(qū)近月簽約均價已接近42000元/平方米。經紀人透露，賣家著急賣房子的原因也是為了盡快套現，再去諸暨、海寧買房投資。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。