空調(diào)行業(yè)中小品牌現(xiàn)如今的活法與突破之路

盡管2023年從7月份國內(nèi)空調(diào)市場出現(xiàn)了滑坡，但是據(jù)初步統(tǒng)計，整個2023年內(nèi)銷市場的出貨量依然出現(xiàn)了增長，只是同比增長的幅度相較于上半年出現(xiàn)了大幅的萎縮。

面對愈加激化的供求矛盾，及極有可能出現(xiàn)的激進的價格競爭烽火，中小品牌的生存發(fā)展壓力將會進一步增加。眼前與未來并不是一個選擇題，如果不能走出眼下的泥淖，那也不能見到明日的繁花。不過，大量的中小品牌已經(jīng)在尋找突破的方法，并產(chǎn)生了良好的結(jié)果。

大幅拉低高能效產(chǎn)品價格

自從新能效標準在兩年多之前全面執(zhí)行之后，國內(nèi)空調(diào)市場各個品牌在產(chǎn)品端形成了涇渭分明的格局。主導及主流品牌基本把變頻產(chǎn)品作為核心，而中小品牌產(chǎn)品的產(chǎn)銷重心則在定速機。

這種格局進入2024冷年被打破，所有中小品牌現(xiàn)在明白產(chǎn)品競爭力之于企業(yè)發(fā)展的根本作用所在。事實上早在一年半之前，即2023冷年初期已經(jīng)有多個中小品牌迅速上馬和提升變頻機的占比。

現(xiàn)如今，二三線品牌領(lǐng)域，無論是一級能效圓柱柜機還是一級能效的掛機，價格已經(jīng)降到了一個歷史性的低位。品牌方的訴求非常直接，就是直接通過降價的方式實現(xiàn)渠道端和終端的突圍。如果2024年旺季階段不出現(xiàn)理想行情，這種行為將會成為普遍現(xiàn)象。

大力度拓展出口市場

2023年，當國內(nèi)市場從7月份開始進入下降通道的時候，海外市場陡然起勢，之后每個月的出口量都呈同比上升的態(tài)勢，而且同比增長的幅度普遍都在20%以上，中小品牌不可能會忽視如此行情。

之前在出口端已經(jīng)有布局的企業(yè)在這一波紅利中搶得了先機，2023年12月份，筆者在走訪安徽、浙江等大量空調(diào)工廠的時候就發(fā)現(xiàn)，很多制造基地的產(chǎn)能幾乎都是以出口訂單為主。

沒有在外貿(mào)方面形成系統(tǒng)化布局的企業(yè)也在加速，打造全新的出口產(chǎn)品平臺，構(gòu)建面向海外市場的營銷體系，積極參與相關(guān)的各種展會，每個企業(yè)和品牌都不會放棄任何一次有利于擴大自身產(chǎn)銷規(guī)模的機會。今年，出口市場的競爭同樣還將持續(xù)激化。

全力拓網(wǎng)推動渠道變革

相較于耳熟能詳?shù)囊欢€品牌，絕大多數(shù)中小企業(yè)在國內(nèi)市場沒有形成對全區(qū)域、全流通的渠道網(wǎng)絡覆蓋，換而言之，這些品牌仍然擁有著巨大的空白地區(qū)和市場，多增加一個客商，就是多了一出貨的增長點。

所有中小品牌都明白一個淺顯的道理，之于空調(diào)這種特殊的品類，渠道導向的作用非常明顯，代理商越多、網(wǎng)絡數(shù)量越多、渠道覆蓋面越廣，后期的產(chǎn)銷規(guī)模提升的空間也就越大。

所有，全力拓網(wǎng)成為了中小品牌進入2024冷年之后的集體舉措。由于幾個大型家電企業(yè)近年來通過數(shù)字化手段進行了商業(yè)模式的變革，很多的傳統(tǒng)代理商失去了品牌依托，這給中小企業(yè)的渠道面擴展讓渡出了豐富的機會。

任何一種有利于擴寬渠道面的方法都會被各個中小品牌所重視及應用到實際，一個典型的案例就是銷售公司模式已經(jīng)成為了幾個企業(yè)在當下渠道開拓的重要方法，這種模式在今年及以后可能還會滲透。

奮力爭搶規(guī)?；放频腛單服務

過去一年中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)有十多個制造基地投產(chǎn)，還有多個品牌進行了產(chǎn)能提升和工廠擴產(chǎn)，即便如此，仍然有些品牌沒有制造工廠，或者是直面著產(chǎn)能不足的矛盾，比如：小米、康佳等等。

事實上，O單模式是國內(nèi)很多中小企業(yè)生存發(fā)展的根基，這些企業(yè)年度產(chǎn)銷規(guī)模不小，但自主品牌的占比偏低，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績主要就是給市場銷售規(guī)模較大的品牌提供產(chǎn)能輸出和產(chǎn)品定制服務。

在這種競爭格局中，往往一個較大的訂單就能夠影響產(chǎn)銷格局的變動。隨著2023年整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能提升到了一個前所未有的高度，很多制造基地對O單業(yè)務是如饑似渴。如果2024年及之后中小制造企業(yè)圈子中出現(xiàn)退出案例，直接的觸發(fā)點可能就會出現(xiàn)在O單方的轉(zhuǎn)移上。

努力構(gòu)建多品牌矩陣

這其實不是一個新鮮的現(xiàn)象，畢竟，在過去多年中，不僅僅是大型制造企業(yè)，幾乎所有中小企業(yè)都形成了多品牌布局；但是相較于以往，目前中小企業(yè)的多品牌矩陣構(gòu)建顯得更有條理。

一方面，主品牌一般都聚焦于線下渠道，有些制造工廠已經(jīng)公開宣布主品牌不涉足線上領(lǐng)域，其中一個目的就是為了保護線下客商的利益；另外一個方面，推出專屬于線上平臺的品牌。國內(nèi)空調(diào)市場，線上平臺的占比已經(jīng)超過了50%，往往一個爆款，就可以帶動自身的產(chǎn)銷規(guī)模攀升到一個新臺階。

還有，聯(lián)合生態(tài)系統(tǒng)的品牌也可能面臨更多脫穎而出的機會，一個很顯然的案例就是美邦空調(diào)與鴻蒙系統(tǒng)的合作，這個生態(tài)系統(tǒng)還沒有引起大型制造企業(yè)的足夠重視。

當然，并不是每個中小規(guī)模的企業(yè)都在追求量，很有意思的是，有些企業(yè)明確向筆者表示，在充滿著不確定性的環(huán)境下，安全是第一要務，收縮市場和區(qū)域、減少投入，讓企業(yè)走得更遠，也是一種活法。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。