細分的力量——灑哇地咔掘金擦地機市場顯“獨角獸”之姿

在需求愈加多元且細分的互聯(lián)網(wǎng)時代，“創(chuàng)造行業(yè)第一品牌”的機會已不再那么地遙不可及——找對潛在的、尚未被滿足的用戶需求，并率先搶占風(fēng)口，將產(chǎn)品做精、做細、做專，甚至做到極致、做成爆款，就很有可能躍居成為這一市場的老大。

位于浙江寧波的灑哇地咔電器有限公司，就是這樣一個聚焦、深挖細分市場，并從中脫穎而出的初創(chuàng)型企業(yè)。自2013年敏銳地捕捉到“擦地繁瑣而勞累”的痛點之后，大膽開創(chuàng)了擦地機這一新品類，并在短短五年時間內(nèi)，以3-4倍的連年增速“開掛”般成長，期間被小米、京東、海泉基金等多家投資機構(gòu)看好，獲得過多輪融資，現(xiàn)已穩(wěn)坐國內(nèi)擦地機市場的龍頭位置。

找對了方向，是邁向成功的第一步

回望2018年的家電市場，可謂悲喜交加。一邊是樓市重挫下的大家電市場整體頹勢，另一邊則是消費升級驅(qū)動下的新興品類，乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，展現(xiàn)出強勁的增長動力。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度的中國家電市場整體規(guī)模為1821億元，同比下降5.6%。其中，空調(diào)零售額同比下跌8.7%，冰洗合計下跌2.2%，廚衛(wèi)電器同比下跌4.9%，彩電同比下跌最為嚴重，達18.3%。唯有生活電器品類在一片降幅中獨樹一幟，同比增長了14.8%，規(guī)模達260億元，為低迷的家電市場帶來了一抹亮色和生機。

需求決定市場。生活電器的走俏背后，正是“人民日益增長的美好生活需要”。當(dāng)“千禧一代”漸成消費主力，當(dāng)中產(chǎn)階級迅速崛起，消費理念已從滿足剛需向提升品質(zhì)、追求個性轉(zhuǎn)變，恰是嗅到了這一消費升級的契機，灑哇地咔精準切入了擦地機市場。

作為灑哇地咔擦地機的創(chuàng)始人，俞少蔚認為自己“在對的道路上，做一件正確的事”，因為以吸塵器、除螨儀、擦地機等為代表的中國清潔電器市場，未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)家庭吸塵器的普及率僅為11%，而歐美日韓等發(fā)達國家在上世紀九十年代的普及率就已接近100%，幾乎成為每個家庭必不可少的小家電之一。

尤其是擦地機，相比于吸塵器、掃地機，目前仍是一個非常新興的品類，遠未形成壟斷性品牌，灑哇地咔作為這一藍海市場的開創(chuàng)者和先行者，在迅速搶占高地的同時，更能成為行業(yè)起飛的第一波的最大受益者。就在剛剛過去的2018年，家電行業(yè)一片哀鴻遍野的現(xiàn)狀下，灑哇地咔擦地機卻掀起了一股熱銷風(fēng)暴，相比2017年，2018年的銷售額整整翻了3倍之多——這就是開創(chuàng)并主導(dǎo)一個新品類的力量，“再小的市場，做好了，都是一筆大生意”。

做大細分市場的關(guān)鍵，在于精益求精的產(chǎn)品力

盡管是新品牌、新品類，但消費者依舊紛紛買賬的原因，歸根究底在于灑哇地咔的產(chǎn)品力——用戶只需單手持桿，按下電源開關(guān)，它就能通過模仿人手擦地的動作，一邊噴出水霧，一邊擦拭地上的頑固污漬。全程不用彎腰、省時省力效率高，既適合身體不便的中老年人，也同樣適用于快節(jié)奏生活的年輕人，可以從繁瑣的家庭日常清潔事務(wù)中解脫出來。

在俞少蔚看來，“為人類解放時間、節(jié)省體力、提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品，都有其自身的價值。”擦地機盡管是小品類，但圍繞著生活品質(zhì)的改善，仍有很多創(chuàng)新點可以挖掘。

“比如：為提高工作效率，將1分鐘擦地頻次從600~800次提升至1000次以上；針對大面積戶型，將電池容量升級至可連續(xù)工作50分鐘；為盡可能地鉆進家具底部的縫隙，改良出僅8cm的纖薄機身；拖布洗起來太臟太麻煩，就發(fā)明了一次性環(huán)保拖布……”諸如此類的技術(shù)難題，俞少蔚和他的研發(fā)團隊攻克了不少，并累計拿下了25項國家專利。

俞少蔚還特別關(guān)注當(dāng)下90后甚至00后的年輕消費市場，根據(jù)他們“注重設(shè)計感、追求個性化”的偏好，灑哇地咔在產(chǎn)品外觀上也在不斷優(yōu)化升級：力求簡潔時尚、輕巧好玩。

受眾更集中，定位更精準——聚焦細分市場的戰(zhàn)略優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，讓灑哇地咔能更加專業(yè)且專注地精研用戶需求、加快自主創(chuàng)新，進而打造出現(xiàn)象級的行業(yè)爆款。

而灑哇地咔盡管是初創(chuàng)型企業(yè)，卻有著不容小覷的創(chuàng)新硬實力。其創(chuàng)始人團隊均是智能硬件研發(fā)領(lǐng)域的高精尖人才，并由長江學(xué)者、北京航空航天大學(xué)博士生導(dǎo)師、國家863機器人專家組組長王田苗教授擔(dān)任首席技術(shù)顧問。另外，背靠素有“塑料之鄉(xiāng)”和“模具王國”之稱的浙江余姚，也讓灑哇地咔在制造端具備了得天獨厚的資源優(yōu)勢。

展望2019年，灑哇地咔也將推出幾款顛覆型新品，改變現(xiàn)有智能化清潔產(chǎn)品的常態(tài)，填補國內(nèi)深度清潔市場的空白，新品功能將更加強大、更加智能。有理由相信，在“天時地利人和”的多方助力下，抓住機遇、乘勢而上的灑哇地咔，未來將推動擦地機從小眾走向大眾，真正撬開百億級的大市場。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。